爱动健身机构融资（36氪首发）

36氪获悉，健身行业的企业服务机构“爱动健身”近日完成数千万B轮融资，本轮投资方为晟道投资。爱动健身共完成过5轮融资，股东包括紫辉投资、上海立旦、元迅投资、彬复资本、常春藤资本、瑞力投资、KIP中国，以及本轮独家投资方晟道投资。

爱动健身成立于2015年，定位健身行业的赋能者，专注在团操课服务领域，为健身房提供团操课的整合解决方案（包括健身内容、教练、约课的系统、版权等），据公司提供的数据，已经和全国范围内上千家健身房达成合作，平台有超过2万名合作的健身教练。

图片来源：爱动健身

专注团操课领域，做行业标准化

线下的健身房和俱乐部通常会提供三类健身服务：健身房会员使用场馆和器械、健身房内的团操课，以及私教。三者之中，团操课领域对老师和课程内容都有较高的要求，爱动为什么选择团操这个领域做行业协作？

创始人宋广慧表示，在三种服务中，会员入籍主要依赖销售，私教是健身房的盈利业务，合作的难度大。而团操课的问题和需求均比较明显：因为大量健身工作室仅是区域性，门店数量在5家以内，为团操课请教练、无论是付费音乐和内容的版权还是自己研发内容，都面临管理成本高、效率低、且内容质量得不到保证影响会员体验等问题。

而入籍工作室的会员，除了使用器械之外，很多人因为价格原因会放弃私教服务，而单纯使用器械和场地自行健身比较枯燥，用户很难坚持，因此大量用户仍然需要团操课内容作为补充。

爱动做的就是整合的生意。

爱动与大量健身工作室合作，以系统 资源的方式提供整体解决方案。简单来说，即原来健身房自营团操课的费用付给爱动健身，由爱动托管和代运营整体的团操课服务。

从健身工作室的角度来看，获得更好的课程和服务，无需付出更高的成本；而爱动因为不需要场地租金，加上音乐、系统版权的规模化使用，成本得以大大降低，因此这部分业务一定是盈利的。

爱动的自研课程

整合之下，爱动做的事情还有“匹配”。不同能力的教练和不同价格的健身房匹配。

匹配首先意味着标准化。团操课教练原本并不受健身房重视，面临的问题是工作机会零散、缺少系统化的培训、职业竞争力弱、没有长远的职业发展路径。爱动在教练端合作了超过2万名兼职教练，不仅有教练培训学院，提供系统的授课培训，也开放全平台的工作机会，用科学考核评级体系为教练制定职业规划。然后将不同能力水平的教练和不同的健身房进行匹配。

整合还意味着成熟的运营体系。公司从2015年开始，前后用近4年时间完善课程、培训机制、品牌形象和团课管理体系SaaS，2019年开始大规模与各个健身场馆合作，2019年9月已运营数百家，签约上千家场馆，且单月实现盈利。

爱动在用户和教练端的App

疫情催化增量市场

新冠疫情让整个线下健身行业在2020年Q1都遭受巨大打击，而爱动健身在2020年快速扩张的计划也放缓。为了服务用户，爱动健身上线了2C的线上健身内容业务，把原本线下课程直接标准化给到用户，录播课免费开放，直播课则按次付费上课，每节课不超过12个人，单次价格在30-70元左右，目前已经有上万个付费用户。

用户是否愿意为健身内容付费，一直是近年来行业中热烈讨论的话题。爱动的自有App，经过前几年的积累，拥了有百万体量的用户（来自健身房约课系统和其他2C用户到店上课）。

据爱动介绍，线上内容有超过80个不同的课程，且保持着2-3倍的增长速度，付费课程的上座率在90%以上，如果按周统计，付费用户平均每周上课3次。

相比拥有过亿用户体量的健身App，比如Keep、咕咚、悦跑圈等，这部分用户数量虽不及，但更精准。这些用户有着这样的特点：大多在健身房办过卡，有付费能力，有健身内容需求，而且有比较强的健身意愿。因此在线上做转化，效果更好。

图片来源：爱动健身

创始人宋广慧表示，未来会继续测试扩大线上的健身业务，预计今年营收会占到一半左右，作为家庭场景的补充。此外，线上内容体验，未来可以匹配工具，进一步提供向附近健身场馆导流等服务。

团队方面，创始人宋广慧是原威尔士健身集团全国市场总监、威尔士传媒（现与新华传媒合资为维戈传媒）CEO。融资结束后，今年爱动健身将进一步做渠道拓展，覆盖二线城市，继续整合to C端健身资源。