伴手礼项目运营及实施方案（伴手礼项目运营避坑指南）

自从2018年入坑伴手礼行业以来，“婚加MarryPlus”这个原创伴手礼品牌也已经慢慢成长了四年。

四年来，我们从一个50方的小小工作室，逐渐进化升级成为浙江省婚庆行业协会常务副会长单位，拥有近2000方仓储 办公 展厅的独立空间，以及搭建了一支近30人的团队，涵盖了完整电商运营团队 线下市场部门 仓储、采购等职能部门，以及吸引到了志趣相投的小伙伴，将婚加的品牌带到了绍兴、苏州、湖州、常州等十几个城市，真的十分感谢各位对婚加的信任和支持。

说实话，在没从事伴手礼&婚品行业之前，我对婚庆产业和零售行业可以说是门外汉一样的存在，但是在实际操盘运营整个项目之后，不断的摔坑爬坑就成了日常。但是就是在这样艰难的背景下，我惊喜的发现，婚加MarryPlus还是像野草一样充满着生命力，这当然需要感谢团队小伙伴和所有信赖我们的客户大力支持！

随着项目运营的逐渐平稳，我对这个行业也有了更多的感悟和更多的理解，早就想着把自己运作婚加项目经验做一个梳理和复盘，如果在看的各位准备进入或者已经开始运作一家伴手礼品牌，不妨可以看看我的这些不成熟的小心得，或许可以帮到你。

今天第一篇，先发个内容梗概哈～

1、首先，一定要用最理性的思路想清楚一个核心问题：我为什么要开一家伴手礼店？

目的，初衷，赚钱还是逃避现实压力

2、客观审视自身基本条件

有无婚庆相关人脉，起步资金，是否具备销售素质，耐心，服务意思，仓储打包配送等各环节

3、考察当地市场情况 受众调查

同行商家，数量，产品形态，主力销售价格段

消费者购买习惯，客单预算，婚庆存量市场

4、引入一个核心理念：伴手礼本质核心2要素：供应链 渠道获客

5、自己开还是加盟？优劣对比

6、加盟品牌如何筛选？

信息获取，建立连接，公司考察，财务模型，核心条件，增值性服务，长线发展

7、自己开如何一步步打造一个伴手礼店/品牌？

门店or工作室

8、以工作室为例（因为本人工作室经验丰富，门店反而是软肋），分为5大部分开始打造

定位—选址—装修—陈列—开业

9、开店容易守店难，就像也怕巷子深，工作室伴手礼如何拓展渠道和合理获客？

自我包装 营销卖点

常规操作：自媒体矩阵，朋友圈人设，工作服务号，本地生活平台入驻

异业合作：婚庆，婚纱，摄影，四大等上游端联动获客

线下活动：日常活动，周边合作，联名卡，展会曝光

10、产品雷同度高怎么破？打造自身核心卖点

你以为伴手礼卖的是产品吗？错，卖的是人与人之间的信任货币，卖的是你以专业技能和细致服务换来的商品溢价

和客人做朋友，销售话术制定，销售流程规范化，同理心

11、财务模型

（未完待续）