ip变现逻辑大揭秘（IP背后的灰产生意经）

来源 | Tech星球

文 | 陈桥辉

4月28日，微博正式宣布开放显示IP属地功能，即用户发表微博、评论都将会显示IP属地，具体则会精确到省（市）级。随后，微信、抖音、今日头条、知乎、小红书等一众互联网平台，也都跟进上线了显示IP属地功能。

一时间，不少的号称海外的大V、海外UP主被打回“原形”，例如不少拥有百万粉丝、号称海外旅游博主的IP属地却显示在国内，而并非是他们所应该显示的海外IP地址。随后，有部分博主的IP属地又迅速从国内IP变为其海外IP，引起了粉丝和网友的热议。

对于这类现象，有媒体指出6元可以改IP属地的生意，通过IP代理平台的服务，即可将国内的IP地址改为海外的IP，为那些以海外内容为生的博主达到掩人耳目的效果。正是由于此类现象的曝光和热议，使得一门基于修改IP地址的灰色生意浮出水面。

实际上，修改IP这门灰色生意早在多年前就已经出现，只不过这次事件，让这门隐秘的灰色生意再次映入到大众的视界中。

Tech星球了解到，基于IP的灰色生意，不单单至是简单的修改IP这个细分服务，比如VPN、异地薅羊毛、代挂等都需要借助IP。而根据恒州博智的统计及预测，单单2021年全球移动虚拟专用网（VPN）这门IP生意的销售额，就已经达到6.5亿美元，预计2028年将达到14亿美元。

国内基于IP的生意正在迅速发展，但随之而来的则是围绕灰色地带的一些IP生意也从中滋生，其中有不少人依靠着IP生意捞钱牟利。

目前，基于IP的灰色生意主要以IP代理、VPN、薅羊毛为主，这几个细分门类下的生意也是最为赚钱，月入万元并不难。

最近火起来的修改IP属地、IP代理生意，IP平台不仅有几元一次的代改IP套餐，还推出月卡、季卡甚至终生服务套餐，比如某IP平台的终生服务价格为500元，承诺IP稳定，还可以享受真人动态/静态住宅代理等权益。

这些IP平台拥有的IP地址可达数亿级之多，可覆盖美国、印度、俄罗斯等海外地区的IP。满足国内海外博主的改IP属地需求。

图注：源自网络。

一位曾在微博上做过海外内容的博主李星宇告诉Tech星球，国内真正做海外内容的博主并不多。此前，由于微博还没有推出显示IP属地功能，所以大部分博主可以从YouTube等平台上搬运内容至微博上，然后改到海外的定位，即可摇身一变，变成海外博主，吸引平台上的粉丝，但随着各大互联网平台纷纷上线显示IP属地功能，这些假的海外博主无处藏身，于是通过在这些平台上购买海外IP，进行掩饰。

“这些博主现在正试图与一些圈内知名的IP代理平台达成稳定的合作，这类平台的服务费价格虽然高，到质量会更好，一个月大概只用交500元给平台，即可获得平台为其在抖音、小红书和微博上提供的海外IP，我了解到的一个IP代理平台目前已经获得来自抖音、微博等平台用户的数十个合作订单，一个月收入万元并不难”，李星宇说道。

除此外，VPN、薅羊毛等产业也有着IP方面的需求。

众所周知，随着跨境电商的飞速发展，越来越多的商家开始使用VPN到海外的平台做生意，正是在这个需求之下，在正规的VPN平台之外，滋生了一批非法的VPN平台，这类平台相比于正规的VPN平台的最大特点就是便宜，甚至免费。比如，某非法VPN的年服务价为188元，这比部分正规平台的同类型服务价格会少30%-50%，另外，这些VPN平台还会提供免费的VPN服务，但会要求用户观看一些广告，这为平台带来了一笔可观的广告收入。

图注：某VPN平台现实服务价格。

据一位圈内人介绍，他所认识的一个VPN平台的月收入已达十万元之多，用户多为海外明星的粉丝、跨境电商的商家，压根不担心没客源，而且，平台还会接一些广告，扩充收入。

此外，大家熟知的薅羊毛参与者也需要借助IP。因为薅羊毛的人，不能总用同一个IP地址进行活动，否则很容易被平台监测到并封号。由于平台对静态IP的限制，薅羊毛的人需要购买动态IP，防止平台对他们的IP监测。而且，有些活动会限制异地IP，于是薅羊毛的人也会购买活动所在地的IP，所以，薅羊毛这类灰色产业对于IP的需求也大量存在。

“基于IP的生意不再是一门传统的生意，也成为不少Z世代的需求和生意，有00后靠IP代理赚了十几万，这并不难，我也在做，月收入可达数万元”，小王说道。

小王是一名大二的学生，作为一名00后，已经通过IP生意赚到了人生的第一桶金，目前已经累积赚了10多万。据小王介绍，他是大一开始做基于IP的QQ代挂生意，QQ代挂主要就是代练个人QQ等级，方便那些不能完成QQ等级加速任务的人所开发的代挂服务。

“因为在‘Q届’（专业玩QQ的人所起的昵称）内，有不少的QQ用户执着于对QQ高等级的需求，这主要是因为年轻人喜欢攀比QQ等级，等级越高，似乎在QQ群内说话更硬气点。”小王解释道。

小王基于这类需求，成立了两个千人级别QQ等级群，群内有很多人在讨论QQ等级，这些群的入群门槛至少为QQ等级一个皇冠的用户，群内不少的QQ用户已成为小王现在的主要客户，达1600个人左右。

图注：QQ群内关于QQ等级的讨论。

小王表示，为了满足Z世代们对于QQ高等级的追求，有人开发了QQ等级代挂系统，专门用来为Z世代们提供此类服务。这套代挂系统可以将QQ官方的等级加速任务一键完成，让客户少去了复杂的操作。

由于QQ等级代挂是基于虚拟IP，为了防止用户的QQ因为异地IP而冻结，还会提供异地IP服务，用户在挂QQ等级时，可以选择他们所在地的IP。

图注：QQ等级代挂截图。

“一般而言，全国各地均有我们的代挂服务器，自动识别QQ常用地，代挂就近登录，QQ不异地、不冻结，代挂更稳定。另外，可以自定义设置每天挂机时间，挂机随心所欲。系统对所有项目进行精确的加速检测，可百分百确保不会漏挂，下单当天即可完成全部项目加速。”小王告诉Tech星球。

代挂的价格分为两种，一种是单地区代挂，另外一个则是多地区代挂。代挂的套餐根据代挂的权益而不同，一般价位多在每个月5-10元左右，同时也推出了季卡、年卡和永久套餐。据小王介绍，他的客户多选择月和永久套餐，给他带来的月收入可达万元之多。

另据小王介绍，QQ代挂平台还会做代理生意，根据站点等级分为主站、分站和代理等。不同级别的代挂网站，提供不同权限的代挂服务，比如自己有网站的代理，可以选择主站和分站级别的代理权限，由平台为其提供代挂系统和搭建服务，再根据部分细分权益进行收费，这其中包括签到功能、扩展功能等服务。

小王选择的是主站级别的代理，所以能够享受到更多的权益，而他一次性向代挂平台交付了200多元的永久代理费，所以小王的成本并没有多少，小王也表示，代挂平台作为最大的幕后老板，他们依靠收代理费，一个月的流水应该在数十万元，而像这类的大平台在Q届中并不在少数。

图注：QQ等级代挂网站的代理套餐。

小王表示，正是由于QQ内Z世代们对QQ高等级的追求，才得以让这门基于IP的代挂生意如此红火，并存活至今。

“魔高一尺，道高一丈”。对于IP背后的灰色生意，各方都开始重拳出击。

由于监管对实名认证的严格要求，国内软件的注册基本都需要实名认证，所以像国内正规的IP代理平台，用户在注册时需要实名认证，并且会记录到后台的日志系统，只要有关部门过来查，代理IP平台给一个时间和IP地址，就能定位到用户。如果是那些非正规的IP代理平台，只需封禁域名即可。

另外，据业内人人士介绍，也可以从需求端进行打击，以目前的技术手段，平台检查用户修改IP的操作并不是难事，所以可以制定相关的规则，比如对修改虚假IP的用户予以封号处理，从需求端打击。而且，由于这些IP平台的网站多是未经备案的网站，所以可以将此类未经备案的网站在平台内不予展示。

国内各大互联网平台也在加码对IP灰色生意的打击力度，譬如，淘宝、闲鱼等电商平台禁止搜索“IP代理”等关键词，会予以屏蔽。QQ等社交平台也在严打QQ代挂，比如封禁该域名在QQ内的跳转，甚至“QQ代挂”这个关键词也会成为部分群被封的因素，所以在QQ群中，如果讨论代挂这类话题，懂行的人会以“呆瓜”这个谐音词代替“代挂”。

据圈内人士介绍，为了逃避平台的打击，做IP生意的平台会频繁更换域名，或者直接开发出独立App，以此规避大平台的封禁。但圈内人表示，这些躲避的方法收效甚微，一方面是换域名的成本会增加，另外，由于服务器多为境外服务器，所以可能会被相关部门所封禁，直接“一锅端掉”。

目前，监管方和互联网平台都在加大对IP灰产的打击力度，聚合包括监管、运营商、企业等多方力量协同出击，预计IP灰产这门生意的生存空间将会得到遏制。

（备注：文中出现的人名皆为化名。）