卢伟冰在金立什么位置（从康佳天语到执掌金立）

文丨纣王

聚光灯下退场的敏锐悍将

1998年，卢伟冰从清华大学化学系毕业。

在当年，清华理科高材生要么投身研究，要么入职外企成为高级管理；但卢伟冰的志愿颇有些与众不同：因为对销售痴迷，特别想卖东西，于是卢伟冰毕业后没有回到老家山东日照，而是选择南下，一头挤进了改革开放以来的第一家中外合资电子企业——康佳集团。

当时，内地刚改革开放，家电行业如日中天。彼时的康佳萌生出了拓展海外业务的想法。于是，卢伟冰以绝对优势，成为这家单位第一批海外拓展员工。康佳的十年征程里，卢伟冰一路奋战：硬是从基层的销售员，一路做到了康佳通信销售公司总经理。

千禧年前后，功能机大爆发，家电巨头都意图入局手机行业分一杯羹。康佳也不例外：1999年5月，康佳正式成立手机板块，集团对此也是倾注了无数的资源和技术支持。

作为手机业务板块的主导，卢伟冰于2002年发布了主理的第一代康佳手机。时尚潮流的彩屏外观让康佳手机一战成名，甚至是推动了整个康佳集团回暖。

据康佳2002年中期报表显示，2022年上半年康佳手机销售55.95万台，净利润2245万元，是康佳2002年上半年净利润的92.77%。手机板块的崛起，让康佳实现了自去年亏损7亿元到如今盈利2420万元的败局反转。

但卢伟冰并没有沉醉于外界无数的鲜花和掌声，站在千禧年的新起点，卢伟冰窥见了行业的大势所趋：国产手机的未来不会存在于国有企业，更不会寄托于大型企业的单一分支板块。新的时代浪潮涌来，注定会有沉没。

而且，由于康佳的国企本色，内部的限制和规则令卢伟冰愈发感到无所适从。志向和抱负没有得到支持和认同之际，卢伟冰毅然决然地选择了离开，前往下一个属于自己的新天地——天语。

假伯乐与真千里马

2007年，华为的首款安卓智能手机还没有面世；小米也并没有成立，雷军还在带领着金山向上市的终极目标冲刺进击。2007年，天语是国内手机市场上毋庸置疑的老大。

凭借极低的定价以及和三大运营商的深度绑定，天语手机迅速甩开所有对手，拿下销量冠军。天语手机掌门人荣秀丽也因此被市场称为山寨机教母。基于对天语的市场份额和地位的认可，卢伟冰决定自此效力天语。

加入天语后，卢伟冰出众的业务能力很快得到了掌门人荣秀丽的赏识。仅2年时间，卢伟冰负责的业务就从国内业务转向了更大体量的海外市场扩展。

作为天语海外事业部的总负责人，卢伟冰协助天语在海外市场一马平川，横扫一众发展中国家，甚至是登陆欧洲。是的，大多数人很难相信，早在数十年前，国产手机就曾经吃下了巨大的海外市场。

然而好景不长，天语迎来发展历史的至暗时刻。

2009年，山寨机被印度市场严厉打击：无机身编码的海外手机一律不得在印度地区销售；同年，IMEI码的中立发证机构对国内手机厂商实施惩罚性收费：凡是由中国厂商出厂的手机，IMEI码的申请费用都必须加倍，单个机型的IMEI码申请费用高达2000美元。

种种因素的共同影响之下，以天语为首的国产山寨机在海外的生命力已经奄奄一息。天语的销量腰斩、利润断崖式暴跌，给了天语海外事业的主要负责人卢伟冰当头一棒。

就在卢伟冰跌落谷底之际，等来的却并不是总部和高层的援手：荣秀丽对海外事业扩张的折戟心生不满，于是决定给卢伟冰来一个下马威。荣秀丽一拍板，集团直接向海外事业部空降了一名副总裁级别的高管，职权和话语权均高于卢伟冰。

荣秀丽的这一步错棋，直接逼走了卢伟冰以及海外事业部的20余名核心骨干，荣秀丽后来因此被迫亲征海外。后来，山寨机不可逆转的被淘汰宿命、重大战略的频频失误，最终让天语从市场第一逐渐没落，沦为无人问津的老人机。

种种关于天语的新历史，从卢伟冰决定离开的那一刻起，就已经和他无关。但卢伟冰在天语积累下的销售、供应链、研发等全链路的经验，为日后的发展奠定十分丰富的基础。十年磨一剑，霜刃未曾试。与其等待机会，不如主动拥抱机会。于是，卢伟冰接住了来自金立的橄榄枝，步履不停地奔赴了下一个主场。

与时代硬碰硬的无畏勇者

时间来到2010年，由iPhone引领的智能机时代开始席卷行业，功能机的生存环境日渐逼仄。多家传统手机品牌已经有熄火态势，以功能机起家和主打的金立，已经到了不得不做出顺应时代，做出改变的时刻。

时任金立总裁的刘立荣金在得知卢伟冰的战略意图以后，毫不犹豫地向卢伟冰伸出了橄榄枝。同时金立方面还许诺，将会给到卢伟冰更高的权限，言下之意正是默许卢伟冰独自掌控一个项目。

于是，2010年4月，卢伟冰举家迁回深圳，加入金立。

当时，各家厂商都忙于智能机的研发和转型；时代洪流之下，金立没有逆流而上的胜算。于是在卢伟冰的带领之下，金立也加入到了向智能机时代转移的行列。但在当年，金立把视线都聚焦在了30岁左右的商务人群，“金品质，立天下”的口号已经深入人心，要想颠覆金立过往积攒的所有高端认知，可以说是相当困难。

于是，卢伟冰为此成立了子品牌金立ELIFE来攻克年轻群体的市场。招聘入职的年轻员工让金立总部从一层楼扩张到了八层楼；请新生代偶像阮经天代言；联合腾讯视频邀请明星代言及制作网剧《快乐ELIFE》……可以说在推动金立品牌定位年轻化这件事上，卢伟冰是全面发力。

当时的市场格局划分十分清晰：苹果三星牢牢锁定4千以上价格区间，千元档以下的机型也基本都是国产阵营在明争暗斗。卢伟冰分析过后觉得，金立的目标人群应该是2000元~3500元的价位段的群体，而且这一价位段也一直是金立的主攻阵地。

但以“互联网模式”为加冕光环的小米，无情扫射了行业内所有友商，成为了传统手机品牌的公认劲敌。卢伟冰操刀的金立ELIFE和金立IUNI，很快也被小米打得毫无还手之力。

屡战屡败之后，卢伟冰似乎动摇了金立内部对其的信心：2015年金立M5 Plus的发布会上，刘立荣代替卢伟冰走到台前，主打的功能点再一次回到了续航和安全的老生常谈之上。

后来，金立ELIFE和金立IUNI两条产品线被砍掉；至此，卢伟冰的年轻化品牌形象改革已经被彻底终结。卢伟冰再一次跌回到曾经的“康佳天语”时代。卢伟冰对此没有公开发表意见，但被藏在M5 Plus发布会幕后，面对记者的采访时，眼里始终闪光。

二十年淬炼出的行业高峰

后来的诚壹科技，再到入职小米接管Redmi，都已经是后话。20多年的风起云涌，已经让卢伟冰尝尽了手机行业各个环节的苦辣酸甜。从康佳到金立的的20年，是功能机时代迈向智能机时代的20年；20年间所有战绩和经验的积累，让卢伟冰成为了国内手机行业极其难得的少数操盘手之一。

“最后你所有的东西其实都回归于社会，你把这个东西想完了之后，你会发现，你的人生其实就是一个过程，成功失败都不是最重要的，重要的是你能把握你的过程。”卢伟冰如是说道。

卢伟冰是国产手机发展的见证者和亲历者，时代的滚滚洪流之下，有人出局，有人出彩。卢伟冰心中的那团火还没有熄灭，在这之前，一切输赢，也不过是推倒重来。

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