商品销售6种打法以高打低（以购促销一一市场经济条件下提高我们收入水平的方式创新）

——我们需要什么样的市场经济（23）

笔者说过，我们普通老百姓在现实生活中同时拥有两个身份:“消费购物者”与“工薪劳动者”。“消费购物者"意味着“费用支出"，“工薪劳动者”意味着“收入来源”。

笔者想提一个问题：“节省开支"与“增加收入"相比，哪个更能改善我们的生活？

一、从“节省开支”到“以购促销"，再到“抱团增收”

“节省开支"与“增加收入"相比，哪个更能改善我们的生活？

这个问题傻子都能回答，“增加收入"肯定比“节省开支"更能改善我们的生活。

问题是在自由竞争环境下，我们怎样才能增加自己的收入呢？

前面笔者己经说过，“以购促销"或“以购增收"。“购”是指我们作为“消费者”拥有的“购物选择权"，从某种程度上讲，我们的选择权决定着有些商家的生与死。“销"是指我们所在劳动单位的企业营销。同时也指我们作为“工薪劳动者"身份的劳动营销。很明显，只有把我们的劳动“促销”出去，才有“收入"。说白了，就是用我们的购物去换取收入。

有了收入，你才有消费的资金来源。

从理论上讲，这实际上是把员工的经济运行逻辑“生产(劳动)→分配(工资)→交换(“以购”)→消费”与企业的经济运行逻辑“生产(经营)→交换(促销)→分配(工资)→消费"相匹配对接。

只要理顺了这个关系，你的劳动贡献才能变成劳动(工资)收入，进而为你的创收打开一个上升空间。企业在保证收入的前提下，才能把自已生产经营与技术创新的成果惠及于自已的员工(消费者)，回報社会，而不必担心由于“百姓无钱消费”而带来销售萎缩，生产过剩的问题。

有人说，现在消费者拥有自由选择权，他们崇尚各行其事，怎样把消费者的购物行为与“企业促销”关联起来？

电商组织与推行的“社区团购"给了我们启示。这就是由电商组织牵头，搭建“团购"架构，将分散的消费者组织起来，形成一个个“团"，拼成一个个“圈”，将弱小的客户购买力组成一个个有规模的采购力量，以达到“抱团省钱”的目的。

“以购促销"也是这样，有必要将企业，员工，消费者，商家等不同角色“拼成商圈”，进行“商贸互换”，形成“价值循环”，以便达到“抱团增收”的目的。

这里的“抱团增收”包括“员工增资，企业增销，消费者增购”，三方都达到增收目的。

二、企业处于主导“以购促销”的关键位置

在“抱团增收一价值循环”体系中，企业起着主导作用，处于非常关键位置。

这是因为，在消费者“以购促销”的行为中，被“促销”的对象就是企业的营销。“以购促销”实际上就是将消费者的“个人购物行为”与企业的“营销行为"关联。如果有一方不配合，“以购促销”都难以完成。

假如不建立“以购促销”关联，在自由竞争的环境下，任何企业都以增强“市场竞争力”为目的，任何主动给员工增加工资的行为都会被看成是“削弱企业竞争力”的愚蠢行为，是有利于竞争对手的“自毁长城”。无论对于企业销售，还是提高员工收入都无任何帮助，相反还会陷入“企业降薪→消费者减少购物→企业营销下降→企业再降薪”的恶性循环中。

只有建立“企业营销一消费者(员工)购物”的关联，疏通“员工增资→消费者增购→企业增销”的“价值循环"渠道，企业才敢主动增加员工工资，并确保能够通过营销渠道收回价值的积极性。

改革员工工资分配制度，是极其重要的一环，具有两方面重大作用：

其一，坚决贯彻在不拉大贫富差距前提下的按劳分配制度，使劳动激励与成果分配并重。这样有利于调动员工积极性，激发企业经营活力。其二、有利于促进企业销售，减少库存，盘活存量。同时又可以克服因资金匮乏，无力支付员工工资而带来的用工困难。

需要说明的是，目前，许多企业也采用计件工资(带有按劳分配色彩)的分配方式。但由于受市场疲软，销售下滑，资金匮乏的制约，这些利益分配的效果大打折扣。如果建立“以购促销”的“价值循环”体系，起码解除了市场客户因素对企业利益分配的约束，使生产经营直接与利益分配挂钩，并通过分配带来的购买力拉动企业销售。充分发挥利益分配对企业经营的激励作用。

“以购促销”的另一层含义就是推动客户“个性化定制”对企业经营，技术创新，个性化制造的引导作用，普遍推广“订单经济"，以满足客户的各类需要。

通过企业牵头与主导，一方面是推动“价值循环”，确保“员工消费"与“企业销售"的关联;另一方面推动“个性化定制"，提高企业经营水平。通过“以购促销”的双层拉动，尽量提高服务客户的满意度。

三、实现“以购促销”的途径：数字货币 价值循环 链圈经营

有人会问，怎样才能方便操作“以购促销”，以满足企业，员工与消费者等各方需求呢？实现途径是什么？

其实现在支付宝推出的消费券已经带有“价值循环”的特征，稍加改造，便可形成支持“以购促销”的数字货币。

笔者曾写过《劳动福利券一一解决内循环落地的现实方案》、《如何启动劳动福利券并驱动价值内循环？》、《从借钱消费到债台高筑，市场经济的路究竟怎么走？》等文章，专门探讨了“以购促销"的实现途径。有兴趣的朋友可以点击文章链接，阅读一下文章。

借鉴消费券的运行方式，以电商与支付平台支持为基础，发行从“平台发出→企业签发→员工领取→并持券购物→商家接收→交回平台”等完整闭合的数字货币。这是支撑“以购促销”的数字技术工具。

以数字货币为交换等价物，从企业一方签发发出，交本企业员工，到“闭合商圈"内任一指定商家购物，完成“以购"的过程。企业同时接受圈内其它企业签发的数字货币，售出本企业商品及服务，完成“促销”的过程。商家将本企业收回的数字货币交回发行平台，以冲销发出的货币，实现收支平衡。从而完成“以购促销"的过程。

以购促销遵循两个原则：“过期作废"与“量出为入"。

“过期作废”是指消费者持有的“数字货币”当期持有当期消费，过期作废。促使消费者即时消费加速流通。“量出为入”是指企业售出商品，接收的数字货币最多不超过当期发出的数额。通过这两个原则，帮助消费者与企业建立关联。

【链圈经营】是解决企业“以购促销”的商贸运行框架。“链”指的是由支付平台负责牵头组织，由相关企业与个人组成的价值循环链。“圈”是由电商平台牵头，组织循环链上的企业与个人进行商品互换贸易的闭合商贸圈。“链"与“圈"正是价值循环与商贸闭合相结合的具体形式。通过专项消费基金筹集机制实现财富积累。

四、通过“以购促销”搞活经济，在“价值循环”中实现“财富积累”

“以购促销，价值循环”通过两个重要原则:“过期作废”与“量出为入"搞活经济，加快流通，实际上就是鼓励客户争做“月光族"。

那么消费者的大额消费怎么解决？资金怎么筹集？

在《劳动福利券一一解决内循环落地的现实方案》一文中，笔者提出如下思路：

(1)在规定期限内，用于支付一些大额费用且跨期消费的项目，如保险，医疗，教育，婚嫁，住房，家装等费用。2、可用于归还房贷，车贷，学生贷款等分期消费贷款，但不可用于存款，投资，理财以及转借他人。

这里有两个含义：一方面是先分期筹集资金，后购物消费;另一方面是先借钱购物消费，后分期偿还。

通过这两种方式，实现价值循环基础上的财富积累。

由于专项消费基金筹集目标明确，往往还与远期消费结合起来。并与订货机制联系在一起。这是另一种形式的财富积累。〈财富积累=消费基金 远期订单)

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