未来的商业趋势和商机(又一个新的创业风口形成)

如果不出意外的话,大多数城市的大型商场还在扩建中,不断扩建的商场一定会造成一种现象:有些商场变得人迹罕至!

原因非常简单,20年前,一座城市可能也就一个或者两个大型的购物中心,因此人们愿意扎堆到那里逛街。

随着城市化建设的发展,一个城市可能会有10个以上的大型商场,原本属于老商场的人流量势必会被新商场吸引走,这会导致老商场商户的亏本,甚至是破产。再按照这个趋势发展下去,商店租户会陆续关门退出,老商场便会越来越萧条,人迹罕至是对老商场最精准的概括。

未来的商业趋势和商机(又一个新的创业风口形成)(1)

除了老商场以外,新商场也同样焦虑,毕竟想要通过高房租赚钱,就要有足够多的人流量,然而新商场不太可能会有十足的把握吸引来人流量,毕竟其他竞争对手也不弱,全都是国内顶尖开发商的较量。

请问你通过这个现象发现了什么商机呢?

很明显,就是流量赋能的生意。假设我可以给商场每天带来10000个新增人流量,而你是商场的负责人,是否愿意跟我进行合作呢?

按照平均每个人的商场消费是100元计算,每天就可以让商场的商户们多收入100万,这样做的好处就是商户们都很开心,消费者也买到了快乐,商场也让租户的高租金给的痛痛快快。请问我向你收费一万元,你愿意支付吗?

你好像没有拒绝的理由,因为你不愿意支付,我就会到你的竞争对手商场进行策划活动,可能会吸引走原本属于你的流量。

对于那些人气凋零的老商场,退租比较惨淡的情况下,他们会更愿意跟我们合作。因为商场可以通过比较旺的人气将商铺重新租出去。如果商场可以获得租金1个亿,他是否愿意给你分500万呢?

除了商场以外,那些大型的游乐园也同样需要人流量支撑。如果你可以给景区一天吸引2000人过去玩,一张门票是150元的话,景区最直接的门票收入就多了30万。人们到了景区之后,总是要买水喝、买饭吃吧?这些又是上百元。除此以外,景区的缆车、电瓶车等都可以额外收费。

那么请问,你给景区收费5万元一天,景区愿意给你吗?

一般情况下,流量赋能的工作很难在一天之内就能完成。很多时候,合作周期短则一周,长则3-6个月。

再举个例子,你通过在景区设计了一个很有意思的活动,成为了当地最著名的网红打卡景点,三个月内吸引人流量100万人,门票收入高达1.5亿元,其他消费达到3亿元。请问你能从中赚多少钱?

至少会有1500万的对吧?如果可以跟景区谈好合作,能够拿到20%的门票收入,那么你忙三个月,就可以赚到3000万。

当然,如此巨大的项目并不是一个人就能完成的,它需要我们拥有比较系统的流量赋能工程。

未来的商业趋势和商机(又一个新的创业风口形成)(2)

首先,我们要有打造爆款的能力。如果只靠我们自己想,很难想出来爆款,我们需要对市场上比较网红的项目多加观察和改进,这样我们就会拥有比较快的爆款打造速度。

举个例子,早前时候,网红玻璃桥在景区非常火,很多人也愿意去尝试一下。我们考察之后,如果投入不是很高,并且网红属性很强,那么就可以进行投资与打造。不过最好可以在网红玻璃桥的基础上做出优化。有的网红玻璃桥在你落脚的那一刻会出现玻璃碎裂的视觉效果,增加了体验的刺激性。

其次,充分利用短视频传播。短视频是商场和景区增加人流量最快速的方式,结合短视频的爆款打法,很容易吸引到附近几公里的消费者或者游客。

如果景区面向全国,可以制作一些全国游客专门到这里玩的视频,吸引全国游客到访。

最后,明星、网红、媒体的种草。如果仅靠商场或者景区自己来传播短视频,影响力非常有限。我们需要挖掘景区的卖点,让游客、明星、网红、媒体等全都参与到宣传的队伍中,这种影响力是巨大的。

可能有人会说,自己并没有这种超强的策划能力,该怎么办呢?

那么我们可以变成一个网红经纪人,专门发掘网红,并且卖到全国各地的商场和景区。

举个例子,之前常州一个小伙子唱歌突然火了,迪诺水镇发现了他的商业价值,就邀请他到那边唱歌,每场给几千块钱。

我们完全可以专门做线下网红与商场和景区的对接工作,主要赚取一些介绍费。这种收入虽然不是很高,但是要比大多数人工作赚的钱更多!

未来的商业趋势和商机(又一个新的创业风口形成)(3)

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

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