怎样做引流卖产品（让你生意不再缺客户）

你好！我是大众创业俱乐部草根创业军师老石（石献忠，13438551611），昨天我们聊到了引流产品打造的方向，今天我们就聊一些具体的策略！

先一起来回顾一下，我们引流产品要“低成本、高价值、高诱惑、相关联”对吧？要符合这样的要求的有我们总结了一下，有9种类型的产品成为了作为引流产品的最佳选择！

一、咨询教育类

因为任何人都有一些困惑、痛苦和渴望，所以他们希望通过学习来找到这些解决问题的方向、策略或者方法，作为商家站在专业的角度，去给予他一些思路、方法或者路线，是不就轻松的达到了引流的作用，你只需要把它制作成为书或者是视频，就可以卖给你目标客户、也可以送给你目标客户。

关键是这样实现了顾客的目的，也实现了你的目的，顾客找到了一些解决的思路和启发，你获得了一次0距离接触目标客户的机会，并树立了的行业专家地位，也就在在消费者没有购买之前就认定你是专家了，还可能用你的策略和方法去评判你竞争对手的专业程度。

二、咨询服务类

前面就已经说了，任何人都有一些困惑、痛苦和渴望，但又同时都有远离痛苦、实现梦想的追求，不过在这个道路上肯定不会一帆风顺的，在处理很多的事情上都会遇到阻力无法化解，所以需要借助其他人的经营、得到其他人的点拨，因此，针对各种化解助力、解决困难的咨询服务就有了广阔的市场。

作为我们来说，就需要我们把自己所在领域的客户，所面临的助力和痛苦，按照你的经验打造一套咨询服务体系出来，帮助他们梳理思维、解决问题。

三、诊断检测类

诊断检测其实一直都挺受欢迎的，因为人们都有防范风险和纠正错误的意思，医院的体检、眼睛店的视力检测，是不是分析问题了就会采取补救措施，我们作为一个生意人不是也需要拥有这种思维，运用到自己的生意当中去。

比如：针对学生可以做学习力诊断吧，针对生意人可以做生意诊断吧，针对网站的成交力诊断，针对空调的检测，空气质量的检测，体能指标的检测，皮肤的检测……

四、抽奖卡券类

有诱惑里的抽奖或者是代金券是可以激发、刺激目标客户采取行动的欲望，对于抽奖了，如果奖品越大、中奖的几率越高、抽奖次数越多的话，目标客户采取行动的可能越大；针对代金券就是越是价格透明的多少，越能促使目标客户采取行动。当然也可能配合使用。

五、基础套装类

人们使用产品或者服务的目的是解决问题或者实现梦想，但是要实现这个目的不可能是一步就能解决的，它有一个过程、需要一步一步的来达到，所以我们在包装产品的时候就可以把第一阶段的产品或者服务包装成为基础套装引流产品。

这跟免费体验几次有什么区别呢？主要这个是一个完整的系统，能将你带入实现目的的第一阶段，意思走了一截路了，只有走完里面的路才可能实现自己梦寐以求的目的。不像体验，给人零散的，不成系统的感觉。

六、前端体验类

把主营业务免费或者低价的让目标客户感受你服务或者产品的价值，以此来获得跟目标客户0距离接触的机会，并促使产生后续的付费消费或者是带动身边的人付费购买。

这种主要针对目标客户没有认识到我们产品或者服务的价值的时候，与其拼命的砸广告还不如用这种方法让他们看到你产品的价值，进而做出购买决策。

七、关联切入类

有的生意中产品比较单一，而且属于一次性的消费产品，也包括很长一个周期才可能更换那种，要想接触自己的目标客户就只有借助相关联的产品，去吸引、接触目标客户。

八、排队引流类

所谓排队就是在一定时间内，商家只提供一定数量的免费或者低价产品或者服务，而持卡者只能在对应的时间才能享受免费或者低价服务或者产品，如果不是对于的时间去消费同样拥有一定金额代金使用资格。

九、会员资格类

人们都渴望有一个特殊身份待遇或者融入一个有价值的圈子，基于这个需求我们策划出这样一个会员身份出来，塑造好价值然后明码标价，以此来吸引大量的会员，为我们创造大量接触目标客户的机会。

好了今天就到这里了，如果想挖掘更多策略和方法，请立即关注大众创业俱乐部微信公众号【ID：dzcyjlb】，可申请加入大众创业俱乐部群，跟更多创业人士深入交流，还能领取价值万元的大礼包。

,