人应该用沉没成本的方式思考问题（生活中的博弈论）

网友们，早上好！

我们昨天讲了什么是“心里账户”效应和它如何左右我们的判断及如何引响日常生活中的消费和投资。今天我们来讲一讲与心理账户相关联的一个定律——沉没成本。什么是沉没成本呢？我们一起来看：

“沉没成本”是经济学中的一种概念，是指已经发生的、不可回收的成本，并与现在的决定不相关。

在我们的工作中、生活中，沉没成本无处不在随处可见，这些都是不可收回的支出。你付出的时间、精神、物质、甚至金钱，已经沦为了不可回收的“沉没成本”。

“沉没成本”是一种历史性的成本.不但不能被我们改变，而且对目前或以后的状况也没有太大的益处。难以割舍已经失去的，将会失去更多。

沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。 [1]人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”(Sunk

Cost)。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

沉没成本是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区:害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入;对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。

在我们的企业管理中，人们往往会对因为过去的决策造成大量设备积压、闲置，“大马拉小车”现象产生一定的心理负担，随之而来的相关决策，总是希望“能多少挽回点损失”。但最终的结果可能会事与愿违。甚至在错误决策的道路上越走越远。实际上，在“是否继续使用”的决策上，过去的采购成本已经作为“沉淀成本”的形式“固定下来”了，不会随未来决策的改变而改变，在制定决策时可以不予考虑。但在这些资产是否继续使用的决策里，必须注意到相关的成本仍会发生，如运营费用、维护费用等等。因此，事关“未来”的决策一定要“向前看”而不是“向后看”。

在理财的过程中，对于“沉没成本”，投资者应该是:“我不认为这种办法可以挽回损失。"而要避开这一误区，最好的方式是自问:如果手中没有这只股票或基金，或者另外给你一笔钱，你还会买它吗?如果答案是否定的，那么最好卖了它，不能仅仅因为已经被套住了，为了“心理账户”上所谓的“摊低成本”，就作出“错上加错”的决定。对于一只股票或基金，如果它已经让你亏损太多，且短期内基本面没有改善迹象，与其盲目追加，换来无期限的望眼欲穿，不如快刀斩乱麻，接受“沉没成本”，重新选择标的，开始一段新的投资体验。

事实上，除了投资决策失误造成沉没成本这一极端的情况外，很多时候沉没成本是一种必不可少的支出。但沉没成本也可以为企业在某些方面带来优势。失败是成功之母说的就是这个道理。

关于沉没成本到底有什么用？我们继续来看：

假设你早上去肯德基花了15块钱买了份新品早餐，结果拿到手啃了一口，发现根本吃不下。待会还要上班呢，不可能饿着呀，然后你又花了15块钱买了以前爱吃的早餐。去上班的路上心里一直在懊悔，一份早餐就去了30块钱，这可太心疼了。

在微观经济学中，做决策时仅考虑可变成本，如果考虑到沉没成本则是错误的。若在决策时加入沉没成本，将使项目成本高估，导致得出错误的结论。

在这个案例中，相对于继续吃下不喜欢的东西，你选择了再买一份早餐，从经济学的角度来说你做的是正确的决定。

如果在这之前你已经知道了沉默成本，结果又如何?

你会完全忘记这15块钱，忘记买到了不喜欢的新品，吃着美味的早餐，开开心心的去上班。你不会想到自己损失了钱而失落上一整天。总而言之，你不会在做了正确的决策之后仍为之前的失误感到后悔。我们都知道了沉默成本是一种不好的东西，所以我们每一次做抉择都要动手把他忘掉。但是我们缺少的是什么呢?

我们不知道在什么情况下需要忘记它，什么时候又要把它考虑进去。因为在现实中沉没成本还包含了情感、内心的感受这类无法计算的成本，不能做到完全忽视。

但是对于日常一般的小决策，我们回到那30块钱的早餐，如果你不想垂头丧气一整天，请不要把沉没成本也加入现有成本中，所以早餐还

是15块钱。

大家肯定知道看电影的案例，如果到了电影院看电影，30分钟后发现这电影很没意思，是选择离开还是继续看?这不只是一个选择题，这个问题的最终目的是要告诉你:时间也是付出就无法收回的沉没成本。

马上起身，忘记剩下的一个半小时，去做些更有意义的事，才是正确的选择。

是否能够冷静的评价过去花费的时间，将会严重左右我们的人生。虽然谁都不愿意承认自己浪费了宝贵的时间，但是希望大家不要被沉没成本束缚，耽误更美好的未来时光。

说了那么多就是一个意思：沉没成本是已经发生的不可收回的成本，做决策时，一定要“向前看”而不是“向后看”。不要引响我们未来的美好时光。

网友们，下期再见！