窗帘价格差距为什么这么大（窗帘行业中的黑洞）

若天晴，自安好

每个行业都有自己的“潜规则”，作为窗帘经营者，今天和大家分享一下窗帘行业中的一些“潜规则”。

分为三篇为大家概述一下

上篇：窗帘价格的奥秘

中篇：窗帘布的材料概述

下篇：窗帘的样式选择

实拍图

上篇：窗帘价格的奥秘

以下内容是我自己所在地方的情况，各位看官以此为参考。

自己经营着三家窗帘店，从父辈到我这经营已经近20年了，批发零售都有，上篇只讲讲价格方面，什么地方该讲价，什么地方不该讲价。实际在购买中大家在意的只是窗帘布的价格，其实窗帘的配件才是最应该说道的地儿，所谓的配件就是三样：衬带，孔，杆。

窗帘这个行业没有所谓的品牌店，只不过是花钱买了大量的广告让你感觉是品牌，这些广告费用怎么来，还是出在消费者身上。所以说窗帘店一种是靠广告的，一种是靠店铺装修的，一种是靠口碑的，还有一种靠价格的。

同样一套窗帘：靠价格的2000，靠口碑的4000，靠装修的8000，靠广告的15000。这是我身边真实存在的情况。这个可能很多人说布料不一样，档次不一样，做工不一样……如果愿意抬这个杠我也没办法，有钱任性！早些年，一套窗帘的利润最差也要在30%左右，若是在品牌店购买利润能达到80%，这是我看到的也经历过的。现在在互联网的影响下，实体行业利润在逐渐压缩着，出去人工房租净利润也就在20%了，这都是正常店铺的，上档次的店铺利润要高得多，应了那句话三年不开张，开张吃三年。

正常情况下一套成品窗帘按组成包含：窗帘布，罗马杆，窗帘孔，衬带。按收费包含:布、杆、孔、衬带（地方不同或许收费项目不同，有的地方单独收安装费）。

窗帘罗马杆

窗帘衬带

窗帘磨砂孔

举个例子我们来细分一下窗帘的价格组成，你就知道你家的窗帘三千五千或上万的都花在什么地方了。

例如：一个宽3米宽的卧室（下面是价格明细）

3米规格的价格明细

1、杆：3米的卧室使用3米的杆，这是可以测算出来的。

2、布：布数=杆米数*1.8，这里的1.8是布的折数也就是倍数。一是为了做出来美观，二是打孔情况下布是拉不平的肯定需要折（正常情况下最小1.6倍）。

3、衬带是根据用布的多少决定的，用几米布就是几米衬带，有人说这个能不用么，肯定不能，有这个才能使布上头立起来，才能打上孔。

4、孔：孔的个数=布数*6，一米布用6个孔，这是固定的，一米布想多用也用不上少用也不可能。

上面明白了，那就好算了，除了布270元之外剩下的306都是属于配件，是不是很直观呢？那咱在透彻点，单位一米来说：布50元 衬带10元 孔30元=90元，布一米便宜5元，也不如一个孔便宜1元（那就是一米布上便宜6元），所以有的人就在哪讲布价格，其实布就算便宜下来了，在衬带或是孔上加一点就已经超过你费口舌布上讲下来的钱了。

我也去过很多品牌店或是装修豪华的店铺看了，同样的布，我批发50元/m，他们至少卖到70元/m，孔正常5元/个，衬带10元/m，杆根据具体材料厚薄区分价格，铁的10-15元/m,铝合金15-50元/m，这都是一个正常价格范围。若是和普通店铺相比较下来2000能解决的，最后要到6000了。示例来说成本价，布40元/m*5.4m=216元，杆10元/m*3m=30元，孔1元/个*32个=32元，衬带1元/m*5.4m=5.4元，合计283.4元，差价292.6元，利润近50%，这里面配件成本价按照中档算的，实际可能还会便宜点，是不是很清楚了。

窗帘这个行业和别的有些行业一样，利润高低不一定在主材上，但是谁都是有成本的，不赚钱是不可能的，买建材多留心可以省去不少钱。我认识几家天猫旗舰店店主，虽然都是一样的货，但是天猫卖的和现实中相差无几，有人说天猫一米布多少钱包含所有了，杆还便宜，的确如此，但是天猫所使用的衬带和孔寿命很短，自然风化很正常，短则半年，长2年左右。杆邮寄到你的地方，你在找人按装，出安装费用那样算起来和现实中正常购买一套窗帘价格没有什么出入。若是窗帘起皱，高度不合适，还需要邮寄回去，现实中找人改肯定会收费的，凭空就会增添很多麻烦。这还不包含色差，若有的客户注意这个，那就自己给自己找不舒服了。

这篇就讲这些，有不明白的可以底下评论。喜欢的可以关注！