勇士重回世界之巅（勇士荣耀系列赛事受邀参加体育大生意年度峰会）

今日，第八届体育大生意年度峰会暨颁奖盛典在广州盛大开幕。万名扬传媒受邀参加该届体育大生意年度峰会。连续八年，体育大生意广邀各路明星大咖、专家学者、政府官员、体育产业各界同仁一道参会，通过高质量的年度峰会闻而践道，在盛大的颁奖典礼上见证年度体育产业榜样的诞生。《勇士的荣耀》创始人、万名扬传媒董事长张京洛先生受邀出席参加本届体育大生意年度峰会。

2022年作为十四五规划开局之年，国家体育总局也发布了《“十四五”体育规划》，对新阶段体育产业的发展提出新的目标，给与了更多的支持。我们也坚信新的一年体育产业的发展必将呈现利好的趋势，坚信体育产业的板块会更加规范更有活力。同时体育行业作为服务行业，在促进国民经济发展，助力经济双循环方面也将发挥出更大的作用。国家体育总局的支持 2022年的众多大型体育赛事，从而让体育赛事获得更高的曝光密度、影响力更大、宣传渠道、线上线下结合更丰富，让国民更多的接触和了解体育。

2021年，我们刚刚经历了东京奥运会、欧洲杯，2022年，则将举办北京冬奥会、杭州亚运会、成都大运会和卡塔尔世界杯。如此连续的两个体育大年对体育营销板块也产生了更加突出的影响。

勇士的荣耀创始人、万名扬传媒董事长张京洛

首先体育赛事的举办存在零碎和跟风式赞助情况，与运动项目相匹配的长期精准的招商赞助将大大减少。体育营销其本质是企业和品牌的战略营销管理，核心目的是帮助品牌打造建立在某一个运动项目基础上，进而在同行业中形成品牌第一联想度。如：由NBA想到耐克，由西甲、英超想到阿迪、由奥运会饮料想到可口可乐等。因此不能盲目跟风赞助。《勇士的荣耀》作为国内乃至世界范围内顶尖的赛事品牌，在全球范围内拥有海量的受众群体与粉丝，与《勇士的荣耀》合作，意味着与顶尖的国际赛事品牌建立合作，无形中增强了合作单位的品牌影响力，提升了合作单位的品牌竞争力。2020年勇士的荣耀携手中铁集团，在眉山中铁黑龙滩国际旅游度假区推出勇士的荣耀中国区青年赛系列比赛。依托勇士的荣耀强大的粉丝粘性与深度影响力，通过搏击赛事举办激发旅游产业的消费动力；最大限度助力中铁黑龙滩国际旅游度假区赋能引流。成功打造体育 旅游的经济模式。

其次：体育营销方面将有更多的短期行为，缺乏长期的赞助投入，综合来对行业发展看极为不利。相比综艺和影视，体育是一个运转周期较长的行业，体育运动对于消费者更容易因为习惯而形成消费行为，故而体育板块更需要长期的投入，锁定体育IP，长线培育提升品牌价值，最终形成品牌忠诚度和消费认知。

勇士的荣耀创始人、万名扬传媒董事长张京洛

再次：体育板块营销方式单一，缺乏整合营销传播方式，导致体育板块赞助权益激活效率低。2022年是有诸多国际赛事举办的体育大年，大赛过多将间接导致体育赞助行为短而快，线上线下和权益回报开发周期过短，很难形成粘性。大多数赞助行为给与的权益回报仅停留在“赞助 广告”传统模式。《勇士的荣耀》系列赛事除配套常规广告权益外，结合赞助方特性，从不同角度不同方面给予赞助方更多的延展性权益回报。《勇士的荣耀》携手战略合作方万茗堂参加环海南岛国际大帆船赛，携手勇士精神跨领域征战宣推；合作开发系列酒水参加各项白酒节深获好评：勇士的荣耀酱香酒更是荣获巴拿马万国博览会银奖！此外，勇士的荣耀系列赛更是结合时下新兴的电商带货，将体育赛事IP与电商充分融合，在赛事中通过带货给与赞助方更多的回报权益。勇士的荣耀赛事结合赛事超强的IP影响力与创新力，通过不同形式的权益回报充分保障了赞助方的权益，得到了诸多赞助方的一致好评。

最后：体育营销赞助的流向方面：国内头部企业的赞助和广告，出现过度流向海外的局面。诸多赞助投资未进入国内体育IP，形成良性运转，而是灌溉了海外体育IP。2022作为影响力最大的体育IP—卡塔尔世界杯，目前已受到海信、蒙牛等国内诸多头部企业的青睐，其次头部企业也将集中涌向冬奥会、亚运会、大运会等大型国际体育IP。对本土体育IP培育有较大的的冲击。体育是和城市、社区紧密关联的行业，营销是通过不同方式往身边消费人群进行引导。时下的体育营销在高举高打的同时，更垂直面的体育人群，通过树立品牌和IP的强关联，从而打造本土的大型体育赛事IP。

勇士的荣耀创始人、万名扬传媒董事长张京洛携荣耀军团出战海帆赛

2020年全国体育产业总规模为27372亿元，增加值为10735亿元。较2019年，总产出下降7.2%，增加值下降4.6%。内部结构看，体育服务业略有提高，体育用品及相关制造业略有下降，从增长速度看，体育传媒与信息服务达到了18.9%，其次体育教育与培训增长5.7%。数据分析可知，体育传媒与教育在未来也将处于不断增长的态势。万名扬传媒近年来打造的勇士的荣耀系列赛事IP在极短的时间内迅速成长为国内顶尖的搏击IP，影响力惊人，万名扬传媒在赛事营销方面也有自己的心得经验。

第一是通过内容串联赛事IP与品牌。体育是以“人”为本的故事，任何一个成熟且具备商业价值的体育IP，一定有耳熟能详的代表人物：乔丹、贝利、詹姆斯、科比、老虎伍兹、泰森、c罗...我们要继续在“人”上做文章。在中国竞技武术行业内需要具有代表性的自由搏击明星，如早期的“中华英雄”王洪祥，“武僧”一龙，“死神”方便，到现在由万名扬倾力打造的“坦克”邱建良，“妖刀”魏锐、“小虎”铁英华等等，这些耳熟能详的名字，使其大众提起就可以想到自由搏击，进而联想到其参加的比赛和赞助的品牌。

第二赛事IP从娱乐角度入手，不断结合与创新。勇士的荣耀系列赛事近年来组织搏击好声音解说大赛、眉山少儿搏击夏令营、新西兰搏击10天旅行团等系列活动，赛事IP以娱乐为导向，融入到体育运动当中，在有效增加粉丝的参与度的同时，丰富体育活动的内容与表达形式，提高体育赛事的吸引力，使其大众更能深入了解体育搏击，喜爱体育搏击。

第二是进行新业态尝试——直播带货。在常规广告宣传、权益激活外，勇士的荣耀系列赛事以直播带货为媒，打造品效合一2.0阶段，即真正为合作品牌服务，解决品牌痛点，帮助企业解决后端销售问题。面临此项问题，勇士的荣耀系列赛结合当下热点，积极创新，在传统赛事中融入了电商元素，并在2021年勇士系列赛事中的平原新区站和合肥站两场比赛中融入电商元素进行带货，在比赛中衔接仅10分钟的带货环节的前提下，取得了GMV达到了40万和60万的亮眼成绩。体育赛事收益方面从此打开了新的变现渠道，为传统体育赛事破局创造了极为有利的条件。

第三是进行定制化传播内容。万名扬团队在旗下的《勇士的荣耀》系列比赛中围绕品牌不同阶段的宣传诉求，进行包括创意中插、打call助力、投票拉新、福利派送、门票抽奖等活动，为品牌进行独家定制包装。综合赞助方需求与特色，改变传统方式，以赞助企业真实需求为导向，为赞助企业提供个性化定制服务，全面提升优化合作企业服务水平，以高质量的回报为体育赛事运作拓宽道路，助力双赢。

万名扬团队在举办比赛的思路也从高举高打转变为因地制宜，依托市场、粉丝年轻化，时尚化的趋势，从内容端发力，在互动性、参与性上深耕。年轻人喜欢看什么、用什么、玩什么，运营团队就满足并贴合他们的需求。充分利用抖音、微信、微博等媒体矩阵，特别是抖音的算法优势，打造搏击IP多元化观赛体验。2021年4月2日是勇士的荣耀五周岁生日，万名扬借此机会在几个头部媒体平台发起了一系列互动参与类活动，包括五年吾记忆、搏击好声音挑战赛、感恩疫情期间医护人员的观赛活动等等，共计14天的线上活动累计参与用户量100余万，线上累计曝光量达到12.7亿。

白酒市场近年也凸显出年轻化、时尚化的趋势，年轻人追求品质和时尚运动健康的生活，同时消费能力强。这和万名扬近年的战略思路及用户画像是高度一致的。以往白酒行业的品牌策略：集中在央视黄金段、线下高密度高炮、灯牌等进行广告投放。但随着数字媒体的不断发展，白酒消费群体的媒体行为呈碎片化、数字化的特点，更多的资讯是从移动互联网、社交平台等数字媒体获得。这与体育传播高度契合。

勇士的荣耀酒水营销，能够给品牌线上结合线下、塑造多元化的品牌价值。通过赛场品牌展区、新闻发布会、粉丝见面会、颁奖等多方式拉近品牌与消费者距离，增强品牌线下体验和好感，促进品牌长期忠诚型消费习惯养成。

勇士的荣耀酱香酒荣获巴拿马万国展览会银奖

万茗堂酒水跟随勇士的荣耀比赛在世界各地进行参展，每到一处都会结合赛事共同打造线下酒水体验区，充分享受比赛人群及线上粉丝基数的红利，将酒水优惠券和各地门票、旅游景区门票结合。同时依托勇士的荣耀和各地政府的良好关系，让更多高净值人群对酒水产生了更多的了解和喜爱。从而让酒水营销得以更高层次的提升。

营销是新消费相对浅层的东西，但过度的营销一方面会导致塑造的产品与配套IP内容衔接断档，另一方面过度营销吸引了太多本无法提供服务的用户，进而损害行业口碑，最终脱节。我们要找到适合本行业的消费人群，找到精准的体育用户，找到和品牌相关联的用户，让赛事IP的价值为品牌赋能，让品牌的价值为赛事IP增光，最终使用户形成强关联及忠诚度。坚持聚焦、专注，最终达到多方共赢，助力体育行业良性发展，在全面助推国家十四五规划建设中起到更大的作用。