摆摊卖汤圆一年四季都可以卖吗（50岁开始蹬三轮创业）

“我给企业、产品，所有的东西都起名‘三全’，为什么呢？

这是感谢党的十一届三中全会，那次大会之后，那个时代，那样的机遇，让我们过上了如今的日子。”陈泽民透露，当时，电视剧《凌汤圆》在重庆电视台率先热播，他立即给刚刚研制出来的速冻汤圆起名为“凌汤圆”，并在第一时间注册申请了“凌”、“三全凌”、“三全”商标，

1943年出生的陈泽民，谈起对当年的创业，依然豪情澎湃。

提起三全食品，大家都不会陌生，它是一家主营速冻食品的公司。三全食品可以说是全中国最大的速冻食品生产基地，曾经连续多年入选“中国500最具价值品牌”。而中国第一颗速冻汤圆和速冻粽子都是出自三全食品。

1942年陈泽民出生在重庆，3岁起就跟随身为炮兵专家的父亲过着随军生活，辗转各地，由于家庭变故，很早就开始承担起养家的担子，初中开始，陈泽民就开始打工挣钱，给农民理发，那时农村人都剃光头，技术也比较简单，理一个发，陈泽民能挣到2分钱。

后来又在洛阳小北门火车站拉坡，弄一根绳子和铁钩，拉一个坡2分钱，刚好能买一个鸡蛋…

幼年、青年时代受到的磨练，造就了陈泽民不怕吃苦的性格，并且让他深深地认识到：只有通过劳动，才能创造财富。”

1989年，陈泽民和爱人借了1.5万元办起了“三全冷饮部”，专门经营软质冰淇淋。第二年，冷饮部用陈泽民自制的设备制作、批发郑州当时唯一的夹心冰淇淋，生意非常火爆。可是每年10月之后，冷饮业进入淡季，冷饮部几十个工人就不知道干什么好。

在四川的十几年里，陈泽民和爱人向当地人学会了做汤圆、米花糖等特色食品。回郑州以后，逢年过节，陈泽民夫妻都要做许多汤圆送给亲戚、朋友尝鲜。品尝过的人，无不交口称赞。

脑子灵光的他，立马想到，这要是拿到北方来卖，应该会有市场，为了打开局面，50岁的陈泽民，蹬着三轮车，拉着燃气灶和锅碗瓢盆，去副食品商店，现场煮给人家品尝。

1990年12月底，陈泽民把速冻汤圆拉到了郑州市很有名气的一家副食品商场。商场负责人在尝了“三全凌汤圆”后，半信半疑地答应先进两箱试试。他又拜访了郑州市的几大商场，也争取到了“送两箱试试”的待遇。然而，第二天，经理们就希望陈泽民长期大量供货。

那年春节前，陈泽民去北京，他带着速冻汤圆到了西单市场。

经过耐心讲解，商场负责人同意进两吨来试销。为了打消疑虑，陈泽民说，这2顿我可以不要你的钱，你卖好以后，如果要进第二批货，再把这2吨的钱给我。之所以敢这样，是因为陈泽民对自家的产品的非常有信心。果然，西单商场负责人很快打来电话进货：“赶快再给我送10吨”

“我给他2.5元一斤，一开始他卖3元，后来卖到了4块，几乎赚对半的利润，生意好得不得了”

此后不久，陈泽民先后在西安、太原、沈阳、济南、上海等中心城市建立了销售渠道。

后来，陈泽民开着一辆4000元买来的二手旧面包车，拉着冰箱、锅碗瓢盆、燃气灶，到全国各地现煮现尝地跑推销。在陈泽民看来，这是一段非常艰辛的经历。可就是用这种最笨的方法，“三全凌汤圆”在全国各地的市场迅速打开。

1993年起，三全的日产量达到了30吨。

由于市场形势良好，1995年前后，全国出现了大量仿制“三全凌汤圆”的企业。这时候，陈泽民审时度势，决定放弃对同行侵害自己专利的追究。

他说：“速冻食品是个技术门槛很低的行业，专利官司打不胜打，耗费精力得不偿失。中国的速冻食品业正处于起步阶段，仅靠一个三全是无法满足巨大的社会需求。海外的速冻食品工业比我们先进得多，你挡住了身边的同胞，也挡不住别人登陆上岸，与其让海外企业长驱直入，倒不如本土同胞齐心协力，把市场迅速做大，在较短的时间里形成有一定抵抗力的民族速冻产业。而我要做的，就是苦练内功，永远保持领先的位置。”

2018年，三全营收将近60亿，纳税5个亿，在三全原料基地，花生、芝麻，等配套的产业，间接带动40万农民就业，直接安排了2万人就业，并带动了4600家中小微企业的发展。

回顾创业之路，陈泽民认为，一个人创业的目标可以很远大，但都要从小处一点一点做起。“温州人为什么那么厉害，就因为不论是纽扣、拉链、打火机，还是皮鞋、马桶、厕纸，人家都能把它发展成一个大的产业。就连在街头擦皮鞋，温州人都能把它搞成一个个连锁店，创出一个大的事业。”