怎么跟别人讲解单店特许加盟模式（李维华讲特许经营与连锁经营）

对于总部或特许人而言，相比于直营连锁的企业，通常的情况是：

1、毛利更低。

因为特许人针对的是销售给B端即加盟商，要把相当或更大的利润让给加盟商，所以自然就毛利更低。

2、净利更高。

因为特许经营的复制更多的是知识、技术等无形资源，这些一旦完成之后的复制成本费用更低，而开店与运营等成本费用多由加盟商支出，所以总部的净利就更高。

3、营收更低。

因为总部是销售给B端即加盟商，不是直接销售给C端即最终消费者，所以营收会更低。

由上分析，做直营和加盟是各有利弊的，就看你的利益取向是什么了。