电商扶贫人物80后（云南90后电商村官和倩如）

和倩如（左一）与村民开展山货直播 陆娉婷 摄

农家火塘话发展 陆娉婷 摄

一个村官对一个村寨脱贫致富的贡献有多大？看她的追求是什么！

一个村官的电商扶贫之路能走多远？看她选择的是什么？

和倩如，一个“90后”扶贫干部，听从怒江州脱贫攻坚号角的召唤，扎进大山深处的泸水市鲁掌镇浪坝寨村委会，当一名村官。4年勤勉，苦心探索，走出一条电商扶贫之路，搭建山货出村大平台，较好地解决了山区农民卖特产难的问题，成为群众脱贫致富的“领路人”、“主心骨”，被村民亲切称为“小和村官”。

和倩如在工作中 陆娉婷 摄

走进高山:融入群众，探索致富新路

2015年9月，衣食无忧的“乖乖女”和倩如走出大学校门，瞒着家人参加了全省高校毕业生到村任职选聘并被顺利录取。

面对女儿的“任性”，父亲和耀忠刚开始不能接受。

“倩如一直在城市生活，从小到大没吃过苦。到艰苦农村锻炼一两年，扣好人生第一颗纽扣，磨砺意志，对今后的生活会有帮助。” 可女儿这一去，就是4年。

“一个小姑娘，文文弱弱的，怎么想起到我们山旮旯来了?”时年64岁的浪坝寨村委会主任李开忠，见到和倩如，头摇得像个拨浪鼓。

“听说过干村官得有能力，没听说还挑模样啊。” 和倩如一开口，李开忠就乐了：“有个性，欢迎，欢迎。”在村干部们爽朗的笑声中，和倩如走进浪坝寨，开启了充满酸甜苦辣的村官之旅。

整理资料，填写表格，打扫卫生……面对这些琐碎小事。刚开始，和倩如有些茫然——一个大学生天天干这些，怎么实现帮助群众脱贫致富的雄心壮志？如何实现人生价值?

“小事不小，能把小事办好，就是本事。”和倩如的郁闷全被李开忠看在眼里，细心开导。“每一分表，都事关老百姓的生活，填写好了，无任何差错，就是对老百姓负责。”

有一次，和倩如和村“两委”干部徒步13.5公里，到巴寒岭岗小组入户走访。这趟拄着拐杖、来回耗时9小时的行程，让她真正了解了高山农家生活的艰辛，更加坚定了用所学知识为民解困的信心和决心。

巴寒岭岗村民李小成好酒成瘾，妻子常年生病，还要供养两个女儿读书，一家人的日子过得穷困潦倒，大女儿读大学的学费也没有着落。

“得为这个家庭做点什么！”走访归来，和倩如凭借大学时做公益积累下的经验，与驻村扶贫工作队员通过“水滴筹”筹到了30000多元爱心款，为李小成上大学和高中的女儿解了燃眉之急。并通过网络，为李小成捐衣赠物。感动于“小和村官”的付出，李小成彻底改变陋习，专心务农，照料妻子，供养女儿，生活逐渐有了起色。

尽管自家离所驻村不到1小时车程，但和倩如却很少回去。“早上七点前和晚上八点后，是走访农家的‘黄金时间’。其他时间，群众都干活去了。”4年的驻村工作经历，让和倩如觉得，多走访村民，多听听村民的想法，干什么事，都很踏实。

“城里来了扶贫小和村官，是我们老百姓的福气! ”和倩如的一言一行，村民看在眼里，记在心上。大家都把她当亲人，有什么话都愿意跟她说，有什么难事也找她商量。

产业是脱贫的根基。2017年，在综合考量浪坝寨村的海拔、气候等优势之后，和倩如与另一名驻村扶贫工作队员自己筹资5万，在村里试验种植羊肚菌，希望能借此带动群众发展产业、实现增收。

和倩如与同伴早上七点半起床，晚上还要加夜班，耕地，搭棚，开沟，铺培养料，撒菌种……3个月后，合作社6亩羊肚菌迎来了收获的喜悦。

由于对市场估算不足，羊肚菌的销售并不理想。在售卖的过程中，和倩如深刻地体会到了以往村民们销售农产品的那种无奈：浪坝寨到州府六库最近的集市，也要40多公里，车费就要60元。

无尽的焦虑中，她想到了互联网：“一定要打开山货出门的通道。”

商量直播事宜 陆娉婷 摄

电商扶贫:山货直播，群众“坐在家里等客来”

浪坝寨地处高黎贡山山腰，森林茂密，林地多、水源足、土质好。几年前，泸水市利用该地良好的气候、土壤优势，发动当地群众种植樱桃，打造了受益群众达800户的1000亩高山精准扶贫产业，拓宽山区农民增收渠道。

“我们这里的樱桃，不打化肥、农药，原生态生长。虽然因气候冷，成熟晚，但外观美、口感好，特别受欢迎。”李开忠说，樱桃在深山，顾客在城里，崇山阻隔，以前很难卖出去。

“前年卖樱桃的钱，就买了两双解放鞋！”村民王相友说， 从浪坝寨到六库，往返车费得花60元，背着樱桃去六库卖，成本高，大家舍不得花，只能眼睁睁看着樱桃被鸟儿啄食或掉落树下。

目睹樱桃种植户的销售难景象，想到羊肚菌销售的艰辛，通过网络直播推介浪坝寨山货的想法迅速在和倩如脑中发酵。

2018年春节过后，和倩如将浪坝寨直播第一站放在了登埂澡塘溜索。直播当天接到的第一单订单是包谷砂，拍单人来自湖北武汉，拍单价19.9元。当和倩如公布这一消息时，村民惊讶中交织着的喜悦让她看到了山货出山的前景。

2018年“五一”小长假，由和倩如和驻村扶贫工作队员策划的推文《甜过初恋的樱桃》在短短几天便刷爆微信朋友圈。

“走，到鲁掌浪坝寨摘樱桃”一度成为当时的流行语，赛过红玛瑙的樱桃，让城里人的欢声笑语在浪坝寨山野弥漫开来。

这一年，村民唐祥开家挂果的30多棵樱桃树，通过现金或微信支付的方式收入5000多元。

樱桃红满山，美了乡村，富了农家。 如今，浪坝寨成了绿树成荫、溪水潺潺、满山鸟语花香的美丽乡村。吸引着六库市民和外地游客采摘樱桃、踏青郊游。樱桃成熟季节，5家农家乐游客爆满，生意兴隆。

“甜过初恋”的浪坝寨樱桃，经驻村扶贫工作队员与和倩如的网络直播推荐，红遍怒江峡谷，“鼓”起了村民的腰包。

和队员核实相关数据 陆娉婷 摄

培育能手：从“自己是主角”到 “村民唱大戏”

几场直播后，和倩如发现，网络直播关注度高，但转化率仅在5%左右。

何不在每次直播时将与山货有关的链接附在其后，让有兴趣的网友通过链接进入淘宝店或添加主播微信了解商品详情？

短短几天，和倩如的微友就增加了200多人，包谷砂、红豆、蜂蜜、董棕粉等大峡谷里的山货迅速受到“追捧”，陆续销往上海、保山和六库城区。随之应运而生的“村居浪坝寨微信群”，则成了展示浪坝寨甚至全州农特产品的绝佳舞台，群里成员包括浪坝寨驻村扶贫工作队员、种植户、农家乐主人、村干部、村民以及各地不同层次的消费者，只要有人“@”，和倩如这个“客服1号”都竭尽所能在第一时间予以回复。

很多人在隔着屏幕感受怒江民族特色文化的同时，也对大峡谷山货“来了电”，浪坝寨羊肚菌、核桃、土鸡蛋和鲁掌高山有机大米等成为点击热卖链接。

在驻村扶贫工作队的努力下。今年，通过互联网，浪坝寨农副产品卖了80多万，社群电商成交在5万/月，微商代理成交12000元/月，覆盖四县市很多合作社和农户。

如今，浪坝寨村有了自己的电子商务交流群，开网店、做微商的人多了，有两户人家还开起了淘宝店。

根据村民们的学习意愿，和倩如组建了有10多个村民参加的乡村电子商务兴趣群，不定时发布一些诸如《农特网红训练营》、《30天网红速成秘籍》之类的课程，供大家学习研究。

开展电商活动两年来，和倩如投入了大部分的时间、精力在乡村互联网电子商务的课程学习上，仅在网上购买相关课程、参加各类培训，自掏腰包将近4万元钱。

轻点鼠标，发布樱桃采摘时间。短短三四天，2亩樱桃被六库市民采摘一空。“现在的问题是樱桃种植面积少，不够卖。”半年多的跟班学习，村民阿龙已出师独立开展电商交易。他还建立一个群，收集各种山货，通过社群去对接外地客户。

同为“90后”的王金香和莫云龙在最短时间内成为村里第一批网络直播的“村花”“村草”。如今的他们，已能对着镜头从容介绍手中山货、回答网民提问、与网民互动，“网络直播”成了浪坝寨妇孺皆知的词。

“现在，一切还在探索中，还在不断的摸索前行。”和倩如坦言，浪坝寨电商条件还很差，改变传统生产意识的村民还是少数，学得好、跟得上的也就五六个人。她眼下主要任务是趁村民们的新鲜劲，帮助村民学习一些网络知识，掌握技能，改变思想观念，将内生动力激发出来，去探索新的致富门路。

“不是每一个村民都要懂电商。”和倩如说，浪坝寨好东西多，有2000亩草果和4500亩核桃，还有客家火腿和农家特色菜，只是藏在深山人未识。“我的愿望是村民把草果、核桃管理好，把农家特色产品经营好，再通过电商能手、带头人卖到各地，大家团结合作，共同拓宽山货出山渠道，实现共同致富。”

“通过我们的努力，让老百姓在精细耕作、管理的同时，改变观念，跟上时代发展，了解、掌握新的致富技能。这点非常关键！”和倩如说，扶贫干部总有一天会离开村寨，将来的美好生活，还得靠群众自己探索、自己奋斗。“我更希望通过我的工作，激发群众斗志，养成遇到困难和问题，积极思考、应对的良好习惯。敢于去尝试、去创新，创造更美好的生活。”

今年，从北京学习电商技术回来，和倩如一刻也没有停歇。她按照村两委和驻村扶贫工作队的安排，精心设计社交电商、内容电商和直播方案。

“今后，浪坝寨将结合优质资源禀赋，以“党支部 合作社 农户 电商”的发展模式，提升人居环境，发展乡村生态旅游业，帮助群众增收。小和村官的电商精准帮扶技能，将为浪坝寨未来的乡村旅游业和产业发展插上腾飞的翅膀。”浪坝寨驻村第一书记、扶贫工作队队长张雪梅说。

云南网记者 李寿华 通讯员 陆娉婷 杨梦魂

采摘樱桃 陆娉婷 摄

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