阿里的战略和未来（阿里再进一步）

随着组织调整，新的策略、业务打法、新的增长点等一系列变化随之而来。

文｜《中国企业家》记者 邓双琳

编辑｜李薇

头图来源｜视觉中国

在张勇宣布阿里最新组织调整后的第15天，阿里有了新的业务动作：与吉利签署战略合作。

阿里与吉利双方将在云计算和工业互联网、汽车智能化及智能出行、数智化营销、可持续发展等四个方面开展深入合作，共同输出智能汽车行业的全链路数字化解决方案。

尽管此前鲜有过互联网与汽车头部企业深度合作的案例，但张勇与李书福并不怕当先行者。

张勇和李书福，二者同为“实干派”企业家，在他们看来，做什么、怎么做、结果如何，远比口说和计划更为重要。在签约仪式上，张勇也对李书福坦率说道：“咱们都是做实业的，不搞那些虚活。”

据了解，在制定合作具体内容时，张勇对内部强调，“合作不要写很多点，要先从一两点开始做，每件都有责任人。”

李书福也表示，信任成为双方合作的基础，“不会因为签约信任，而是通过项目产生实实在在的结果，产生信任。”

阿里和吉利同为浙江企业，一个代表数字经济，一个代表实体经济，此番合作，更深层的意义在于双方推动“数实融合”落地的决心。

15天前，张勇发出全员邮件，宣布组织变化。并将2023年的关键字定为“进”：过去的一年，企业身处宏观经济中，更需要定力。但在今年，企业唯有在洪流中发展前行，才能解决问题。

组织为战略服务，一直是张勇主导阿里组织建设的鲜明特点。随着组织调整，新的策略、业务打法、新的增长点等一系列变化随之而来。

与吉利合作，是阿里最新一次组织调整后，商业上第一个业务大动作，将“进”的概念落实，奠定了阿里2023年的主基调，即把“数实融合”作为今年业务发展的重头戏。

在当前趋势下，阿里对自己定位十分清晰——基于深厚的数字技术能力，扎根实体，深入推动数实融合。在2022年致股东信、财报分析师电话会等多个场合，张勇都表达：积极参与中国产业数字化进程，是企业发展的信心来源之一。

阿里对自己的定位，基于数实融合的未来。当所有行业发展都受益于数字技术推动时，就会有越来越多的企业和产品，从诞生第一天起便长在数字技术生态之上，你中有我、我中有你。

在阿里的设想里，在服务各行各业的数字化解决方案具体落地并形成可借鉴的经验后，阿里将服务更多实体行业。

造一辆“数字汽车”

来源：受访者

从阿里发布的解决方案来看，几乎覆盖了整个汽车生产制造、研发、销售、消费者服务的全链路，可以说，阿里在造一辆“数字汽车”。

这正是阿里的能力与优势所在。阿里一直将云计算、消费与全球化作为公司发展三大战略，其中云计算和消费作为两条纵线，而全球化则是一条横线，是云计算与消费业务的海外版图。

因此，阿里的业务可以理解为产业互联网与消费互联网。在产业互联网上，“将云计算的基础设施与大数据、人工智能等充分结合，深入每个具体行业之中，并形成独特的解决方案。”张勇曾这样解释。

此番与吉利合作，主要落在阿里云。这也是张勇亲自挂帅阿里云后，立即推进的第一个动作。

阿里2023财年第二财季财报显示，云业务第二财季收入207.6亿元，同比增长4%。尽管从2021年第二季度开始阿里云就已实现盈利常态化，但增长放缓，也让现阶段的阿里云必须集中精神，寻找更高的突破点。

阿里云要取得更高发展，必须要与实业相结合。阿里云需要从具体的行业切入，跟行业的特点、规律、知识相结合，在自己的云层面形成足够的软件服务的生态，且这个生态能够对具体行业的效率提升发挥越来越大的作用，这样，云、软件、服务和生态，才能和行业之间形成良性发育关系，竞争力和护城河也会越来越强。

回到汽车行业，阿里在与汽车客户、生态伙伴不断打磨、丰富行业解决方案。去年云栖大会上，阿里云发布“汽车云”，并表示当时已服务包括一汽、小鹏等国内超过70%的汽车企业。

扎根实体经济

去年11月，在世界互联网大会上，张勇表示数字经济和实体经济深度融合，已经成为行业的共识和趋势，“阿里巴巴会始终扎根实体经济，利用好数字技术帮助中小企业，推动产业变革加速到来。”

此后，张勇又在多个场合强调这一点。一周前，在央视《对话》栏目上，张勇再次谈及数实融合，认为“2023年最大机遇在于扎根实体经济”。

摩根大通分析师在阿里财报电话会上曾直接对张勇犀利发问：你刚才谈到了阿里长期的发展和国家的长期目标紧密一致，会积极参与到国家的数字化发展进程里。你觉得未来五年的数字化进程是什么样的一个方向和节奏？在这个大的进程里，阿里可以做些什么？财务回报怎么看？这段话的言外之意是，“数实融合”更像是价值表达。

但对阿里来说，产业数字化是一个实打实的新增长空间。

事实上，阿里23年的发展历史中，一直在做一件事——通过数字技术，让商家做好持续性生意。23年里，阿里巴巴先从大流通切入，连接需求侧的10亿消费者和供给侧的上千万企业商家；而后逐步向大物流、大计算延伸，服务千行百业。

比如在服装行业，以往库存带来的浪费占据全年销售额的20%~30%。而临时的小单、急单又没有工厂愿意做。于是阿里推出了新制造平台“犀牛智造”，用以打通供需两端，解决行业痛点。

来源：视觉中国

阿里也服务农业数字化转型。在广西灵山，阿里数字乡村与当地政府共建了“菜鸟智能产地仓”。在原产地为农产品加工、仓储、包装、运输环节提供数字化支持，并对接到淘宝天猫、淘菜菜、饿了么等销售渠道，以满足消费者多层次需求。这套模式，正在多个农业产地快速复制。

即便是港口，也有阿里数字技术的身影。在“全球第一大港”的宁波舟山港，每天都有着庞大的船只停泊、货物装卸需求。在阿里云计算、人工智能等技术的帮助下，“港口大脑”舟山梅山港的智慧化程度大大提升。

通过阿里的数字技术，港区内车路协同自动驾驶，堆场智能协同调度，龙门吊装卸货高精度定位。还能根据船只停留时长、货物类型、吨位等数据，合理分配泊位，分析装卸在哪个堆场、放在上层或下层。单这一项，相当于为梅山港每两年省出一个造价10亿的泊位。

“扎根实体经济”不仅是阿里的价值表达与实际行动上的相辅相成，更是数字经济与实体经济发展的珠联璧合。

做好自己

张勇过去说过，“尽管所有机会都看上去很漂亮，但什么不可为，对今天的阿里来讲更为重要。”如今看来，在“数实融合”的大趋势下乘风与造风，是今天摆在第一位的机会。

对企业而言，紧贴中国经济的脉搏，顺势而为与社会经济和国家目标脚步一致，更容易带来长期发展。

1月10日，杭州市人民政府与阿里巴巴集团签署全面深化战略合作协议。根据官方发布，“我们看到了在互联网经济的寒冬里阿里逆势增长的坚强韧性，在科创硬实力的比拼中阿里追求卓越的不懈努力，在疫情防控的战线上阿里始终如一的家国情怀，在可持续发展的道路上阿里商业向善的社会责任，在平台经济专项整改中阿里直面问题的果敢勇气。”

张勇回应，阿里将坚决扛起使命担当，积极履行社会责任，以助力杭州数字之城建设为契机，深入实施消费、云计算、全球化三大战略，帮助创造就业，参与国际竞争，在加大科研投入、智能物联产业生态建设、支持数字经济新业态发展、助力共同富裕、办好亚运会等方面与杭州同频共振、深化合作，持续为杭州经济社会发展贡献力量。

来源：受访者

一段时间以来，无论外部环境变化，张勇带领阿里巴巴走出了一条极有韧性的发展曲线。

张勇在全员信中回顾，2022年，他给阿里定下的关键字是“定”。这一年他在很多场合表示过，企业身处宏观经济之中，尤其需要战略定力。

2023年的关键字，张勇则改成了“进”——“阿里更加确信，唯有发展才是硬道理，才能解决今天碰到的很多问题。”他强调，2023年是由战略定力转向抓住发展时机的关键年份，所有阿里人要用进取之心，集奋进之力。

如今，随着国家明确对平台经济发展的积极表态，外界更看好阿里巴巴的未来。

投资家芒格旗下Daily Journal 1月5日向美国证监会提交的美股持仓记录显示，2022年四季度，Daily Journal对持仓中的阿里巴巴按兵不动。外界将此举称为“阿里巴巴成为芒格最看好的中国科技公司”。

在一系列积极信号密集释放的同时，海外投资人的热情也空前高涨。甚至有投资人表示，“阿里巴巴股价破200美元的概率是9000%。”

对阿里来说，无论外部环境如何变化，“做好自己”是过去几年始终坚持的选择。正如张勇在内部多次表示，“不以物喜，不以己悲”，“无论外部环境变化，你还是你”。

2023年初，无论阿里组织阵型的改变，还是从“定”与“进”的转化，既是互联网行业发展大环境变化的写照，也反映了阿里的长期战略选择，更映射出张勇的取舍之道。

以“进”为关键词的阿里，新年伊始就动作频频，相信还有更多可以期待。

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