到4s店买车注意事项有哪些（4S店购车全过程攻略）

一、通过各种途径、场合（朋友介绍、网络查阅，广告等等）了解心仪的品牌和车型。从中选择若干准备体验的车型。多途径了解，不要拘泥于某些片面的信息，车辆都有优缺点，正确看待车辆的优点缺点和判断自身的需求。

二、逐一到4s店静态体验、动态试乘试驾。试乘试驾安全第一。可反复体验。

三、比较满意的车可以进入购买谈判阶段，谈价格是个重要和艰苦的过程，以前跟大家分享过以下注意要点，再次强调一遍。

1、找弱的销售，不要找强的销售。不要怀疑销冠的能力，他能让你多掏钱还很高兴！在弱销售面前你可以掌控局面。商务政策对每个销售都是公平的，弱者只能拿价格换订单。请记住。

2、不要主动报目标价，这点相信大家都懂！

3、如果有时间且不急于用车，不要急于签单。一旦交定金你就失去砍价的主动，时间是砍价者的朋友！务必牢记！

4、月初不适合砍价，月底最适合砍价，因为4s店从个人到集体到公司都要完成月度或双月任务，一般双月月底能砍的幅度大。目前的车企多是按月度或双月进行提车和销售考核的，

5、全新车刚上市一般不用砍，砍也没多大效果。顺便说一下一般新上市车不建议买，不是价格原因，而是质量原因。所有全新上市的车型都会在半年内暴露出各种或大或小的品质问题，而且新上市车型半年内基本少有降价，否者价格会崩盘，不利于整个产品周期价格管控，厂家和4S店都很谨慎。

6、砍价最好不要跟精品赠送混在一起谈，精品的暴利超乎你的想象，小心被忽悠。

7、利用当地大型车展机会砍，4s店一般会在大型车展上以价换量，例如长沙车展、成都车展、大连车展以及北上广三大车展，基本都是拿年度最低价的机会。

8、买车绝对是一车一价，不要相信所谓的统一售价，那是表面的。

9、同城如果有同品牌几家店，一般管理最差的那家价格会低些。也最先绷不住价格，砍价从弱者入手，买完车后去哪家保养就看服务水平了。

10、新旧置换的新车价格不要与二手车置换放在一起谈，以免顾此失彼。建议二手车一般不要在4S点卖，除非厂家补贴实在是高。

四、初步达成价格意向的，可以进入合同签订阶段。签订购买合同需注意：

1、明确到具体的车型、配置、内外饰颜色

2、所有赠送品及其规格也必须在合同中明确

3、对车辆的特殊要求也需要在合同中明确，例如库存时间、里程表数、加装、装饰要求等

4、购车人姓名、身份证号要确认好，后续要改换也是比较麻烦（比如老公换成老婆、父亲换成儿子等等）。

5、必须要约定最迟交付时间，尤其是车源紧张的车型。

6、销售人员任何不在合同中注明的承诺都不要相信。

7、合同签订后必须经专营店店总签字盖专营店公章方可。

五、交订车金

任何预交的订车金必须要到专营店财务处或对公转账，最好不要大额定金转给销售顾问私人。订车金一般后续冲抵购车款，很多购车人容易忘记。

六、验车。

车辆到位后，最好是先验车再交车款或尾款。验车需注意：

1、车的铭牌出厂日期，确保不超过6个月，3个月内较靠谱。

2、确认车辆里程，新车一般在20公里内，一般只有几公里。超过100公里的车是有疑问的。

3、外观内饰无异常。

4、检查发动机舱干净、底盘无生锈。

七、交全车款、贷款首付款。

1、每一笔款项每一分钱都要有收款凭证（发票和收据）。

2、切勿转账给私人，特别转给销售顾问个人账户。

3、服务费、保证金等特殊潜规则费用也必须要有正规的发票和收据。

八、提车。交完全款或银行贷款到账后，可以尽快提车，提车时必须确保以下：

1、合格证确保能按约定时间拿到。

2、购买保险。

3、临时牌和保险生效后再开行。

九、购买车险需要特别注意：

1、没有法规规定一定要在4S店买保险，但如果不在4S买商业险，他一定不会卖车给你，这是行业潜规则。交强险一定需要买，这是国家强制，但商业险可以选择性买，而且买后也可以退。朋友们可以自行把握。

2、4S店之所以抓住保险不放，而且想方设法促成后续每年都在店内续保，主要目的在于保险公司有20-30%商业险返利，以及后续车辆出险维修可以锁定。这么大一块肥肉和随之而来一系列售后服务的利益绑定，4S店是无论如何也不会放弃的。

3、规模较大的保险公司返点一般比小规模保险公司要少。但理赔的速度和管理的规范程度与规模没太大关系。

5、保险理赔的过程套路很多，被套的人可能是车主、4S店甚至保险公司自己，但最最可能被套的还是车主。

6、买保险的目的是希望保平安，而不是去理赔。可根据车和人的实际情况选择项目。但无论怎样，安全驾驶始终第一！

十、按揭贷款购车需要特别注意：

1、贷款种类比较多：银行的、厂家金融公司、第三方金融公司等多种途径，利率也有差别，但最靠谱的还是正规银行或厂家金融。其他的要谨慎。

2、不同的贷款途径要求可能不同，有的要质押车辆登记证，有的要强制安装GPS、强制固定购买贷款期内的保险。需要强调的是最好选择不质押车辆登记证的方式，质押容易提前解押难！

3、强制安装GPS和强制定点购买保险都是4S店创收行为，各种额外的费用也是一笔不小的开支。

4、贷款手续费纯粹是4S店的雁过拔毛行为，这笔钱不少，没有固定的标准，可以砍价。所付的手续费务必要留4S店的发票或财务收据。

6、厂家都有不少官方的免息或低息贷款支持，能节约不少利息费用，但防止4S店变相增加在服务费中了。

7、4S店可能会为正常贷款资质不够的朋友提供很多“特别途径”，但请务必慎重。慎重使用不太知名第三方金融公司提供的贷款服务，原因你们懂的。

8、总而言之，安全顺利的办理按揭以及后续的还款或提前还款是大前提，不要被小便宜迷惑。

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