卢伟冰在金立什么位置(从康佳天语到执掌金立)

卢伟冰在金立什么位置(从康佳天语到执掌金立)(1)

文丨纣王

聚光灯下退场的敏锐悍将

1998年,卢伟冰从清华大学化学系毕业。

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在当年,清华理科高材生要么投身研究,要么入职外企成为高级管理;但卢伟冰的志愿颇有些与众不同:因为对销售痴迷,特别想卖东西,于是卢伟冰毕业后没有回到老家山东日照,而是选择南下,一头挤进了改革开放以来的第一家中外合资电子企业——康佳集团。

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当时,内地刚改革开放,家电行业如日中天。彼时的康佳萌生出了拓展海外业务的想法。于是,卢伟冰以绝对优势,成为这家单位第一批海外拓展员工。康佳的十年征程里,卢伟冰一路奋战:硬是从基层的销售员,一路做到了康佳通信销售公司总经理。

千禧年前后,功能机大爆发,家电巨头都意图入局手机行业分一杯羹。康佳也不例外:1999年5月,康佳正式成立手机板块,集团对此也是倾注了无数的资源和技术支持。

作为手机业务板块的主导,卢伟冰于2002年发布了主理的第一代康佳手机。时尚潮流的彩屏外观让康佳手机一战成名,甚至是推动了整个康佳集团回暖。

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据康佳2002年中期报表显示,2022年上半年康佳手机销售55.95万台,净利润2245万元,是康佳2002年上半年净利润的92.77%。手机板块的崛起,让康佳实现了自去年亏损7亿元到如今盈利2420万元的败局反转。

但卢伟冰并没有沉醉于外界无数的鲜花和掌声,站在千禧年的新起点,卢伟冰窥见了行业的大势所趋:国产手机的未来不会存在于国有企业,更不会寄托于大型企业的单一分支板块。新的时代浪潮涌来,注定会有沉没。

而且,由于康佳的国企本色,内部的限制和规则令卢伟冰愈发感到无所适从。志向和抱负没有得到支持和认同之际,卢伟冰毅然决然地选择了离开,前往下一个属于自己的新天地——天语。

假伯乐与真千里马

2007年,华为的首款安卓智能手机还没有面世;小米也并没有成立,雷军还在带领着金山向上市的终极目标冲刺进击。2007年,天语是国内手机市场上毋庸置疑的老大。

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凭借极低的定价以及和三大运营商的深度绑定,天语手机迅速甩开所有对手,拿下销量冠军。天语手机掌门人荣秀丽也因此被市场称为山寨机教母。基于对天语的市场份额和地位的认可,卢伟冰决定自此效力天语。

加入天语后,卢伟冰出众的业务能力很快得到了掌门人荣秀丽的赏识。仅2年时间,卢伟冰负责的业务就从国内业务转向了更大体量的海外市场扩展。

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作为天语海外事业部的总负责人,卢伟冰协助天语在海外市场一马平川,横扫一众发展中国家,甚至是登陆欧洲。是的,大多数人很难相信,早在数十年前,国产手机就曾经吃下了巨大的海外市场。

然而好景不长,天语迎来发展历史的至暗时刻。

2009年,山寨机被印度市场严厉打击:无机身编码的海外手机一律不得在印度地区销售;同年,IMEI码的中立发证机构对国内手机厂商实施惩罚性收费:凡是由中国厂商出厂的手机,IMEI码的申请费用都必须加倍,单个机型的IMEI码申请费用高达2000美元。

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种种因素的共同影响之下,以天语为首的国产山寨机在海外的生命力已经奄奄一息。天语的销量腰斩、利润断崖式暴跌,给了天语海外事业的主要负责人卢伟冰当头一棒。

就在卢伟冰跌落谷底之际,等来的却并不是总部和高层的援手:荣秀丽对海外事业扩张的折戟心生不满,于是决定给卢伟冰来一个下马威。荣秀丽一拍板,集团直接向海外事业部空降了一名副总裁级别的高管,职权和话语权均高于卢伟冰。

荣秀丽的这一步错棋,直接逼走了卢伟冰以及海外事业部的20余名核心骨干,荣秀丽后来因此被迫亲征海外。后来,山寨机不可逆转的被淘汰宿命、重大战略的频频失误,最终让天语从市场第一逐渐没落,沦为无人问津的老人机。

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种种关于天语的新历史,从卢伟冰决定离开的那一刻起,就已经和他无关。但卢伟冰在天语积累下的销售、供应链、研发等全链路的经验,为日后的发展奠定十分丰富的基础。十年磨一剑,霜刃未曾试。与其等待机会,不如主动拥抱机会。于是,卢伟冰接住了来自金立的橄榄枝,步履不停地奔赴了下一个主场。

与时代硬碰硬的无畏勇者

时间来到2010年,由iPhone引领的智能机时代开始席卷行业,功能机的生存环境日渐逼仄。多家传统手机品牌已经有熄火态势,以功能机起家和主打的金立,已经到了不得不做出顺应时代,做出改变的时刻。

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时任金立总裁的刘立荣金在得知卢伟冰的战略意图以后,毫不犹豫地向卢伟冰伸出了橄榄枝。同时金立方面还许诺,将会给到卢伟冰更高的权限,言下之意正是默许卢伟冰独自掌控一个项目。

于是,2010年4月,卢伟冰举家迁回深圳,加入金立。

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当时,各家厂商都忙于智能机的研发和转型;时代洪流之下,金立没有逆流而上的胜算。于是在卢伟冰的带领之下,金立也加入到了向智能机时代转移的行列。但在当年,金立把视线都聚焦在了30岁左右的商务人群,“金品质,立天下”的口号已经深入人心,要想颠覆金立过往积攒的所有高端认知,可以说是相当困难。

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于是,卢伟冰为此成立了子品牌金立ELIFE来攻克年轻群体的市场。招聘入职的年轻员工让金立总部从一层楼扩张到了八层楼;请新生代偶像阮经天代言;联合腾讯视频邀请明星代言及制作网剧《快乐ELIFE》……可以说在推动金立品牌定位年轻化这件事上,卢伟冰是全面发力。

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当时的市场格局划分十分清晰:苹果三星牢牢锁定4千以上价格区间,千元档以下的机型也基本都是国产阵营在明争暗斗。卢伟冰分析过后觉得,金立的目标人群应该是2000元~3500元的价位段的群体,而且这一价位段也一直是金立的主攻阵地。

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但以“互联网模式”为加冕光环的小米,无情扫射了行业内所有友商,成为了传统手机品牌的公认劲敌。卢伟冰操刀的金立ELIFE和金立IUNI,很快也被小米打得毫无还手之力。

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屡战屡败之后,卢伟冰似乎动摇了金立内部对其的信心:2015年金立M5 Plus的发布会上,刘立荣代替卢伟冰走到台前,主打的功能点再一次回到了续航和安全的老生常谈之上。

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后来,金立ELIFE和金立IUNI两条产品线被砍掉;至此,卢伟冰的年轻化品牌形象改革已经被彻底终结。卢伟冰再一次跌回到曾经的“康佳天语”时代。卢伟冰对此没有公开发表意见,但被藏在M5 Plus发布会幕后,面对记者的采访时,眼里始终闪光。

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二十年淬炼出的行业高峰

后来的诚壹科技,再到入职小米接管Redmi,都已经是后话。20多年的风起云涌,已经让卢伟冰尝尽了手机行业各个环节的苦辣酸甜。从康佳到金立的的20年,是功能机时代迈向智能机时代的20年;20年间所有战绩和经验的积累,让卢伟冰成为了国内手机行业极其难得的少数操盘手之一。

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“最后你所有的东西其实都回归于社会,你把这个东西想完了之后,你会发现,你的人生其实就是一个过程,成功失败都不是最重要的,重要的是你能把握你的过程。”卢伟冰如是说道。

卢伟冰是国产手机发展的见证者和亲历者,时代的滚滚洪流之下,有人出局,有人出彩。卢伟冰心中的那团火还没有熄灭,在这之前,一切输赢,也不过是推倒重来。

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