h5微信游戏营销 原创H5游戏的商业模式越来越成熟

文 | 手游那点事 | Jagger

H5游戏是一个很有趣的现象，曾经被包括Zynga、Facebook和EA在内行业巨头所看好，大量资本涌入。而又因为久久不见现象级产品出现而遭到诸多质疑。在当下的2016年H5游戏到底还有没有机会呢？笔者认为，H5游戏的商业模式越来越成熟，很可能在2016年迎来丰收。

一、H5游戏已经实现千万月流水的突破

2014年在朋友圈疯传的《围住神经猫》让游戏人兴奋不已，认为找到了下一个风口。然而，短暂的热度过后，H5显现的用户粘度低和付费率低这两个致命因素使资本迅速冷却。白鹭时代CEO陈书艺也曾提到，月流水千万是H5游戏的一个门槛，H5游戏只有突破这个门槛才能赢得资本和团队的持续投入，而今一款月流水1500万的《传奇世界H5之王者归来》已经诞生。H5游戏到了爆发的时候？还是又一个狼来了的故事。

二、H5优势不断释放，盈利模式多元化发展

近日，外媒建议开发者重视其H5游戏，通过对跨平台、用户操作优势和盈利模式进行阐述后认为其将迎来爆发期。手游那点事根据外媒的三个爆发理由结合国内H5游戏现状，试图理清H5游戏正在发生的转变。

1、H5游戏跨平台优势

跨平台是H5游戏最大的优势，用H5搭建的站点与应用可以兼容PC端与移动端、Windows与Linux，也能封装成应用。这也意味着H5游戏可以轻松移植到各大游戏中心和应用平台。这样H5游戏渠道更加多元，只要有浏览器就有应用场景(这里指的浏览器是一个广义范畴，比如手机、APP、微信等)。这种优势对于开发商来说能够显著降低开发和运营成本，对于用户来说则是可以轻松在不同平台进行游戏操作。

2、H5盈利模式多元化

1月24日，蝴蝶互动宣布《传奇世界》月流水破1500万（笔者认为真实流水在800-1000万），成为首款千万级别爆款H5游戏。消息一出，立马引起了业内震惊。对于H5游戏，多数人还停留在其仅靠广告点击收入的阶段。而事实上，除了点击广告以外，H5游戏的盈利模式还有很多想象空间。以目前存在的形式可总结如下：

1.游戏内付费，这种模式也是现下主流的手游采取的较主流的变现模式，通过购买道具或付费跳过困难关卡的模式逐步提升用户游戏内竞争力。随着H5游戏品质的提升，该盈利方式将越来越多用于提高付费转化和ARPU值。

2.新广告媒体，H5游戏有传播时间短、覆盖范围广的属性，可以将品牌植入游戏当中也可以直接成为移动广告投放新媒体进行广告展示。

3.跨屏精准营销，由于H5游戏具有跨屏优势，在精准营销方面比原生应用更具优势。可以结合游戏属性和跨屏台用户信息分析实现精准投放。

此外，以电商导购形式存在的企业服务和与原生游戏交叉互推也都可以用于H5游戏。H5游戏最方便的是流量资源，而流量即金钱。

3、H5游戏试错成本低

H5游戏能够点开即玩，用户可以省去繁琐的登陆过程。游戏需要进行更新时，该优势更为明显，不像原生APP一样需要下载更新。对开发者而言，这种简便的打开方式也使游戏试错成本更低，可以随时更新游戏内容。当然，玩家的流失概率也会相应地提高。

三、还有什么棘手的问题没解决？

H5游戏跨平台优势慢慢被释放出来，盈利模式也从单一的点击广告向多元化发展。但是H5游戏当下所受取得的成就还算比较普通，手游那点事认为H5游戏还要解决一些问题方能迎来真正的爆发，其中主要的问题有：

1.H5玩家的市场培育不足，移动端HTML5游戏绝非简单的页游模式再现，页游的发展主要原因是端游的重度化、下载成本以及玩家对碎片化游戏的需求，但目前这些需求并没有形成真正驱动HTML5游戏发展的玩家需求。HTML5的优势并不在于如何和原生游戏拼重度玩法，而在于如何在原生游戏之外找到巨大的玩家需求。

2.目前H5的盈利模式只能算是解决了让玩家付费的问题，但是真正的门槛在于如何提高ARPU值。提高付费要从两方面去考虑，一是核心玩法，二是玩家群的需求，HTML5游戏开发商仍然要加强对玩家群属性的研究以达到提升付费水平的目的。

3.H5游戏最适合的传播通道在微信平台上，但是你的H5游戏在微信平台过了10万、20万的流量就被封掉了，这个问题或许是阻碍H5游戏健康发展的重要因素。