销售员费用管理流程（销售管理就是数字管理）

上篇我们提到了对厂家业务员的工作标准的要求。本篇我们就来根据这些要求，设计《厂家驻地业务员检查表》，对业务员的每项工作进行考核。为尽量使考核具有一定的公平性，在考核指标上，尽量做到以量化指标为主，以定性指标为辅。

网点建设、产品陈列和品种分销是业务员的基础工作，也是确保产品陈列最大化的基础。在设计检查表时，它们应占有较大的比重。为确保宣传品的使用效果，如POP海报的张贴、堆头围画的利用，也是考核业务员的内容。价格管理是确保经销商利益的基础。报表填写，以及厂家的其他各项与业务员有关的规章制度，都是考核业务员的内容。

业务员所填写报表的真实性是评价业务员工作的重要依据。抽查《厂家驻地业务员直供网点拜访日报表》是否按时按要求填写，并对所拜访的销售网点进行电话或实地检查，是保证业务员做好基础工作的前提。为此，在设计《厂家驻地业务员检查表》时，对于弄虚作假的行为，加大扣分力度，使其不敢随便填写。

《厂家驻地业务员检查表》的填写说明：每项扣分时，扣除的最高分为每个项目的总分。但在抽查《厂家驻地业务员直供网点拜访日报表》的真实性时，其总分为3分，真实得3分，不真实扣20分，即可倒扣17分。

《厂家驻地业务员检查表》作为检查业务员的工作标准，业务员的上级主管——销售主管或区域经理都可以用此表格作为检查业务员工作的依据。对于没有达到工作要求的业务员，在督察员没有对其考核前，销售主管或区域经理根据《厂家驻地业务员检查表》逐一检查，可以帮助其改善工作质量，达到其工作要求。

除了以上考核标准，还可以考核以下这些内容，如：

销售管理就是数字管理，数字管理就是表格管理，表格管理就是对表格的内容进行检查，对内容的检查就是对完成情况进行评分，评分的目的就是对业务员进行奖惩。

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