培训机构的运营成本如何计算 怎么计算一个培训机构新开校区的容纳量

我现在想要新开一家机构，之前没有涉及此类工作，想要先计算一下，校区的容纳量，营收指标，和起初的老师指标，请教各位大佬

精选大咖回答

@如昔-全程参与组建并运营多家线下大型校区，擅长机构教学

校长的问题涉及到3个概念“校区满员”、“坪效”和“人效”，校区满员是指校区最多能容纳的学生数，坪效是指每平方米面积每年可以产生多少确认收入，人效是指每个员工每年可以产生多少确认收入。由此，可以得出校区容纳量、校区人员配置和校区面积相关。

其中，校区满员==教室个数×教室座位数×校区周课次；例如，一个学校有5个教室，每个教室10个座位，一周一个教室有10次课，那么这个校区的满员人数=5×10×10，也就是500人。

坪效=营业额÷营业面积，人效=营业额÷团队人数。教培行业中，坪效和人效的正常值范围如下：

假设我们校区在二三线城市，校区面积300平方米，取上表中所对应坪效的中间值0.8万，那么机构每年的营业额就等于300×0.8=240万；再取上表中对应人效值12-18万，那么校区所需配置的团队人数就是14（240÷18）-20人（240÷12）。14-20人是较为成熟校区的人员配备，我们校区才成立没多久，建议人员储备在8-14人即可。（此处核算的人员均为全职人员）

@大米-教培行业的泥石流

校区容量：

1. 单课次校区容量X课次数=校区最大容量。

2. 单课次校区容量＝校区教室容量之和。

营收指标点：

1. 营收支出平衡点：单月营收＝单月支出

2. 盈亏平衡点：单月收入=单月支出

营收一般指当月的现金入账，收入则是当月学员消耗课时对应的课时收入，这是两个概念。因为教培机构是预收款的服务机构，家长学员先交钱再享受服务。所以只有给学生上了课以后，这节课对应的费用才能划入收入。

老师配置要根据自己的招生能力和课程来配置。如果前期招生能力强，可以多配老师。如果招生能力弱，就不要配太多老师。如果教学和教务两个工作都由一个老师负责的话，一个老师最多带50-60个学生（班型不一样会有出入）。

如果你有三个不一样的课程，每个课程前期预计能招100个学生，那么配5-6名老师是比较合理的。

来源：教育社区家