mcn后台扶持内容（MCN在国内是如何推行的）

2016年开始，围绕MCN（Multi-Channel Network）的研究和论调络绎不绝，其中不乏令人忧心之语：MCN模式已经失灵、MCN商业模式走不通、资本对于MCN早已不复往昔热情等。

MCN究竟是什么？简而言之，MCN是有能力和资源帮助内容生产者的公司。

MCN是跟随国外YouTube（世界最大的视频网站）的崛起而发展出来的业态。

不过中国的网络视频市场环境比较特殊，网络视频平台不止一个，再加上新浪微博也有将自己打造成Twitter Instagram YouTube的势头，让在本土经营业务的MCN面临的挑战变得更加复杂。

据小二了解，MCN是Multi Channel Network多频道网络，而在中国，除非网络内的频道都是在同一个视频平台上，否则准确来说应该是MPN（Multi-Platform Network多平台网络）。

这使得想要投靠MCN生产内容的自媒体账号陷入选择上迷茫。

如果是内容生产者，要选择什么样的MCN公司？作为投资人，什么样的MCN才值得投？

小二邀请了四家MCN机构：新片场、Papitube、大禹网络、DDC Open Studio。

为大家介绍目前国内MCN推行的难点、常规的合作模式及签约条件。

1

新片场的MCN

魔力TV

新片场，成立于2012年，依托于短片分享平台“V电影”发展而来，通过互联网平台聚集了一批优秀的年轻创作人，并逐步发展为国内领先的新媒体影视出品发行平台。聚拢众多优秀创作人，出品发行影视作品。

2012年初，新片场面世，2015年挂牌新三板，公司从“V电影”更名为“新片场”，2016年获得7000万C轮融资。

如今，新片场基于创作人社区，聚集了40万创作人，创作出170万部作品；短视频MCN业务已经吸引超过380个联盟成员加入，并打造出了《造物集》、《魔力美食》、《小情书》、《理娱打挺疼》等10个头部内容。

魔力TV是V电影&新片场旗下的MCN品牌，作为影视创作人联盟，致力于互联网视频内容UGC与PGC的扶持与孵化，通过与各类媒体平台合作，传播推广作品，联合招商，共同成长。

魔力TV：Magic Friends

同时打造同名原创视频栏目品牌魔力TV，全力打造中国版”Buzzfeed“，致力于研究日常细节，发现生活趣味，旨在制作让年轻人喜欢的趣味视频，教你如何让生活变得更好玩。用好玩儿打败无聊，用知识给生活增加情趣。

目前，魔力TV旗下的短视频内容签约作者有理娱打挺疼、魔力美食、东北花泽类、董新尧、微小微、辣目洋子等…

魔力TV对自己“家族”的介绍

浑水：更看重签约者的哪些条件？

新片场CEO尹兴良：首先是对内容的理解，内容领域，有很多靠“感觉”和天赋的东西，是没办法后天培养的。比如造物集中，左目是第一次拍视频，但是他对影像的把握是非常有天赋的。

其次是这个内容团队擅长的内容方向是否跟魔力TV大的方向一致。是否是年轻人喜欢的而且未来有商业化价值的。

浑水：平台会提供哪些方面的扶持？

新片场CEO尹兴良：“魔力TV”是我们的短视频内容品牌矩阵，是微博、秒拍、今日头条、土豆等短视频平台的战略合作伙伴，我们会提供推广运营，商业化扶持，内容创作等方面的资源，与创作人合伙创立内容品牌。

“魔力TV”服务了100多家短视频内容制作团队，用赛马机制筛选出有潜力的项目，就是在同等匹配资源的条件下，谁的增长速度快，就匹配更多的资源给它。遴选仅仅是第一步。最重要的事如何让这些团队在新片场的系统中发挥更大的价值。

我们仿照美军作战系统，为内容制作团队搭建一套中后台系统，从公司运营到内容的定位、分发、变现，提供相应的扶持。

浑水：签约者有哪些义务？

新片场CEO尹兴良：签约者不会受到过多的限制，给他们更大的发挥潜力的空间，但是需要他们可以持续生产有价值的内容。

浑水：在国内推行MCN模式和国外有哪些不同？在国内推行MCN有哪些难点？

新片场CEO尹兴良：国外的视频环境跟国内的是有很大不同的，所以国外的MCN机构的模式跟国内也有非常大的区别，基本没有可比性，没办法一比一的移植到国内来。

但国内外的MCN机构本质上都是为创作人提供服务，跟创作人一起产出内容。并且从三个大的方向着手：

更好的帮创作人做商业化；

更好的提供一些数据化的工具去帮助创作者分析自己的内容；

以及把他们的作品可以分发到更多的播出平台，拿到更多的播放量。

在国内做MCN难点是有的，因为国内的视频平台更多，而且短视频的商业化模式并不成熟。

我们认为有品牌化的内容才是有价值的内容，围绕着产出有价值的好内容这件事，新片场给自己的定位是MBN（Multiple Brand Network）多品牌的内容管理公司，利用我们的资源和能力帮助内容制作团队管理自己的品牌。

不单单是让他们有更多的曝光更多的流量，而是在他们的粉丝心目中把他们的内容品牌建立起来，之后就会有更多可以探索的事情。这其中的每一阶段都不简单。

2

Papitube

papitube是由Papi酱团队计划推出平台，旨在在更大范围内聚合各方资源、不断成长，更广泛地传递正能量。

papi酱

2016年4月21日，在北京诺金酒店，汇源、视讯中国、微鲸等24家参加了Papi酱的广告竞标。

拍卖结束后，Papi酱团队合伙人、经纪人杨铭表示，Papi酱团队计划推出“papitube”，在更大范围内聚合各方资源、不断成长，更广泛地传递正能量。

Papitube部分签约作者

截至目前，截至目前，Papitube聚集了超过20位各大垂直领域的资深视频博主，覆盖泛娱乐、美妆、美食、科技、汽车、手绘、旅行、趣味电商…并于2016年12月开始和品牌合作营销项目。

Papitube成为了名副其实的MCN。以一个热门IP打头，进而签约潜力账号，成为不少IP/网红扩展的路径。

papitube的MCN矩阵

Papitube的COO霍泥芳，此前曾在微博超级红人节表示，经过Papitube的运营，已经孵化出了几个粉丝过百万或者接近百万的账号。未来，Papitube旗下签约短视频创作者将沿着生活方式的方向做垂直化的自媒体运营，最终打造生活化的垂直自媒体矩阵。

霍泥芳在微博超级红人节上的演讲

和Papitube相同成长路径的MCN，遵循一套“辅助养成”模式：通过头部账户的流量和注意力为新内容引流，并辅助运营、内容、发行和变现策略，即所谓的“大号带小号”。例如Papi酱会在微博或微信公号上转发MCN孵化的短视频创作者。

浑水：自2016年6月至今，Papitube的签约标准是什么？还在签约哪些领域的作者？

霍泥芳：（1）这个人首先要有个人魅力，俗称观众缘。这一点很重要。（2）独立思考、独立创作能力。（3）非常有表达欲，而且善于表达。

主要签约领域是生活方式、垂直类，最近刚签约了一对旅游的情侣。

浑水：Papitube和签约者的合作模式是什么？会为签约者提供哪些扶持？

霍泥芳：签约合作，合约规定会比较严格，但其实合约也限制不了太多，还要靠专业和服务。

第一个是内容扶持，比如作者的内容底子很好，但可能不适合微信、微博，我们有一套方法论，细化到做选题、起标题、视频节奏、视频风格等，去把适应各个平台的逻辑讲明白。

第二个是日常运营，比如包装和渠道。

作者本人主要出创意、自己出演、出成片，公司可以支持拍摄、剪辑。我们会为每个作者配置一个支持小组，要负责新媒体运营、制作包装，每个小组同时支持多个作者。

浑水：作者收入高吗？

霍泥芳：签约作者月收入在几千元到几万元，主要来自账号的广告分成。不过粉丝量没有做到很大时是不赚钱的，作者也不赚钱，公司也不赚钱。

浑水：Papi酱会给签约作者导粉吗？

霍泥芳：当然会了。日常作者发视频，我们都会在自己的微博渠道上转发，包括Papi酱和Papitube；另外就是对接微博、微信资源帮他们涨粉。

这相当于明星带刚出道的艺人上戏，即使资源再好，这个人自己演得不出彩，还是一样出不来。

大号带只是提供一个曝光的平台，让更多人看到，但是能不能让这些人全都喜欢上你，把它转化成你的粉丝，还是要靠你自己。所以说要有个人魅力，有自己的独特表达。

像我们的Biggger研究所，做了一期星巴克的测评。从零开始，第一次推广，微信、微博都涨了五万粉。

3

大禹网络

大禹网络专注数字内容领域，为用户提供超预期数字内容体验。业务覆盖新媒体短视频、动漫、手机游戏。

旗下栏目包括《奔波儿灞与灞波儿奔》、《软软其实不太硬》等。

新媒体矩阵粉丝总数超过1亿，曾在45天内打造微博网红节播放量第一的视频网红软软。

2017年2月MCN排名第二

浑水：：作为MCN平台，签约短视频团队时，更看重签约者的哪些条件？

旷峰：可持续生产内容能力、内容是否符合公司方向。

浑水：作为MCN平台，大禹网络会提供哪些方面的扶持？签约者有哪些义务？

旷峰：签约、代运营、投资，提供包括运营资源、内容策划、商业变现、资金等多维度。

浑水：在国内推行MCN模式和国外有哪些不同？在国内推行MCN有哪些难点？

旷峰：商业模式会有不同，即变现方式。难点还是优质内容的可持续生产能力。

浑水：大禹网络旗下部分签约自媒体账号有哪些？

旷峰：签约有软软其实不太硬、神经兄弟、野食小哥、毒角show、low君热剧、一米小厨娘等，自研视频自媒体有奔波儿灞与灞波儿奔、一禅小和尚、拜托啦学妹等等。

4

DDC OpenStudio

内容创作联盟

日日煮成立于2012年，是以美食为灵感, 体验厨房之乐为核心的生活方式品牌。以短视频传播为基础，其内容覆盖全球74个国家和地区，仅在中国大陆就拥有超过5500万的活跃粉丝。日日煮还开发了一款让用户学会如何更简单更精致做菜的APP，注册用户达到350万。

日日煮

日日煮出于扩大品牌传播影响力、丰富节目表现形态的考虑，日日煮开始打造传播矩阵；同时，一直做美食生活内容的日日煮发现，在美食垂类中有非常多细分领域，日日煮希望深耕美食垂直领域的细分领域，开放平台资源，打造内容孵化平台。

于是，日日煮创立了自己的MCN——DDC OpenStudio 内容创作公社（以下简称“OS”），OS是一个内容孵化平台，主要为签约账号提供共享内容制作资源、打通内容分发资源、投融资等服务。

现在OS共签约22家自媒体，包括自营账号共27家，主要帮助他们产出更好的内容、推广内容，分发到各个平台，让更多人看见，最后实现商业变现落地。

目前，DDC Open Studio成员的粉丝覆盖已超过5000万，美食生活垂直领域影响力过亿。

日日煮及DDC OS创始人Norma

浑水：作为MCN平台，签约短视频团队时，日日煮更看重签约者的哪些条件？

DDC OS：首先因为DDC_OpenStudio（可以简称OS）区别于其他全类别类型的MCN，我们会更关注美食生活垂直领域的、带有原创视频基因的内容创作者；

第二，美食生活类的短视频制作门槛低、制作成本低，这类内容已经越来越饱和，所以我们会更看重账号是否具有鲜明的美食内容形态的设定，这将是他们未来是否相对更具备潜力的标志；

除了以上纯内容孵化类的合作，我们欢迎与已经有一定量级的美食、生活方式账号进行商业化的合作，实现商业资源共享。

浑水：平台会提供哪些方面的扶持？

DDC OS：针对不同发展阶段、不同资源需求的签约者，OS对应提供内容孵化和分发、商务合作和投融资的服务。

首先对于在内容积累阶段的账号，因为OS的主体公司日日煮出身于美食自媒体，我们很了解这些账号在发展初期对于内容运营和分发资源上的需求。

OS有专门负责内容运营咨询的人员定时与签约者沟通，通过讨论账号的内容方向、近期可追的热点等，实现签约者和平台一起合作产出更优质的内容。

第二，产出更好的内容以后，OS会帮助签约者按需求整合平台资源，提升签约账号的产出效率。

另外，OS将利用自身的品牌资源，当签约账号稳定产出内容并拥有稳定的粉丝群体后，MCN可以帮助他们对接品牌资源、实现商业变现。

浑水：签约者有哪些义务？

DDC OS：签约者在OS也被称为内容创作者，顾名思义他们最基本的义务就是产出优质的内容。

而不同于独立运营的内容创作者，与OS签约的内容创作者更清楚的了解自己和MCN机构的合作绑定关系，双方是共同产出内容、分发内容、共享内容，所以在日常的合作中签约者应该更配合MCN对于内容和商业变现模式上的规划。

DDC OS：国外的MCN模式，Multi-Channel Networks, 从最早在Youtube建立起来的网红经济运营。channel对应的是YouTube上不同的频道，也就是我们所说的内容创作者的账号。

国外的MCN机构的运营重点主要在于如何布局MCN整体的账号矩阵，而国内的MCN除了上述的账号布局以外，账号内容在平台上的布局也一样重要，这被称为MPN模式（Multi-Platform Networks)。

因为国内平台众多、流量相对分散，视频网站、短视频平台、社交媒体平台、资讯类新媒体平台等等，如何将同一个账号合理有策略的进行平台内容分配对于国内的MCN机构来说是更大的难点。

5

还有哪些MCN平台？

梨视频

2016年11月3日，梨视频上线，定位为主打资讯阅读的短视频产品。梨视频大部分视频时长在30秒到3分钟之间，偶有的一些纪录片也多在10分钟的篇幅内。

正如已经打响名声的栏目如“微辣Video”、“冷面”等，梨视频的资讯以不同的版块呈现。例如“微辣Video”以趣味性为长，“冷面”是新闻人物回访类视频，“风声视频”瞄准社会问题，“老板联播”则是关注大佬动向。还有关注海外的如“时差视频”、“digger”，以及文娱类的如“文娱小队长”、“眼镜儿视频”。

除了自制内容，梨视频也为其他视频产品提供平台，入驻者包括“罐头视频”、“微在涨姿势”、“《钛媒体》在线”等。

梨视频目前240余人的团队中，技术人员大约有50名。目前，梨视频已网罗总计3100名拍客，遍及国内每个区域以及国外520个城市。

梨视频作为PGC内容方和短视频平台，在发力“全球拍客计划”的同时，如今也在签约短视频制作者加入平台。

青藤文化

青藤文化由五位中国传媒大学的毕业生于2011年创立，并在2014年逐步由视频工作室向原创内容公司转型。旗下有《明白了妈》《明白看世界》等在母婴、两性等垂直领域颇具代表性的原创短视频，也有“凹凸君”这样独具萌点的二次元形象。

青藤文化2014年起由视频制作公司转型为原创内容生产公司，随后开发《明白了妈》（母婴领域）、《凹凸君》（二次元领域）两大内容IP。基于此，青藤衍生出母婴、二次元和泛生活方式等垂直领域的MCN业务。

此前，青藤文化CEO纪方圆在接受全媒派采访时说，“计划于2017年签约或孵化60%的微博前50母婴账号”。在纪方圆看来，真正有价值的“垂直领域”，不仅需要有垂直人群，同时也需要是垂直市场，即内容受众与消费市场高度重合，看完内容就能直接影响到消费。

6

什么样的MCN具有投资价值？

华映资本曾在界面《内容创业火了，MCN是下一个风口？》一文中提到，具备投资价值的MCN项目，大致具备以下特点：

较强的内容判断及制作能力；

最好有自己的模板化、工业化的生产机制；

同时有很强的流量采购能力，对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。

同时，公司对红人的服务能力也很重要，要让红人们甘心刀枪入库、马放南山，做个纯粹的内容生产者，从而产生对红人的控制能力，这需要非常细致且体系化的服务。

最被资本市场认可的模式，就是打透垂直行业再扩展。

MCN的精彩之处，在于它已经成功探索出了泛平台和内容生产者之间的可行关系模式，这对内容产业的下半场至关重要。有了平台，内容才有落地渠道。

内容创业的最终方向到底在哪？浑水与各位客官共同见证！

-----------------End----------------

【浑水自媒体江湖】独家深访

只报道最有料的自媒体人

咪蒙深夜发媸姜思达胡辛束

六神磊磊顾爷王左中右

吴晓波李岩范卫锋

秦朔迟宇宙黄章晋

毒舌电影鬼脚七灵魂有香气的女子

三表黎贝卡杜绍斐

如果你也是有故事的自媒体人

浑水备酒，与君共话自媒体江湖

联系微信 浑水小二：lolitayamede

【重要消息】

浑水推出APP啦

主要功能：

1、浑水自媒体江湖（首页、资讯）：有故事、有爆料，为自媒体人提供有价值的报道

2、自媒体直播：零距离与自媒体人互动，眼见为实的行业“真相”

3、自媒体大咖文友圈：获取自媒体圈动态，和你喜爱的大咖实时互动，共同打造我们的自媒体江湖

下载方式：

可以在各应用商店搜索“浑水自媒体”

或者点击阅读原文下载

之后，你可以在APP上看到浑水曾报道过的【自媒体大咖直播】哦~

自媒体江湖APP下载链接

,