语言的突破珍藏版（语言的魔力1破框）

我觉得我飘了，今天我终于决定要对我的偶像下手了！

我的偶像一直是罗伯特•迪尔茨（致敬），他的《语言的魔力》让我深感仰慕。

初次阅读这本书的感觉就是两个字：“惊艳”

再读三读这本书的感觉还是两个字：“难懂”

但书确实是好书，只能硬着头皮看呐！

语言还能有多大的技巧？在几年前我是对这些奇技淫巧是一屑不顾的，那时我讲究“以理(德)服人”。

以德服人

就像很多人一旦听说原来“领导“和“管理”是有区别的，就知道了“领导”这个词高级呐，那咱就多挖掘动机，多激励，多赋能。看细节就拉低咖位了，那不是搞“管理”了嘛。但在实际的管理场景中，相当一部分情况下“行为管理”远比“赋能领导”有效得多。

语言的作用同样也被低估了。其实语言的边界就是思想的边界，以语言为思考媒介的思想必定要为语言的局限所制约。

有句成语是“言为心声”，语言不仅仅表述我们的确定想法，有时甚至为我们的潜意识发声。

罗伯特•迪尔茨本人是NLP（神经语言程序学，Neruo Linguistic Programming)大师。NLP考察了语言对心理活动程序的影响，以及神经系统的其他功能。NLP也关注我们的心理活动程序和神经系统是如何塑造语言及语言模式，又是如何反映在语言和语言模式中的。

NLP认为，写下和说出的话语只是“表层结构”，它们由心理和语言的“深层结构”转换而来。其结果是，言语既反映心理体验，也塑造心理体验。这使得语言成为思想和其他意识或无意识心理过程的有力工具。

“谈论”某事不仅仅是简单地反映我们的观点，实际上也在创造或改变我们的观点。这意味着语言在改变和治愈的过程中，担任着深入而特殊的角色。

所以，我们如果能调“言”，我们就可以调“心”。

什么是“框架”

在《语言的魔力》这本书中，对“框架”这个概念非常重视，书里面共总结了十四种回应术，其本质都是破“框”。

那什么是“框架”？

“框架”指那些在互动中为思想和行为提供全面指导的关注点和方向。在这个意义上，框架与特定事件或体验中所认知的情境（context）有关。框架像它的字面含义那样，建立了环绕互动关系的边界和约束。由于框架会“标记”体验、指引注意力，它会极大地影响对具体体验与事件的解释和回应方式。

所谓更换框架着力于帮人们改变感知问题的框架，从而重新解释问题，找到解决方案。换框的字面意思，是围绕一些想像或体验更换新的或不同的框架。在心理学上，对某事物“换框”意味着，将其置于与之前感知的有所不同的背景框架或情境下，从而改变其意义。

对于特定的经验或事件来说，因为心理框架会决定我们“看见”什么、感知到什么，所以它影响我们体验或解释某种情境的方式。我们从一个具体例子来看，注意你对该情境的体验和理解是怎么被扩展？怎么接受了新的观点。

蝉

这幅图没有太多的含义。它只是一只蝉。当框架扩展出现第二幅图，我们忽然看到不同的情景：有一只螳螂正准备吃那只蝉。

螳螂捕蝉

但蝉显然没有意识到这个处境，但我们换了一个“较大的框架”可以很容易看到。现在再来换框：

螳螂捕蝉，黄雀在后

现在我们有了不同的视角，也看到新的含义。我们看到不止蝉有危险，中间的螳螂也同样将被背后的黄雀吃掉。中间的螳螂为了生存在全神贯注去捕蝉，但很明显，它自己也快小命不保了。

从这里所展现的情景可以看到，对看待情景的视角换框，带来新的意识水平，这是心理换框的过程和目标的绝好比喻，中国文化早就给了这么一个鲜活的例子。

但人们常常看不到全貌。换框让我们主动看到“更大的画面”，选择更好的策略，给出更好的应对。

如果你还没有感触，再来做这么一道题，这个练习你可能并不陌生，它们能帮助你反省那些已经成型的框，即想当然认为是事实的情形。（鸣谢《商业模式新生代 个人篇： 一张画布重塑你的职业生涯》，下述两个例子出自此书）

例子1：取一张白纸，在上面按正方形排列画出九个点，如下图所示：

然后按以下要求连接这九个点（答案在文末），提醒：这个练习的答案必须跳出正方形范围才能找到。

-最多只能画四条直线；

-所有直线必须一笔画完；

-直线可以以任何角度呈现；

-完成后，每个点都要有一条直线连接。

如果还想再战，那就继续挑战这题：

例子2：在下图中，如果只允许添加一笔，怎样才能使等式成立？（答案在文末）

手

动

分

行

符

《语言的魔力》讲了哪些破“框”法？

假设你现在已经同意心理上的“框”确实非常重要。那么接下来的问题就是怎样用语言的方式来破框呢？语言一方面能表达心理体验，另一方面塑造心理体验，是怎么一个神奇操作呢？这个魔力就在于罗伯特•迪尔茨给出了足足十四种方法。

当然这十四种方法都是基于以下三个旧“框”换新“框”。以前的旧“框”其实就是我们经常听说的限制性信念，它们从问题、失败、不可能的角度来架构我们的经验。当这样的信念成为我们建构世界观的主要框架时，它们会使得我们的生活和行动没有希望、无能为力和没有价值。

而十四种回应术模式的目标是要帮人们换“框”：

1.从“问题”框架转向“结果”框架

2.从“失败”框架转向“反馈”框架

3.从“不可能”框架转向“就像”框架

具体如何，待下回分解。

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答案区：

连线题答案

等式成立题

延伸阅读：《语言的魔力》 罗伯特•迪尔茨

（全文完）

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