洗地机为什么那么贵呢（洗地机恭喜你终于从良心变成了火坑）

要说近两年最火的小家电是什么，那么肯定非洗地机莫属了。

2020年各大社交平台上挂起了“添可”的旋风，小红书、B站各处都是洗地机的体验内容。集合了“扫、洗、拖”等多功能一体的洗地机，一诞生就势不可挡。

然而，“洗地机”无所不能的背后的水深程度，往往远超你的想象。

洗地机简史

1.诞生

2016年，美国的一个百年家电品牌：hoover（胡佛）电器，推出了一台电动拖把 吸尘器的缝合产品：hoover HW-FM-CA。

这台产品上市后并没有掀起什么波澜，沉重的机身，随时要插线、换水…..种种缺点让hoover电器自己也对这台产品的兴趣乏善可陈。

与此同时，必胜和添可也接连推出了类似的产品，CrossWave和iFoor S。这一时段的产品说像洗地机，其实更像干湿两用吸尘器。

这些产品的诞生头几年，发展一直处于停滞状态，原因有以下几点：

（1）产品形态不适合欧美家庭

洗地机在打扫硬质地面的时候，效果非常好。而欧美更多是木地板，洗地机的优势很难发挥。

（2）产品体验不佳

洗地机在国内火起来，有相当大的原因就是因为他的智能化功能（智能化清污）。而早期的洗地机没有这些功能就算了，使用时还要插电线非常麻烦。

（3）产品迭代慢

市场反响低，就导致了产品的迭代非常慢，必胜到了2.5代才取消了电源线改为无线。

国外叫必胜2.5代

2.爆炸

2020年2月，添可芙万1.0发布，通过“增强清洁 无线化 智能化”三大方面的升级，解决了之前产品的痛点，产品一经推出就引爆了整个市场。

从销量来看，洗地机在2020年的销量，占清洁电器还不到5%，而到了2021年就超过20%。

图源：【国盛证券】乘风破浪系列之四：洗地机行业篇

添可的爆火，也吸引着各大品牌纷纷入局，大到美的海尔这种大家电品牌，小到摩飞蓝宝这些网红品牌，都开始造洗地机。

而这种人人都造洗地机的状况，让洗地机这个产品现状变得异常混乱、滑稽…..

产品现状

1.产品核心形态已经确定，未来升级都是小修小补

添可芙万1.0发布以后，对洗地机这个产品来说，就好比iPhone 4发布一样。之前虽然有必胜、hoover，ifoor s等产品，但这些更多只能算先行者。

而添可芙万1.0吸拖一体、智能感应清污、自清洁的设定极大的提高了老式吸拖一体机的使用体验。

以至于后面所有跟风品牌，甚至是添可2.0，都是在这台产品的基础上，小修小补。这就导致整个行业出现了下一个问题。

2.产品只剩两种：添可，踩添可

就像iPhone诞生后，所有手机的发布会都要踩iPhone一脚一样。其他品牌的洗地机也多多少少要在功能或者宣传上踩添可一脚。

比如某石的洗地机，在定义产品的时，针对添可有后拉无助力、单刷容易留水渍的痛点，升级了双刷 前后助力。

某石这其实hi很文明的竞争行为，部分品牌直接在社交媒体投放那种踩一捧一的恰饭视频，怕收律师函啥品牌就不说了。

这种行为无论对品牌还是洗地机这个品类，都不太好。添可虽然有开创性，但也没有到完美无缺的地步。产品更多应该针对洗地机的使用痛点而不是添可的痛点来搞研发。

3.恶性竞争

价格战这种简单的恶性竞争就不说了，给大家讲一个江湖传说。

添可火了以后，很多牌子也想做洗地机，但没有做过这种产品的人才，怎么办？国产品牌一个家电大厂“美X”，就租了一个大巴车开到添可公司门前现场挖人。

屌不屌？

4.短视频时代的疯狂营销

营销行业中有一个爆品打造公式非常有效：爆品=5000条小红书 2000条抖音。

很多洗地机品牌在上市之初，也都执行过这个公式，各种种草满天飞。

但有一个问题请大家思考一下：这些产品真的好用吗？每个测评到底是实拍还是摆拍呢？

嘿嘿

5.未来价格还会持续走低

厂商们恶性竞争打价格战，对普通用户来说就很爽了。并且随着市场的持续扩大，洗地机的BOM成本还会持续下降。

我们判断，未来一两年洗地机的价格还会持续走低。

如何选择一个洗地机

洗地机的参数基本卷到尽头了，这里我们从方法论的角度来给大家一个思路。

1.明确洗地机的定位

很多朋友买洗地机，是想做到all in one。有的朋友还问过我，添可能不能替代戴森。

洗地机的本质是拖布，用来替换拖把的玩意儿。而戴森是无线吸尘器，除了吸地以外，床、汽车、沙发都能吸，两者是互相补充的关系。

2.怎么选品牌？

如果抛开外观颜值以外，目前来说买添可还是比较理性的选择。据相关统计显示，去年双十一添可的销售额占比达到了70%左右。

当然，很多朋友不喜欢添可的话，就建议大家买市场占有率高的品牌或者专业做清洁电器的品牌。

像X宝、摩X飞、西X屋这些跟风做的洗地机就不要买啦。

3.注意换壳品牌

很多品牌为了快速打入市场，会去国外买一个壳来包装一下。

比如各大博主疯狂推荐的优瑞家，就是美的2016年从伊莱克斯购买的清洁品牌，懂了吧~

4.哪些家庭不适合洗地机？

首先就是有小孩的家庭要慎重。

各大品牌的配置单都会突出产品的性能有多屌，但基本都选择忽略了洗地机的噪音问题。

但从我们的使用经验来说，洗地机的噪音都不算小。婴幼儿对噪音都比较敏感，有小baby的家庭一定要注意。

还有懒人们，洗地机可能无法满足你偷懒的愿望。

如果你之前都是用笤帚或拖布来打扫house，那洗地机肯定是对家务劳动的一次超级解放。

但你想要彻底偷懒，更建议买云鲸、科沃斯X1、石头G10这种产品。至少在偷懒这方面，这些是目前最极致的产品。

总结

洗地机这个产品，其实很早就想好好给大家分析一下了。

但因为产品简单、配置内卷地太快，很难从参数避坑。我们希望，能从更高的角度，带你了解洗地机这个产品。

想看我们的实测吗？那我们下次再见！

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