盲盒营销方法和手法（以小博大的盲盒）

今天我们要聊的这个商城就有点离谱啦，你花199块钱有可能在他们家买到400块钱的产品，也有可能在他们家买到2000块钱的产品，但你要运气爆棚呢，他们家8000块钱左右的产品，你也是有可能买到的。

那么你就花199块钱，就买走了他们家8000块钱的产品，这里他们商城要亏多少钱呢？离谱就在于啊，他们这样的销售模式不但不会亏钱，而且每个月还可以赚到好几百万。

那么明明是一个亏钱的商业模式，他们团队是怎么做到赚钱的呢？他们团队赚钱的核心秘诀就在于啊，他们团队掌握了人性的贪婪，掌握以小博大的精髓。

什么意思呢？比如他们家这个薅羊毛的盲盒，你只需要掏199块钱，你就可以参与啦，那么你参与以后呢，他们这个盒子里面的产品，你抽到最便宜的都是200多块钱，而最贵的呢，达到了4万多块钱。

那么这个时候你花199块钱，就抽到了他们家4万多块钱的产品，你是不是赚大啦？你可能会说，他们商城把100块钱的产品，虚高到4万多块钱的话，这个时候怕不是消费者赚大了吧？

其实刚开始我也有这样的怀疑，但我逛了一下他们这个商城过后呢，他们这个商城里面的产品完全打消了我的顾虑，为什么呢？因为他们这个商城里面的产品全都是大牌，你只要抽到以后呢，发货是由品牌方来给你发货，售后呢，也是由品牌方来给你做售后服务。

那么产品全都是货真价实的，他们这不就是一个赔钱的生意吗，为什么他们商城每个月还可以赚到好几百万呢？

其实他们商城能够赚到钱的逻辑很简单，因为是抽盲盒嘛，你花了199块钱以后，你抽到的产品有可能是200多块钱的，也有可能是400多块钱的，也有可能是2000多块钱的，那么比较少的可能呢，那就是1万块钱以上的啦。

那么既然是有可能，这里面是不是就存在一个概率的问题，那么他们家每个盒子的抽中概率是怎么设置的呢？

你花了199块钱以后啊，你抽中199块钱以上的产品概率为39%，你抽中300块钱以上的产品概率呢，为53%，你抽中600块钱以上的产品概率呢，为7.99%，而你抽中2000块钱以上的产品呢，这个时候只有0.01%。

那么这个时候你想一下，你用199块钱，你大概率会抽到多少钱的产品，是不是在199块钱到2000块钱以下的产品，而你抽中2000块钱以上的产品呢，概率是不是只有0.01%？

其实通俗的理解呢，他们这个商城里面的产品，有92%的产品消费者抽到了以后啊，他们商城都是赚钱的，只有7.99%的产品呢，消费者抽到了他们商城才是赔钱的。

而2000块钱以上的产品呢，要1000个人才会抽出来一个，那么这个时候你帮他们商城算一下，是不是怎么算，他们商城都是赚钱的？

你想象一下吗，1000个人去他们商城里面抽盲盒，有900多个单子他们商城都是赚钱的，我们就算平均一个单子，他们就赚到50块钱，那么900多个单子是不是也有5万块钱左右？那几十个赔钱的单子，就算拿3万可以出来赔，他们是不是也还有2万块钱的净利润。