怎么认识各种各样的瓷砖（简一死磕大理石瓷砖）

大材研究，公众号ID：dacai365，泛家居老板经营决策内参，实战精英每日读物泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览，欢迎点击上面的“大材研究”，关注后获取输赢的答案，下面我们就来聊聊关于怎么认识各种各样的瓷砖?接下来我们就一起去了解一下吧!

怎么认识各种各样的瓷砖

大材研究，公众号ID：dacai365，泛家居老板经营决策内参，实战精英每日读物！泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览，欢迎点击上面的“大材研究”，关注后获取输赢的答案。

时间已经过去快半个月了，现在再去谈简一的第十代新品发布，貌似有些跟不上热点。

大材研究喜欢跟热点，研究热点，及时洞察新现象，把准新模式，但另一半精力却放在盯冷门上，挖掘黑马，提前发现新思想，只要是行业里能够发人深省、带来有价值经验的做法，无论名气高与低，规模大与小，我们都会认真分析，挖掘提炼出适合从业者了解的信息。

这期大材研究专门分析简一大理石瓷砖的品类打法，单品类，死磕9年时代，比起小米做手机、德立做沐浴房、慕思做床垫，丝毫不逊色。

据简一大理石瓷砖官网的信息，2018年3月28日，该公司在自己的总部展厅办了一场第十代新品的发布会，主题是：“国家品牌 引领高档装修”。

注意里面几个关键词：国家品牌、高档装修、十代、全球。

每一个关键词都透露出简一爆发的信心与野心，国家品牌说的是入选2018年CCTV “国家品牌计划”。

说起这个品牌计划，相信不少圈内人还是知道的，央视搞的一次创新，包括“TOP品牌”和“行业领跑者”，2018年的行业领跑者包括：

中国联通、比亚迪、伊利、双汇、蓝月亮、方太、北汽集团、东阿阿胶、三角轮胎、红星二锅头、加多宝、长安汽车、海南椰岛、喜临门、恒安、环亚、爱玛、飞鹤、方特、劲牌、天士力、马可波罗、养元、鸿茅药酒、金正大、简一、金一文化等，在一定程度上，进入国家品牌计划也代表了比较高的认可度与实力。

高档装修是目前简一的主攻市场，整个品牌的定位都全线押在高档装修，在很多宣传阵地，简一都在强调“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖。”

全球，既有市场区域的考虑，不局限于中国，要在世界范围内打响名头，另外还表达出了简一的雄心，虽是成立不到10年的品牌，目标却已剑指全球品牌。围绕简一近几年的动作，至少在推广上早已走出国门，比如亮相纽约时代广场大屏幕。

重点词是十代新品，意味着这些年里，在一款产品上，简一连续迭代了十次，据大材研究的了解，简一每代新品发布，基本上是每年办一次，意味着从2009年成立，每年就会有一代新品出现。

陶瓷企业很多，老品牌也多，有些公司都是二三十年历史，但能够在一个品类里，连续做产品迭代升级的，坚持到这份上的，其实很少。即使放到装修、建材与家具整个泛家居行来里，按这种升级套路走的玩家也不多。

几代新品的情况，大材研究专门查询了公开信息，给大家梳理一下：

第十代新品，专门在公司总部开发布会，请了不少协会、设计圈、高端酒店的负责人到场，后面的推广量也比较大，从家装网站、自媒体到微博上，以文字、图片与视频等多种形式扩散。产品卖点方面，突出空间效果的延展性与表达性、装饰配件更全，同时突出美学价值，增加挪威红、阿波罗灰等花色。

另外有两个亮点是，制定了《大理石瓷砖铺贴作业指南》，从辅助材料、工具包括施工过程步骤，验收标准等进行规范，提供整体的解决方案；另一个是继续突出肖氏服务法与明码实价，解决大理石瓷砖在销售过程中与施工、售后中可能遇到的问题。

第九代新品，2017年3月28日，发布会现场选择在上海梅赛德斯奔驰文化中心，主题是“一块瓷砖 九代科技”，突出高温结晶、智能柔抛、表面凹凸防滑、三维通体等技术。

第八代产品，没有专门的发布会，不过连续在几场地方活动里都有体现，比如参展2015年意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展，当时体现的卖点包括光感更柔和、观感更逼真、触感更真实、铺贴效果更优越。2016年也有几场活动出现。

第七代产品，时间是2015年中期，卖点主打无网纹、全通体、酸洗复古面、还原天然大理石、叠加釉层、一石N面等，具体有索菲特金、爵士白、罗马玉、罗曼金等款式，搜狐家居还专门以新品发布开通了一个专题站。

第六代产品，大概是2014年初问世，网上能够查到一些资料，当时有五款产品，包括阿曼米黄、蒂诺米黄、细纹紫罗红、彩虹木纹和侏罗纪米黄等，用上了半通体、N层还原套喷、网纹淡化、一石N面、叠加釉层等技术，突出逼真、层次感丰富立体、细腻感增强、大规格等卖点。当时一些宣传资料里，用上了“因为专注，所以更逼真”的广告语。

第五代产品，时间是2013年4月22号，简一在南宁举行了鉴赏会，主题“专注的力量”，李志林现场致辞，新品发布与舞蹈、彩绘、沙画等艺术表达结合，发布9款产品，突出叠加釉层、网纹淡化、半通体、一石N面等技术，卖点集中“大理石的逼真效果，瓷砖的优越性能”。

第四代产品，2012年，实现大理石瓷砖的凹凸面立体效果，突出一石多面技术。

第三代产品，值得一提的是，2011年5月份，由广东省建筑材料行业协会主办鉴定会，通过了“技术与艺术一体化设计系统及仿稀有石材抛釉砖（第三代简一大理石）”的鉴定，建议加快项目技术的推广应用。第三代产品有30多个款式。

时间再往前推到2009年，当时简一有三个主打的品类：“五度空间石”、“羊皮砖”和“大理石瓷砖”，但后来李志林逐渐收缩前两条战线，全面押注大理石瓷砖，到2012年的时候，大理石瓷砖在简一的营收盘子里，据说占到了90%。

大材研究分析发现，简一在大理石瓷砖累计十代升级的过程中，有几个鲜明的打法，值得泛家居行业的公司思考，有潜力成为区别于产品多元化的另一条有效路径。

1、持续升级十代，不断代，基本上每年来一次升级，专注同样一个大理石瓷砖品牌，非常有利于强化自己的市场认知，会让公众觉得简一是大理石瓷砖的鼻祖，是做得最好的，技术最雄厚的，毕竟都已经是第十代了。

更多人可能清楚，像宝马、奔驰、奥迪等发展历史很长的汽车品牌，都喜欢用第几代来形容自己的产品，比如宝马的X系列、5系列、奔驰的S系列、E系列、奥迪的A6、Q系列等，都是持续数年甚至几十年都没有改过名称，每次新品发布都是在上一代的基础上升级，给人的感觉很好，觉得他们的技术积累很雄厚，可靠，扎实。

简一无疑深谙此道。其实我们做家具，哪怕是床垫、床、餐桌椅、沙发，或者是生产建材，比如木门、地板、灯具、锁具等，在同样一种品类里，传统的也好，新开创的品类也罢，完全可以一代一代地传承，保持有规律性的升级迭代，就有可能用积累的方式扩大买家群体，赢得市场的广泛认可。

2、每代产品都有改进的地方，升级不是概念，新一代产品必须体现出更好的性能、设计与装饰效果。

我们在简一大理石瓷砖累计10代产品的更新线索上，能够清晰地发现每代产品主推卖点都有变化，都能够展示出比上一代产品更好的地方。

当然，很多时候，我们的买家可能看不出好在哪儿，感受不到改进的地方，怎么办？

毕竟大多数时候，产品的升级并非颠覆性的，只是某些细节的微创新，这时候就需要厂家去讲，用活动、文案与装修案例去解读，去演绎，邀请业主体验，晒铺装案例图。

3、几乎每一代产品都有据可查，不是仅仅局限于简一自己的宣传，而是在第三方平台上，能够查询到前面几代大理石瓷砖产品的升级情况。

据大材研究的了解，从2009年开始，简一大理石瓷砖在网上就有不少信息沉淀，至少在第四代产品之后，简一围绕每年新产品上市，都有专门的推广。

好处是不言而喻的，让大家相信了，简一确实是做了十代产品!

不像有的企业，声称自己的产品有多少代，但是公开信息很少，或者没有，查不到前面几代产品的升级史，断代了，给人的信任感大打折扣。

4、前些年，简一总是强调自己是大理石瓷砖品类的开创者，以此提升市场地位，毕竟在有一段时间里，大家觉得某个品类的开创者总是很厉害的，消费者也愿意买单。

比如王老吉强调自己的凉茶始祖地位，可口可乐会讲自己是可乐品类的开创者，放到现在，光是开创者必然不够了，开创不代表东西最好。

现在的简一，在坚守品类开创者地位的同时，会强调“做最好的大理石瓷砖，让更多人享受自然之美”，提到要做最好这件事情上，同时大力度宣扬“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖。”

5、产品升级的主线一直没有变，毕竟是做瓷砖，本质是要装饰效果要好，要耐用，简一围绕色彩、纹理、质感、触感、光感及视觉效果等审美题材，在设计、工艺、技术、材料等领域寻求进步，死磕业主在瓷砖装修这件事情上可能遇到的痛点。

第十代新品突出空间效果，讲美学价值，其实是想在颜值方面有突破，能给业主有惊喜，毕竟大理石瓷砖的基本性能已经到一个关口了。

平常，我们总喜欢讲，要回归初心，要把产品做好，要把服务做到位，其实，很多人说这句话的时候，没搞清楚怎样才能把产品做好，什么样的产品才叫好，谁能判断这个好坏。

简一的做法提供了一种思路，就是我们只做一个品类，在一个品类里把产品做好，从性能与设计等环节，持续迭代升级，每年有新的表现，让买家来判断好坏。

大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明曾有一个分析是：

有些公司涉足很多品类，做很多款产品，总想着某一款总能成功，总能成为爆品，打动足够多的买家，结果是都没有做精做好。

还有一些公司，做一款产品后，第一年投放市场，发现客户的反馈不行，很快就放弃了，浅尝辙止，导致做的事情很多，一年到头忙于奔命，表现却一般.

没有王牌单品，进而造成严重的被动局面，由于缺乏对单品类的深度研究与技术积累，后面你更难培植起领先的优势。

当然，做大单品类的风险也是存在的，如果没有成功，就可能成仁。简一所走的，是一条冒险而又辉煌的路。你能不能走，还得多做掂量。

,