互联网创业必学技巧（我的互联网创业经验分享）

大家好，我是财神， 我们主要运营的一个品牌叫财神大咖，我们现在做的一个事情就是通过微信去输出我们的价值，同时也有在做社群这一块。今天很荣幸，受完美哥哥的邀约来到这里给大家做分享。我进入到在这个群里，比较惊讶的就是女性群体比较多，而大家都很活跃。

而我们那边创办的社群大部分都是男性，玩技术类的比较多。但是说到创业，女性也不一定输给男性，是吧？因为女性做微信这一块的话，亲和力比较强，还有沟通、耐心能力方面都比男性有一定优势。女性抱团在一起的话，也能创造出一些男性没有特有价值。

接下来我呢，就给大家分享一些自己的创业经验心得，因我比较擅长微信运营这一块。大家如果在微信运营方面有什么不懂的也可以在群里问我。其实我也跟大家一样都是草根出身，初中毕业后出来一路打工，后来经过与一些朋友交流接触就慢慢进入了美发行业。

其实当时也挺享受这用流浪的感觉的。后来碰到了一位女孩子，开始谈起了恋爱嘛，后来慢慢就有想成家的想法。但是因为异地等等原因，就有了一个在广东买房的约定，这样我就开始了走上了创业之路，当时开始开美发店，这个过程也很坎坷，开一家亏一家。

开第一家的时候就做了10个月左右就关了。当时的钱还是叫我老妈去借的，借了10万块。自己也有几万块，所以当时也就十几万块钱，那时候是2006年。当时我经营店的时候还是做得很好的，但是这个过程也出现了一些问题，客人来理发来店里剪头发都是找我的比较多，所以请来的员工生意就比较少，没工作做，后来这些员工也慢慢走了。这是算是一个失败经历。

再后来自己又出去打工沉淀，学习了一些经营管理后，又继续在理发这一行进行创业，刚开始也做得比较好，但是在现金流上把控不好，有点钱了，就请员工大吃大喝，也没有多大意识到过段时间没有收入了怎么办。

还有过年是理发旺季，当时现金流也没有考虑太多，然后把钱都投入到一些招人还有设备上，当时也遇上天气特别冷，出门理发人少，生意惨淡，还有一些货款年尾也要进行结算。所以当时现金流特别紧缺。后来在这方面想了很多办法，包括自己在开店这个能力上都进行了思考，自己还该不该继续开店。后来的结果是，过完年后我就把这个店给转让掉了，这是第二次创业。

后来结了婚之后，就开始了第三次创业，又是开理发店，那时候实在没办法，自身就是擅长这一行，也没有接触到过其他圈子。也总结了之前失败的一些经验，还有慢慢了解到身边同学有做互联网的这些人，因为他们做互联网很赚钱。

当时就想这家理发店再做不好就不做了，于是投钱装修，拉了一批朋友进来，把整个场子给撑起来。第一个月赚了8万左右，后来就没有刚开始那么多，平均也就5万、6万这样。半年之后就开始慢慢出现了两个大问题。

一个是旁边的一些店花高薪挖走了我们一手培养起来的员工，一个月内通过各种办法把我店里的员工挖得差不多了，所以对于我们当时这么大的一个店，就出现了这样的情况，一下子没有办法把这么多人重新招来。第二个就是一些发型师，这些发型师都是我们的一些合伙人，太过依赖我，觉得什么你都会了，后来这帮合伙人也比较松散，玩游戏玩什么的，怎么劝说也没能很好改正过来，所以当时这两个问题，一时间解决不了，就慢慢开始走下滑路。

这个店也做了一年，当时觉得如果光靠自己一个人的力量是无法再做下去了，就决定把这个店转让出去，因为这个店比较大，找了很多人，都觉得不好接手。后来在别人没有付钱，后期赚钱了再付的情况下就转给别人做了。最后自己结算完所有工资、货款后，就剩下2000多块钱，我也就是拿着这2000多块钱真正的进入到了互联网这个行业。

开始新的创业，刚开始是我一个人，后来就带了一个徒弟进来一起做。当时我们也过得很艰苦，因为做什么都要投点钱，而自己又没什么钱。在当时我就做女性网站，做SEO获取流量，做内容做专题，后来慢慢有流量后，就开始挂淘宝客的链接，第一个月就赚了5000块钱，第二个月又赚了七八千块钱，后来觉得这样一直做下去赚钱慢，一年也就十来万，如果要把它做大，需要有一些比较专业的人做才行。后来想想就把这个站给卖了，前前后后加起来做这个站大概就赚了5万块钱吧。

拿着这5万块钱接下来我是做了一个淘宝客网站，当时上线一个月效果很好，超越了大部分做淘宝客的一些同行，达到了百度的权重4跟5。能够做到这么好，当初就是因为我们在内容上做的很好，能够提供一些有价值的内容给用户，每天的流量有七八千，而且淘宝客有佣金嘛，所以有这么高的流量价值，确实难得，当时就觉得很高兴。

不过突然有一天睡觉醒来，发现网站没有了。原来是管理服务器工作人员以为到期了就误删错了我们的服务器。当时的这个打击，我是跳楼的想法都有。当时我就打电话去理论，而他给出的答复就是赔我半个月的服务器费用。半个月才300块钱，你说谁能够接受呢。

做网站嘛，一般也会做备份的，但是当时我没有备份，因为备份要把资料下载到自己电脑，但每次都是下载到99%就死了，而自己当时搭建网站，推广等等都很忙，对于备份这事就一拖再拖。现在什么资料、图片的都没有了。

这么一个打击我又回到了解放前。还有我徒弟当时也不想做了，他老妈也叫他回去开服装店。后来我说在这么艰难的时刻，希望你不要走。那几天大家都比较消沉，思考几天后，又开始重新再做，一个月后又开始上线，当时效果没有之前那么好，一个多月下来，一分钱也没有赚到。

后来有一天有一个人看到我们这个网站一些功能设计的很好，问我们能不能卖一份源代码给他，当时是觉得自己那么辛苦弄出来的，也不想卖给他。

就这样又过了一段时间。有一天我骑已经很烂的摩托车搭我老婆回父母家吃饭，吃完饭后，就在回来的路上发生了一件事情。当时下起了大雨，而且当时又没有雨衣，路上有没有躲雨的地方，就这样一路淋着雨开，半路车突然熄火了打不着，然后两个人一起推着走，当时自己有深受感触，回想自己创业几次都失败，现在孩子也有了，奶粉都买不起，觉得自己老婆跟自己过着这么苦的日子很是愧对她。

在当时我就下定决心要在今年买一辆起码不会让我老婆出来挨雨淋的车。然后第二天就下了一个决定，有人要我的源码，我就卖。因为之前有过很多人想买我的源代码。当时我就以300块钱一份卖给他们，甚至帮他们安装好。

第一天大概卖了三四套，后就我就到一些论坛上去发帖子去卖。这个帖子内容就写我建站经历以及一些效果，有多好等等内容。通过这个帖子卖我的源码就赚了2万块钱。后来觉得这个是一个商机，既然能卖这个能赚这么多钱，于是我就多做一些功能出来。接下来一个月赚10万块。

后来我再把我的徒弟叫回来加上我老婆，一共三个人就做这个项目，大概就赚了100多万。而后觉得在我们那个小县城发展空间不是很大，网站也开始比较难玩了，于是就来到了南宁开公司，做微信运营这一块，在当时也遇到了很多问题。第一个项目就是帮一家商家推广面膜，因为这些面膜用户反馈不太好，做这个面膜不好把控，于是我们做了一个多月就不做了。

不过在这个项目上，我们在微信营销上做得还是很好的，后来也打算把微信公众号做成比较高端的女性号。再引流伪装成女性去和一些男性客户聊天，摸索他们一些需求，就这样我们几个人摸索了两个月左右。当时我们开有60多个号，被封了一部分，实际运营的有40多个吧。

当时这个微信运营项目，最高峰时我们也请了四十多个美女管理，一年也有100多万的利润。到后来也是出现了一些问题，有员工离开公司后，也把自己管理的号给带走了，当时也没有比较好的解决办法，后来觉得这样的项目也没有比较好的方法做大。

就在去年吧，当时微信这一块也是赚钱最好赚的时候。在当时利用微信做水果是很赚钱，我们就开始做了这个项目，同时看到一些微商也很赚钱，我们也跟进做了一个蜂蜜的产品。在这过程中又出现了一些问题，我们没有那么多精力人力去做。当时做得比较好的水果，我们通过群裂变，第一天做了2000个订单。

当时是跟果园商家合作的，他们提供产品发货，我们进行销售，微营销，招代理销售。其中有一个宝妈代理，因为她有一个宝妈群，当时她帮我们卖了100多箱，一箱赚几十块钱一天也有几百块钱，所以当时水果比较好卖。在当时订单那么多，其实我们有三分之一的订单出错了，这也是因为第一次做没有经验，没有系统都是人工操作的。

我们找商家，商家又找物流，物流处理问题又慢。客户催代理，代理又催我们，一大堆问题，搞得我都差点应付不过来，其他项目都要挂掉。包括蜂蜜这个也是一样，加上当时关于微商央视也报道有关问题，所以搞得都做不好。另外在当时我还炒股，那会也是在不好的时候进行炒股，也是亏。

其实在当时我们微信已经有了一批比较精准的粉丝，包括丰胸、减肥等等的用户，转化效果也比较好大概有1000多个精准粉丝，当时比人给到的一个粉丝的价值二三十，像一些丰胸的甚至会更贵。一天下来也很不错了。但是我们当时觉得太慢了，于是就做了一些诱导分享，结果全被封了。那段时间，做水果也不行，做蜂蜜也不行，好几个项目都没能做好。后来做不下去了，就把公司给清理掉了。就留这个刚开始那个美女项目，一个月还能保持七八万的收入。

这些清理完，公众号里加起来也有10多万粉丝，一个月也有1万多收入。不包括之前那个美女项目，做了一年，感觉又回到了原点。接下来就发展另外的项目，因为当时我也比较喜欢分享，因为自身也经历了很多。还有一些人也喜欢问我微信这一块怎么做，公众号怎么做，因为这些我们都经历了很多。很多新手知道我们做过这些东西，他们也乐意来向我们请教。后来我们就发现这帮人对微信、微信公众号怎么运营，怎么赚钱，怎么推广吸粉、包括需要一个交流的平台，线下能够接触交流学习等等的需求。

在当时单个交流的人太多了，解答不过来。于是就开始建群，在朋友圈发几点几点进群，我免费跟大家讲解分享。分享几次后，得到他们的反馈都很好，因为他们平时去别人那里听的都是比较高大上的，对于新手来说算是比较空虚的东西，或者根本都听不懂。而我分享的都是我自己操作过的，比较实在。对于新手或者一些中层的人来说，他们听完我的分享后都是可以去马上操作做的，也容易见效果，而不是一些大而空的东西。

后来多次测试后，我就觉得我要把这个事情做大，但是把它做大，就要有点钱支撑，不然难发展下去。当时因为是免费分享的，群里也没有什么规定，比较乱，发广告什么的都有，而有些人就想学习，也要求和愿意付费给你，就想把群弄好，给大家分享一些想要的经验技巧。

所以就开始了第一次付费分享，在当时刚开始也不敢收多，就测试了一下，收360块钱。当时通过分享大概一个晚上就赚了5万块钱，也就150多个人报名吧，当时是通过发朋友圈招过来的。通过这次收费分享后，觉得自己也能赚钱，又可以帮助到有这个需求的人。就慢慢做起了课程。

其中一个比较有趣的事就是，在分享了一个截流方法后，很多人拿到外面卖，一万块钱一份，很多人也通过这个方法赚到了钱。其实像这些很多技巧，我分享出去之后，一部分人他自己测试后，就拆分拿来卖。赚了钱，他也很乐意给我发个红包感谢我。比如有一个，他卖了8万粉丝，加上这些方法，大概赚了10万块钱。他现在还在我们的会员群里。

还有一个，他是听了我们第八期课程，因为没钱，居然刷信用卡拿来几万块钱来测试我分享的方法。测试效果后，在第二个月还拿到了1000万的融资。他是在深圳发展的，线下我们也见过几次面。

所以我觉得这样的东西分享出来，能够帮助到很多人，于是我就开始创建起自己的个人品牌，后来一些学员也慢慢要求开多几个群。后来我也根据这样的需求做起了社群。于是，“财神大咖会”也就诞生了。

从去年11月到现在，我们这个社群在新媒体运营行业里的影响力应该算是最大的了。做新媒体这一行的顶级人物基本都在我们这个社群里面。但是平时我们公司一些客服也会遇到一些人，说怎么入会，要多少钱？1980元一年，是不是骗子啊。如果你在新媒体行业里，随便去问一些比较牛逼的人，看看他们是怎么说的，有没有这么一个社群，你就知道我们是不是骗子了。

因为部分人不了解我们这个社群质疑也是常见现象。当你真正了解我们这个社群，你就知道我们这个社群口碑有多好。像现在我们经营这个社群一个月也有50多万收入，很多人通过身边朋友或者口碑了解到我们，并且加入我们，在新媒体这个行业里，基本没有几个人不认识我们“财神大咖会”这个社群。

大部分人都认可我们这个一个社群，当然也有一小部分不是怎么认可，这样很正常，但是我们的满意率起码在95%以上。毕竟我们的服务不能完全满足所有人的需求，很多时候做一些事是比较难满足所有人要求的，你说对不对？所以只要我们把服务尽量做到更好，满足大部分忠实用户也就差不多了。所以大家不管做产品还是做服务，维护好自己的忠诚用户是很重要的。

现在在外面也有很多人在模仿我们做社群。让我感到比较惊讶的是，有些人看到我们群里面很多大咖，就全部加完，然后重新建一个群。学我们的模式，但是没有几个人能做到我们这么好。另外一些人也比较聪明，看到我们这样玩社群后，他把这样的模式搬到其他领域。比如我们社群有一位会员是做驾校的，他运用这样的模式，他的业绩翻了好几倍。

通过我们做这个社群后，也越来越多人认可社群的价值。像这样的社群他不像商品交易一样买完走人，社群它可以让大家高频接触交流。互相交流后感情增进，为以后商业合作也好，还是什么业务来往，都会有一个很大的价值，并且会越大越大。做大之后影响力也会越来越大，口碑也会越来越好。因为好的社群都是通过朋友之间带来的，当然为了扩大也会适当进行推广。

总之今天分享了这么多内容，我自身的一些经历还是比较坎坷的，起起落落，但是我就是这样打不死的人。所以不管你有没有钱，有多困难，要看你一个人的格局有多大。很多人没有做好，是没有真正释放自己的能力。像我们身边的一些朋友，当年都是屌丝级别的，现在一个个变土豪，也是做微信这一块的发家的。

说了这么多，其实我们想表达的就是大家在网络创业过程：

第一，大家不要盲目跟从，不要因为钱的问题做了一些自己不情愿做的事情。

第二，很多我们身边的人在这几年逆袭都是在做一些小领域的东西，只要你在某一小领域深耕，做到第一，那么你的价值就会很大。

第三，也要珍惜和你同频的一些人，观念一个阶层，聊得来，太过高大上的一个层次的人和你可能也聊不来。而微信现在已经是流量的最大入口，已经是一个很大的市场，我们在微信创业也是一个容易赚钱的时候，市场成熟，但是竞争也大。这也是为什么我刚才提到要做一个小的领域，因为做好后，在未来10年20年为你创造的价值也难以想象的。

第四，也建议大家做一些垂直领域的社群，当你经营好之后，这些人都是你的精准粉丝，后期的口碑将会为你带来更多精准的粉丝，假如你有两个精准粉丝社群，1000人，经营好，一年也不会少于100万。像我现在有两千多会员，明年会再扩大规模，我们会提供更多后端的服务，平均每位会员一年在我们这里消费10000的时候，那么产生的效益就会很大很大。

所以能够经营好社群，它所产生的价值就是非常大的了。我也不啰嗦了，分享了这么多，今晚就到这里结束吧。

作者：财神大咖

来源财神大咖 ID：caishen780

想做或者正在做微信运营和网络创业的朋友，快来财神哥微信交流吧：85664141

,