直销和直销有什么区别（别再说看起来很像直销好吗）

很多人经营环保超市，都会被别人问：你们是不是直销，你们跟安利、完美、如新有什么区别？

当然有，区别就是：环保超市不仅仅不是直销，而且它的商业模式本身就是否定直销的。

什么是直销？直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

一、为什么很多人不喜欢直销

很多人能够认可汽车销售、健身会员卡销售，觉得这些传统销售是正当工作，但却反感直销，为什么？原因很简单，因为传统销售，要找的是消费者，而直销行业，要找的是经营者。一个汽车销售，是卖给你汽车的。一个做直销，是拉你也做来直销的。

而对于大部分的人来说，做个消费者，如果你的产品合适，是可以接受的。但莫名其妙被人拉去做经营者，不断的被人说能赚多少钱，怎么怎么样赚钱，除非他正需要创业，否则，他就会感到反感。

所以，大部分的人，是不怕你来找他们去使用产品，但很讨厌你找他们去经营。更何况，很多直销一开始就要你投入不少钱，并告诉你可以赚很多很多钱。对于缺乏安全感的中国人来说，感觉不靠谱。

环保超市有大量的会员，一直只是消费，从不去推荐和经营。直销公司的直销员，是更加机会导向、投机导向、经营导向，而环保超市其实把自己定位为寻找懂得这些产品的真实消费者。

二、直销的制度存在很多陷阱

大多数的传统直销公司的产品是不错的，所以部分消费者也因此参与了经营。但是，不少人最终却掉进入非常复杂的制度陷阱，导致出现一大批所谓的“直销难民”。

1、用囤货去赚更多差价

这是直销公司最常使用的方法，按照缴纳的金额不同，给予直销员不同的折扣级别。这时候，直销员为了获得更多的利润，就会缴纳越来越多的钱。囤货产生“祸”，库存就是魔鬼，不少直销员就是这样子背上了严重的销售压力。

2、不断推销赚取差价

当直销员囤货后，就不得不去推销去销售。但事实上，很多人是没有销售能力和经验的。

我们有时候在地铁上、在路边都会碰上一些直销员推销产品，就是这个原因。这也是我们很多人反感直销的另外一个原因。陌生人卖不动，那就得向身边的人下手。

但直销产品一般价格都是不低的，几千元一套锅，好友即使买了，下次也怕你再推销其他产品。

3、业绩考核压力巨大

很多直销公司均有业绩考核，包括个人业绩和小组业绩考核。

个人业绩就是你个人去推销卖货的业绩，一开始干劲好，人脉还没被骚扰，业绩会比较好。但是，随着资源越来越少，很多直销员就感觉到压力很大。一旦没有达到业绩，奖金也就直线下掉。

其次是小组业绩考核，即使你个人业绩很好，但是小组中有些人业绩不好，有人就不得不自己掏钱补货，这是非常致命的。

还有一些直销公司，采取了各种各样的套路，对碰、双轨、太阳等等，看起来很美好，其实做起来非常难。

4、送货和收账问题

很多直销公司的产品，是由直销员直接送货和收账的。这对于直销员来说，也造成了巨大的困扰。

要服务好顾客，却把自己的时间和精力耗费在这些杂事上。并且，不少人也做着做着被朋友看成了一个送货员。至于一些关系好的朋友，甚至还在收账上非常纠结。

三、环保超市CDM模式的优势

三十多年前，美乐家就是一家茶树精油直销公司，创始人范德士先生就意识到直销的这些弊端，于是吸收了直销的优点，并改良了直销的缺点，形成美乐家的CDM消费者直购模式。

直销的优点就是口碑传播和市场倍增，但缺点就是投机导向和经营导向，并在销售环节中，让直销员承担很多陷阱和弊端。

所以，环保超市是消费导向模式，消费者直接向美乐家公司订购产品，没有中间商赚差价，下单、送货、售后也全部由公司承担，不需要经营者操心。

经营美乐家，其实都是帮助朋友办理入会，做个会员顾问，不需要销售，不需要推销，只是服务你的朋友，让他了解美乐家，用好美乐家。

朋友之间，没有买卖，没有差价，没有伤害。这是典型的CDM（消费者直购）模式。也是美乐家坚持了三十多年的模式。

但是，这种模式在国内没有相应的牌照，所以在2007年底，商务部给美乐家颁发了直销牌照。取得牌照，缴纳保证金，在相关部门的管理下，合规合法经营，这才是对消费者最大的保障。

十多年来，美乐家在中国市场不断发展，2019年名列上海市奉贤区财富百强第二名，在全国拥有28家直营生活馆，四大配送中心，更好的服务国内的会员。