抖音电商直播内容怎么选择（必备的36个专业术语）

都2022年了，做抖音直播电商的你，还在为不知道这些专业术语而烦恼吗？

如果你还不知道，接下来的内容是我花了6个小时整理的，请认真阅读，建议收藏！以备不时之需

1.卡直播广场

看到“卡”这个字，大家应该就能明白，这是利用某种技巧或者平台漏洞获得免费自然流量。

这套玩法，是指用各种“博眼球”的呈现方式吸引大量看热闹的人留在直播间，欺骗平台算法，让抖音误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人。

后来“卡直播广场”泛指通过烧钱烧货方来做高直播间数据，从而激发系统推荐“自然流量”。

常规玩法有发福袋或赠送商品或福利款轰炸，但这类玩法会提高商家的运营成本，所以一些不花钱的玩法被创造出来，比如通过黑丝高跟小姐姐吸引男粉学驾照。

▲凭借黑丝 高跟 抬脚火遍全网

此外还有一些直播间通过男扮女装、奇装异服、美少女蹦迪等形式，吸引观众停留在直播间，做高直播间数据。

2.多频共振

引流短视频、直播间、产品、广告投放这个四个元素，会互相产生影响，所以直播电商是一个系统化的事情，每一个环节都要做好。

3.阶梯起号

通过人、货、场的优质组合，通过几天的运营让直播关键数据实现阶梯递增，增加直播间的整体权重，让直播账号进入更高一级流量池。

4.顺爆连爆

顺爆，即使将一个视频，同时投三个广告，从0到1启动一个直播间，并使其能稳定销售产品的过程。

连爆，通过对已爆过的视频，再次发布或者小幅度的改动发布，增加短视再次爆款的概率。

5.抖音算法

无论是在抖音发短视频还是做直播电商，用户的行为数据以及电商数据都会被平台收录，和其他账号用户产生的数据，做横向对比，也就是我们说的“赛马机制”。

根据流量推送到初始的用户反馈效果，如果表现优异，继续推荐到更高级别流量池，表现不好则减少推荐或停止推荐。

6.用户标签

抖音将用户标签分为三个维度：1.基础标签、2.行为标签、3.电商标签

1.基础标签：性别、年龄、地域等基础信息2.行为标签：通过用户的浏览及互动轨迹，给用户打上内容喜好标签3.电商标签：通过点击商品、创建订单、下单商品类型、购买频率、消费档次给用户打上电商标签

7.短视频直播间流量层级

共有八个流量层级，账号的权重越高，那么初始层级就越高，影响权重的三要素，短视频为完播率、互动率、转粉率；直播间为平均停留时长、互动率、uv价值、GPM值；

8.养号

模拟真实用户的正常行为，刷视频直播评论互动、关注、点赞等，虽然官方一直都在强调并没有“养号”这个必要。

但从实践经验来看，如果你是批量起号，那么有必要通过软路由与VPN设置不同的IP地址，经常切换告诉系统，非营销号时，这可以避免因为一个账号出现违规，系统检测同一IP地址下的其他账号。

9.流量池

我们要明确，短视频和直播的流量池是相互独立的，短视频日活用户6亿、直播日活2.5亿；

10.限流断流

因为账号在平台的一些违规行为或者内容质量较差，导致账号被关进小黑屋，限制平台推流，甚至不推送流量；

11.直播推荐自然流量

自然流量也就是免费流量，直播间自然流量主要来自直播推荐页＆直播广场。

12.直播广场

直播广场首页，点击左上角直播按钮，或者在直播间点击更多直播，刷到的页面相当于直播频道。

13.广告消耗

字面意思，投广告花的钱。

14.ocpm

按曝光量收费的广告，不管东西卖不卖的出去都会扣广告费，一般通过这个数值来预估素材跟产品是否优秀。

15.引流款、福利款、利润款、形象款

直播间不同商品的分类，引流款一般是指亏钱引流的产品，福利款一般指不赚不亏的产品；利润款只有利可图的产品；形象款是拔高买家预期，提升店铺形象的产品，不会作为主推。

16.达人相似

在做广告投放时，选择投放同赛道达人覆盖的粉丝群体画像，一次可以指定20个抖音号。

17.ROI广告消耗

投入产出比，销售金额的比值分广告ROI，整体ROE。

18. GPM

直播间GPM是指千次观看成交，常用来衡量直播间的卖货能力，即GPM越高，代表直播间的整体效益越好，反之亦然，如果和同行相比自己的GPM过低，那就要及时的查找问题的根源，进行调整。

19.话术

主播在直播过程中，讲的所有话都可称为话术，具体可分为开场话术、停留话术、互动话术、讲品话术、憋单话术、逼单话术。

20.小风车

直播间右下角可添加小风车，用于收集顾客手机号，对于要做私域流量的商家这个功能十分有价值。

顾客点击后，会出现详情页，顾客点击预约按钮，可以留下自己手机号，适合商家合规导流。

值得注意的是，小风车和小黄车只能在直播上一个，不能同时上。

21.商品点击率

产品越吸引人，主播表现力和讲品能力越好，顾客就越可能点击商品，从而获得高点击率。

计算公式:直播间商品点击人数/进入直播间的人数;

22.商品转换率

反映一个直播间商品吸引用户下单的能力；

计算公式:商品成交人数/商品点击人数

23.带货口碑分

当商家的商品销售出去后（包含在途商品）,系统会根据商品带货口碑分的评价、售后、投诉等多维度综合计算账号口碑分。

口碑分满分5分，5颗星，带货口碑分将在直播间购物车、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行决策。

24.直播间场观人数(UV)

一场直播进来的观众总数，比如一场直播先后进来1万人，场观人数为1万。

25.直播间场观人次 (PV)

一场直播进来的观众总人次，比如一个观众前后进来2次，人次为2次。

26.直播间点击率

直播间点击率=直播间点击次数/直播间展示次数，体现直播间整体呈现是否吸引人。

27.平均停留时长

进直播间的每个人平均停留了多长时间，衡量直播间的留人能力，可以体现出直播间人、货、场组合是否优质。

计算公式为：直播总时长/观看总人数

28.GMV

商品交易总额，即一场直播的销售额，通常不包括退货订单。

每小时GMV计算公式为：全场直播产生的销售额/直播总时长；

29.UV价值

总销售额/进直播间总人数，即每个进直播间用户能变现多少钱，体现直播间的转化能力；

30.标品

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等；因为产品、款式、创意、服务、质量、价格差距大。

31.白牌

品牌的相对概念，指一些小厂商生产的没有牌子的产品。

32、sku

sku包含了三个方面的信息，从货品角度看，sku是指单独一种商品；从业务管理的角度看，sku还含有货品包装单位的信息；从信息系统和货物编码角度看，sku只是一个编码。

在抖音直播电商中，指一款商品的规格，如果一款商品有3个颜色，相当于有3个SKU。

33.专场

主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。

34.拼场

主播在单场直播里带货多个品牌的产品。

35.控评

指控制直播间评论区画风，一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围；

36.带节奏

和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，引导粉丝互动，引导其他用户购买产品；

如果你觉得我说的还有点道理，不妨给个点赞、喜欢、收藏。

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