偶像周边市场分析（一家卖偶像周边为主）
临近清明，肯德基开始卖青团了，但是放心，你 根 本 买 不 到。
事情是这样的，KFC携手代言人朱一龙出了新产品活动，卖的正是咸蛋黄肉酥青团。
青团看起来很诱人，很想试一试对吧？
肯德基精得很，为了保证销量所以出了粉丝专享活动，消费买“春日锦鲤桶”就有机会赢取朱一龙周边大礼包。
这下好了，以龙龙粉丝们的购买力定会搬空肯德基的所有青团库存。
要说如今的肯德基和以前是大不相同了。原本周边走儿童玩具路线的炸鸡店，突然这两年积极调整运营策略，变成了一家专卖偶像周边，偶尔卖卖鸡的炸鸡店。
这两年肯德基往外送的最多的东西，除了番茄酱和纸巾，大概就是朱一龙的海报了。
3月11日肯德基超值硬核午餐，在指定餐厅点购买超值硬核午餐有机会获得一张限量海报。
3月4号的肯德基甜品站限定产品——盛世美颜大花筒冰淇淋，
还有2月14日情人节的冰淇淋花筒，买满27元送海报。
流水的甜筒，不变的一龙。
除了海报，还有明信片这样的小周边。
以及桌面人形立牌，可以说KFC把朱一龙的形象价值开发得彻彻底底。
为了得到它们，粉丝自然在所不惜。一位拿到三个立牌的粉丝说自己在肯德基消费了315元。
直接带着脸盆去装冰淇淋了……
那些店门口的等身立牌粉丝也不放过，“你妈觉得你冷”在这里展现得淋漓尽致。
有的等身立牌直接被粉丝要走了。
活动一过，这些立牌除了放仓库里也没别的用处，还不如送给粉丝。
在肯德基的流量计划下，下面这条理论被广泛认可。
当然，朱一龙并不是肯德基第一个合作的明星。肯德基出明星周边，最早还得追溯到2013年。
还记得2013年冬天陈坤和还没糊的柯震东分别代言过吮指原味鸡和黄金脆皮鸡么？
肯德基可谓早早吃透了饭圈文化，居然靠投票决定谁去谁留，仿佛选偶像出道。
到了2014年12月，肯德基完全抛弃旧我，正式全方位为追星族服务了。
他们下了血本，请来了EXO。
肯德基不仅出了EXO星能套餐，还有EXO-M玩偶、EXO-M玩出味APP、EXO约会日记网站，仿佛一条龙服务...
先看看这个APP，“玩出味APP”是个舞蹈小游戏。
当时肯德基也是花了大工夫推广这个APP的，下载量超过百万。
而约会日记网站，就是让粉丝和爱豆在照片里谈恋爱，放在现在看就是一个天天p图吧。
至于这些玩偶，EXO-M本人看了可能会打人。
玩偶现在淘宝也有出售，全套加星能卡可以卖到169。收集了成套玩偶的别乱扔，说不定以后还能升值……
尝到了粉丝资源甜头的肯德基继续寻找别的流量小生。
2016年4月，鹿晗成为了下一个代言人。
当时是鹿晗流量最大爆的一年，已经是常驻跑男一员、也参演多部电影、还发行个人专辑，个人全国巡演也开始了。
肯德基大概正是发现了他身后的粉丝潜力，火速签下了他。
2017年2月，薛之谦成为了肯德基的代言人。
在还没有被李雨桐锤糊之前，薛之谦的人气毋庸置疑。几首歌都冲进ktv必点五十大金曲榜单了，多个综艺更是给他带了非常高的人气。
肯德基也契合他当时的综艺人设，出了这么一套“谦谦四式舔”，告诉大家甜筒可以这样吃。
其中有一招叫“谦谦意外舔”。
坦白讲，那几年外卖行业兴起，肯德基受到了很大的冲击，“谁红请谁代言”也是一种没有办法的办法。
薛之谦的代言人还没坐稳半年，肯德基在30周年之际，又牵手了4周年的TFboys。
记得当时肯德基还拍了一个TFboys和小虎队隔空对唱，向时代致敬的视频。
三小只还一起重现了这首歌的原舞蹈。
后来肯德基的代言人还有黄子韬，以及分别请了TF三小只的个人成员。
不只是请代言，肯德基还会以推广为由请明星来进行产品的合作宣传，有点像现在很多大牌会找来一些品牌挚友。
朱一龙和白宇就以“镇魂兄弟”来做过推广，那个时候都还没有签约代言人。
当时宣传的产品是红黑双堡，白宇和朱一龙拍了吃播视频发到了肯德基上。
真是代言不停，推广不止。
除了代言和推广之外，最近肯德基又积极向娱乐圈学习知识，搞了一个解锁福利的活动。
比如3月28号这条关于台风少年团的活动。
这比消费送海报要复杂很多，它要用到肯德基APP里的“Kmusic”。
在Kmusic里找到要解锁的偶像，然后再去门店里点播他的歌曲。点歌数量达到一定程度了才会开放粉丝福利。
是不是超级复杂，我们老年人听完都觉得疲倦了....
这里的粉丝福利包括了在肯德基打歌、为粉丝筹备主题店、送出精美海报。
Kmusic一开始其实还没有出这种任务解锁的活动。
只和一些歌手合作，点播这位歌手的粉丝有机会获得签名照片之类的，还能推广一下自家代言人的新歌。
而推广偶像练习生出道的朱正廷的新歌时，就用上了粉丝点歌解锁福利的招数。
这大概也是根据粉丝群体的特性所决定的吧。
其实纵观这个活动不管是出发点还是结果，都是好的。
肯德基想要用户黏性，粉丝找到了渠道去支持自己偶像打歌，又填饱了自己的肚子，同时也给肯德基带来了盈利，也算是互惠互利。
但有的商家就比较过火了，比如去年和邓伦签约的巴黎欧莱雅。
欧莱雅美发不仅推出“邓伦大金瓶”来吸引粉丝们买，还推出达到一定的销售量便解锁明星见面会的活动来刺激粉丝消费者。
邓伦本人也在生日当天发了条小广告，也算是告诉粉丝们赶紧去买的意思了。
但这次欧莱雅的骚操作却让人目瞪口呆。
其实前面两个任务粉丝都已经完成了。只是应援任务三解锁失败，所以活动视频和真人见面会的名额暂时失效，官博呼吁粉丝抓紧时间购买以此来解锁活动。
失败就算了，还特地发一条微博催着粉丝去买？这不免落得个“吃相难看”的骂名。
很快，这条微博因为粉丝们的强烈不满就删掉了。
然而理性的吃瓜网友也有不少认为邓伦与他团队也有问题的，这样放低姿态和品牌合作赚粉丝钱，实在有损口碑。
粉丝的钱也不是大风刮来的，商家和偶像规定买多少就得买多少，难道流量×品牌等于割韭菜？
搞了类似活动的，还有上个月和王俊凯合作的碧浪。
刚一官宣，还没转评破万，销量解锁活动就立刻上线来向粉丝寻求购买力了。
粉丝们虽然向商家证明了自己的购买力，也反向提出了对商家的要求。
指责碧浪的宣传没有准备好，没有新物料，缺少硬广……所以任务解锁后部分粉丝是不太满意的。
还有的粉丝要求公开销量的。活动期间产品一度卖断货，却迟迟显示没有破8000。
粉丝真不好当，既要掏钱满足商家，还要自己当侦探看商家有没有作弊。
不得不说，这波粉丝的购买力确实很强，甚至还打破了碧浪自己的双11记录。
按照这个数据看来，粉丝们提的意见碧浪应该是会认真听取了并且改进吧。
可以肯定的是，在未来会有越来越多的品牌给流量明星定下销量指标，各种需要买满几万件才能解锁的粉丝福利，会成为司空见惯的常态营销。
F不能说病态，只能说品牌签流量艺人正是看重他的流量和粉丝死忠度，但对艺人长久发展来说，明晃晃要求粉丝掏钱是杀鸡取卵的透支好感。
在这样的对比之下，突然觉得咱肯德基的消费满额赠送实在是太亲民、太良心了！
更重要的一点是，肯德基的消费比那些大牌门槛低多了，既吃到了鸡又追了星。
“我真的是为了哥哥吃的冰淇淋！”
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