米兔3c上市（百亿市场跑出的黑马）

在颜值经济的风口上，“嗅觉经济”崛起，年轻人对气味的追求，酝酿出百亿市场。

瞅准时机，谷争一头扎了进来，创建了Scentooze三兔，“不问西东，干就完了”。

然而，随着越来越多的品牌争相涌入香水赛道，味道廉价、涉嫌抄袭等问题逐渐显现，面临“入局者众，破局者寡”的尴尬局面。

成立不到两年的Scentooze三兔，却脱颖而出，成为国产香水领域的黑马——屡获资本青睐，今年4月又完成A轮融资；爆品迭出，“国风·唐宫盛宴”系列禁步香膏一面市即登顶天猫香薰膏类目榜首；双11大战伊始，便入选“天猫双11必买榜单·香氛必买榜”。

“厉害”，这是外界对Scentooze三兔的评价，也是得力干将对创始人谷争的评价。事实上，“厉害”一词背后，是谷争对梦想的不动摇，对原则的不妥协，对品质的不将就。

作为Scentooze三兔掌舵者的谷争，用笃定坚守，为中国香水品牌如何破局做出了表率。

“无问西东”

2019年，谷争敏锐地察觉到，香水品牌迎来了一个千载难逢的崛起机遇， “香水市场规模不断扩大、Z世代崛起、国潮兴起，但市场上缺乏符合中国年轻消费者价值观及香气喜好的中国品牌。”

彼时，摆在谷争面前的有两条路，一是安于现状，继续待在舒适圈享受生活，她曾在欧莱雅旗下美宝莲、伽蓝集团春夏等多个品牌担任要职，是业界品牌运营大咖，事业顺风顺水；二是遵循自己的内心，从零开始，切入香水赛道自主创业。虽在美妆领域摸爬打滚了十余年，但谷争认为，想要通过某个品类展示中国文化精髓，香水是不二选择。

Scentooze三兔创始人CEO谷争

最终，谷争选择了第二条路，一部分是机遇创造，另一部分则是性格使然，“人一辈子总要做件有价值的事，总得有人啃难啃的骨头。”

在她看来，建立一个具有国际竞争力的新品牌，主要有科技型品牌和价值观品牌两种维度。前者以研发为核心，但这类品牌马太效应明显，“新品牌很难打赢巨头”；后者没有固化的载体，通过创造文化上的归属感和情感上的链接，来达到和顾客共生的状态。

“中国的香文化与欧美一样悠久，但国内市场教育尚不成熟，创立一个价值观品牌，打破‘香文化是舶来品、进口香水更好’的刻板印象，是我想做的。”

基于此，Scentooze三兔应运而生，谷争也开启了一场无问西东的香气探索之旅。

“Scentooze由Scent（气味）、ooze （弥漫）两个单词组成，意味着每个人都香气四溢，各自美丽，而‘你美好世界就很美好’正是品牌的核心价值观”，这是谷争取名Scentooze三兔背后的原因。

死磕品质

创业之路并无捷径，也绝非坦途，既有国际大牌雄踞一方，又有本土品牌群雄逐鹿，行业竞争之激烈可见一斑。

“用产品说话。”谷争坚信，好产品是品牌立于不败之地的根基。为此，谷争请来了法国著名设计师及世界知名调香师团队操刀，与芬美意、德之馨等全球四大香料公司合作，旨在把Scentooze三兔打造为中国香水品牌的代表。

但现实残酷，作为一个新入局者，谷争面临诸多挑战，首先面临的就是国内供应链不成熟的问题。

在半年时间内，谷争带领团队跑遍了国内数十家知名工厂，只为找到经验丰富、设备先进，且对气味及品控等各方面要求都符合预期的供应链。“每一道工序都必须按标准落实到位，譬如，该陈化（指让沉淀与母液一起放置一段时间）两个月就得两个月，一天都不能少”。

一旦发现不合要求，她便终止合作，果断撤换，即便为此付出昂贵的代价——上市周期拉长，成本翻倍。“我们做的产品，首先要自己接受、愿意用，这是底线”。

Scentooze三兔香水（香氛）及个护系列

谷争“死磕”品质带来的效果立竿见影。2020年4月，小彩蛋系列香水一亮相便引爆市场，爆款“七分甜（珍珠奶茶）香水”登上微博热搜，当日阅读量达746万；2021年初，Scentooze三兔推出的“摩天轮香水”礼盒，以独特造型俘获大批少女心，后来该款单品遭抄袭，也侧面说明了——产品做的不错。

“Scentooze在竞争中没有掉队，但仍处于0到1的阶段，这个阶段不允许犯错，没有试错的机会。”

为避免走弯路，谷争还在品牌成立之初就开启了计划，以洞察消费者需求，一方面在产品开发阶段征集消费者对配方、香型、包装等方面的反馈意见，另一方面品牌页面、自媒体发布的图片等内容都来自用户创作，使用过程中会@用户，让每一个消费者成为品牌的发起者、创造者、检验者，共同成长。“大家把美好的想法投射在品牌上来，二者因共创而建立情感链接，品牌才会更持久。”

拒做平替

有别于其他美妆类目，香味作为一种载体，能够承载起独特的文化表达与记忆。

“本土香水品牌大多在走欧美大牌平替这条路，徒有‘东方香’外壳，却缺乏灵魂。“在谷争看来，通过传承创新，讲述本土香文化的精神内核，以适应年轻群体今天的生活态度和价值观取向，这是Scentooze三兔长期要做的功课。

因而，自成立伊始，谷争便一直关注品牌所传递出来的价值，“要么不做，做就要做好”。

如小彩蛋香水系列，“放学路上”“爷爷家的阁楼”“七分甜（珍珠奶茶）香水”……谷争以极具少女心的场景为香水命名，用气味唤起记忆和情绪共鸣；同时这些品名也具备价值表达的功能，比如“不喜甜食但爱喝奶茶”的珍珠奶茶香水、“不谈恋爱我也超甜”的桃桃攻略香水，让产品与消费者产生情感羁绊和更深的认同感。

Scentooze三兔小彩蛋系列香水

除了链接回忆和情感，谷争还尝试把历史文化融入产品。最新打造的“国风·唐宫盛宴”系列，便是以唐朝香文化为基底，融合当代审美、习惯，赋予香水新时代的精神内核，即“从悦人到悦己，每个女生都有追求自我的审美表达的权利”。

Scentooze三兔唐宫盛宴系列

此外，谷争还邀请江南传统文人香事非遗传承人吴清、知名香水博主“是有南呐”，共同录制系列访谈片《寻香》，深度探讨中国传统香文化，与当代生活方式有机结合与传承创新的可能性。“我们希望当代年轻人不会因为价值观的问题，而拒绝了解传统香文化”。

事实证明，Scentooze三兔走对了方向：“国风·唐宫盛宴”系列禁步香膏一面市即霸榜天猫香薰膏类目TOP1，上市仅2周售出4000 ，且好评如潮；因传递出“师古而不仿古”、传承创新的品牌态度，Scentooze三兔获得业界高度认可，被誉为“国货‘破局者’”，并入选“腾讯域见超新星TOP100品牌”，是美妆行业中唯一一个香水品牌。

“始于颜值，陷于品质，忠于品牌”。来自消费者以及业界的肯定，是谷争的快乐来源，“产品被认可，是我们坚持走下去的动力和信心”。

“让东方香走向世界”

很难想象，一个成立不到两年的新品牌，能接连完成源码资本、伽蓝集团以及高浪的数轮融资，Scentooze三兔做到了。

“我们融资较快，是因为香水相较其他美妆类目要慢一些，市场教育的时间、内容成本也更高些。”谷争表示，以目前整个创业的竞争态势来看，新品牌想要发展壮大，离不开资本的支持。

而眼下，资本也显然是看好本土香水市场的。据品观APP不完全统计，近年来崛起的本土香水品牌，诸如观夏、御梵、RE调香室、Plustwo普拉斯兔等，均完成了千万元级别的天使轮或Pre-A轮融资。

资本加持是动力，选对路则是关键。谷争选择的路，是把中国的传统文化跟年轻人的审美、习惯融合起来，以拥抱年轻人。接下来，除了延展品类满足用户更多需求，Scentooze三兔还将在文化传承创新方面持续投入，以“让东方香走向世界”。

Scentooze三兔禁步香膏（梅花香型）图源：圻夏夏

在谷争眼里，国内香水市场还处于早期阶段，“中国的香水品牌会做成什么样，未来引领中国市场的品牌是什么样，目前没有答案。但本土品牌战胜欧美品牌，去引领中国市场，这是一件必然的事情”。

但这个目标不是通过某一个品牌就可以完成的。谷争认为，现阶段，本土香水品牌首先要做的不是互相竞争，而是一起探索，找到一条更好的发展道路，让本土香水品牌拥有更大的话语权和市场，从而与进口品相抗衡。

在她看来，当世界认可了中国文化、价值观，Scentooze三兔也就离成为一个国际品牌不远了。

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