植发行业业务如何发展（何谓核心竞争力）

中国植发行业于90年代萌芽，距今仅有20多年历史。纵观此发展之路，其在2010年才有崛起之势，并于2016-2017年得到资本关注和助力后，方开始蓬勃发展。

在植发技术发展初期有一个很重要的人物，一名美国纽约的皮肤科医生，有现代植发技术之父的称号，NormanOrentreich。

1948年毕业于美国纽约大学1952年开展第壹例植发手术1966年已为1000人做过手术，

2020年这位植发之父根据他自己多年的从业经验中提出了一个沿用至今的重要理论：donordominancetheory（供体优势理论）并延用至今。

这个理论的核心思想为：

hairmaintainedthecharacteristicsoftheareafromwhichitcomes(thehair-bearingdonorarea),ratherthantotheareainwhichitistransplanted(thebaldrecipientarea)毛发会保持它原有的特性，毛发的特性决定于它来自于哪里（后枕部供体），而不是它被移植到了哪里（前额和头顶脱发部位）。

并通过实验发现，把头发种植到腿上，头发的生长特性会越来越接近腿毛，生长的周期都会改变，但是，把后枕部的毛囊种植到前额的话则不会，最起码在几年内是不会的。

上图是移植到腿上的头发

结果，三年后移植到腿上的头发蕞长只长了12cm，这和头皮上的头发是有很大差距的，说明它已经开始变得有点像腿毛了，长得慢了，也变得细了。

而从后枕部移植到前额的头发在生长速度，头发直径上都没有变化。这就是为什么现在植发手术会提取后枕部的毛囊，不难看出，将后枕部的毛囊移植到前额，毛发不仅生长的好，而且不易脱落。

随着现代技术的不断进步，植发技术越来越先进，随着人们物质生活水平的提高，做植发手术的人越来越多，上世纪的中国没有人会想着为了头发去植发，而如今，很多人都愿意去做。

科发源，是中国最早出现的民营植发机构之一。

科发源|微针植发

科发源的成立

科发源创始人李兴东是一名外科医生，最开始为烧烫伤的病人做一些疤痕修复及毛发移植手术。由于当时技术有限，一台植发手术需要多个医生耗时7个小时以上才能完成，异常辛苦，很多医生并不愿意进入这个行业。”

“有研究显示，毛发疾病带来的健康、形象缺憾问题，往往使患者内心痛苦、心理压抑，影响其正常生活。对于医生来说，解除患者的痛苦，为其提供帮助，比任何商业价值都更为重要”，李兴东认为。

科发源植发集团在北京正式成立，成为了中国首家自体毛发移植中心。经过多年的发展，如今已经发展为全国近几十家家连锁机构的规模，并在美国芝加哥建立了分院。

美国芝加哥分院

科发源|微针植发

科发源微针植发 行业标准

自建院以来，科发源技术团队先后从美国引进了自体毛囊移植技术、FUE无痕移植技术、微针植发等国际先进的植发技术，并进行了多次改造革新，斩获9项国内专利。也就在这一过程中，科发源微针植发诞生了。

微创，精准种植，恢复快，种植孔比传统植发小三分之一。

这是科发源微针植发对比传统镊子植发的优势，其微针植发口径仅0.6-0.8mm，在操作过程中不接触毛囊，降低器械对毛囊的伤害，保障毛囊的成活率。

目前，微针植发成为国际上先进的植发机构优先采用的技术，而科发源在国内已经成为了“微针植发”的代名词。

而近几年，由于植发市场需求量大，竞争加剧，很多植发机构宣传的各种改良技术让脱发患者眼花缭乱，行业内尚未制定统一的植发技术标准，无法衡量和界定植发技术的优劣与高低。

面对这一市场情况，2018年，科发源经过长期调研制定的《2018微针植发技术标准制定白皮书》正式公布。作为行业首个微针植发(ImplanterPen)技术标准，白皮书针对微针植发技术的临床应用，制定了严谨规范的标准，其内容得到了行业专家的广泛认同。

科发源|微针植发

“植养固”临床体系

另外，根据长期的临床经验，科发源专家团队发现，经过植发手术的部分男性（尤其是因雄性激素脱发而进行植发的发友）虽然术后数月效果很好，但几年之内年还是会产生大量脱发，部分人群需要进行第二、第三次植发。然而，这部分患者中60%以上会出现后枕毛囊资源不足，即使进行第二次植发，也达不到理想效果。

针对这一情况，科发源专家团队经过长期的研究摸索、临床实验及植发治疗实践和总结后，打造了“植养固”三位一体的临床治疗体系。

科发源“植养固”三位一体的临床治疗体系核心是，根据每个消费者独特的毛囊情况及个体化需求作出准确科学的诊断，灵活的采用单一、二者结合或三者结合的方式，彼此间相互弥补、又互为作用，来满足消费者治疗后头发整体效果的最大化。

科发源|微针植发

528爱发基金会

2013年5月28日，由中国人口福利基金会联合科发源集团倾力打造的“倡议5.28全国爱发日”公益活动启动仪式在清华大学拉开了帷幕。“528"谐音“吾爱发"，旨在唤起更多国人爱护头发，引起社会对脱发群体的关注，重视发质健康。

启动会上，除了有香港巨星罗嘉良作为本次活动的公益明星外，还有原卫生部副部长孙隆椿，中国人口福利基金会社会联络部部长宋宏云，中国中医科学院中医药科技合作中心执行主任、联合国千年发展目标健康中国行组委会常务秘书长黄明达，总装备部直属医院院长黄舒，中国中医药报新闻部主任胡秀英，北京科发源植发技术研究院院长邹建红，科发源植发连锁医院院长李兴东。同时，来自北大、清华等各大高校的基莘学子，社会各界人士及发友也参与了“528爱发日”倡议启动仪式，见证这一具有重要意义的历史时刻。

另外，科发源还依托“528爱发基金”，集结国内具备影响力的毛发专家团队开展“毛发健康管理大讲堂”公益培训，培养出大批毛发医学人才。

2019年528爱发日来临之际，以中国毛发医疗产业领袖论坛共谋行业未来发展之路为主题的第四届国际毛发学术大会在在上海国际会议中心隆重举行。

植发行业核心竞争力

回到问题本身，在明晰细分市场变化的情况下，一家植发机构的核心竞争是什么？

是技术 人才。

科发源集团如今经过多年的深耕与成长，已完成了国内连锁 海外分院的全球化战略布局，其市场核心竞争力在于尖端技术的研发和专业人才的培养。科发源李兴东院长表示，目前市场基本形成了两大派别的植发机构竞争，一是专业技术过硬的，二是营销能力强的。但不管是哪种竞争，都要回归到医疗本质。植发是兼具医疗领域和消费领域的行业，所以做好“核心力量优化”至关重要。