汽车广告的玩法（如何打造一支引人入胜的汽车原生广告）

假设你计划购买一辆新车，有一款车你很想进行一次试驾体验——但不是真的开着它上路兜风，而是戴上AR耳机，进行一次虚拟试驾。

虚拟试驾正逐渐成为购车新趋势之一，而且还不止于此，根据2022年2月对1000多名美国车主的一项调查，49%表示愿意从经销商处购车，44%表示愿意线上从零售商或经销商处购车并预约线下取车，24%表示愿意进行虚拟试驾！（如下图所示）

1、购车习惯正在改变……

从选车阶段开始到预约试驾，消费者在选购车辆的很多方面都发生了变化。花费大量时间在4s店已经成为过去，越来越多消费者转向互联网选购车辆。汽车品牌必须针对消费者的购买习惯调整营销方法，以适应这些新的消费者行为。Outbrain与营销内容互动专家TheContillery合作，收集了整个汽车行业的最新情报，为各大汽车品牌提供启发性、以及创造性的营销思路，助力您在开放网络上的汽车营销活动大获成功！

2、线上广告成主要营销渠道，逾九成准车主购车前先上网

疫情对线下销售造成了巨大冲击，消费者的购车习惯也由此发生了改变，人们开始大量使用互联网进行购车前的准备工作，包括阅读车评，浏览比价网站，研究融资方案或以旧换新方案等。Forrester（独立研究咨询公司之一）的调查显示，人们在购车前平均会阅读11.4篇网络内容；Google和Kantar TNS联合发布的报告显示全球92%的准车主在购车前会在网上进行一番搜索，并且平均会访问4.2个网站。消费者如此热衷在线搜索车辆信息，为汽车从业者使用原生广告来高效触达潜客提供了绝佳的机会。

3、Outbrain原生广告助力车企提升品牌知名度、消费者信任度

Outbrain原生广告使广告主能够在社交媒体的“围墙花园”之外向受众展示自己的品牌，抓住“逃离”社交媒体的消费者，并在他们浏览开放网络时帮助品牌与消费者建立良好的互动，尤其是消费力旺盛的“千禧一代”。数据显示，三分之一的“千禧一代”会在看到某品牌广告后选择购买该品牌。

Outbrain原生广告的另一大优势是精准的消费者定位技术——基于兴趣、属性和广告参与度的高级受众定位功能，而非传统的人口统计学或地理定位。Outbrain丰富的原生广告形式，能够在海量的广告信息中精准触达目标消费者——那些认真考虑购买一辆新车的准车主。丰富的广告形式，如沉浸式视频广告都有助于吸引消费者的注意力、提升他们的购车意向并最终进行购买。

具有影响力的主流网站提供了一个高度可信的浏览环境，如新闻、娱乐和体育网站。因此，这些网站的原生广告展示对提升汽车品牌和经销商的声誉至关重要，同时，这也有助于建立客户信任并最终促成销售。

4、定制化Outbrain原生广告，最大化汽车广告效果

投放前调整参数并进行反复测试：原生广告由多个元素组成。营销人员一定要根据营销目标测试多个标题、图片、目标选项和广告形式。

定制化原生广告打造最佳用户体验：这意味着营销人员要尝试多种广告呈现位置、形式、创意来获得最佳的广告效果。可以通过使用一系列静态和视频原生广告格式，如标准原生广告、轮播式广告和Outbrain的独家Native Awareness 广告和剪辑广告，来调整打造最适合的原生广告组合。

点击率并不代表一切，转化率相关的KPI才是关键：Outbrain提供了一系列反应广告互动效果的KPI，如跳转率、观看时间、新访客和重复访问，以及高价值的用户行为，如索要汽车配置表格、经销店定位工具或下载品牌宣传册。这都是供营销人员衡量转化率的KPI，记得为营销活动设定适合的KPI。

提前进行广告竞价：如果没有适当的竞价策略，最具吸引力的广告也不足以最大化ROAS。Outbrain的转换竞价策略(CBS)使用机器学习和人工智能方法来优化和自动调整品牌竞价，以实现最终营销目标。

5、视频广告能够影响购车者的决策

去年的广告数据显示，汽车类广告中视频广告占超过四分之一(26%)，而其他行业的广告中视频广告仅占15%。的确，视频能够直观地展示车型，81%的购车者在决定购买之前会通过观看视频广告，更全面、直观地了解汽车。

标致使用“点击观看”视频原生广告形式，使品牌回忆率提高了三分之一；同时，在观看过该广告的用户中，推荐标致SUV车型的用户增加了20%。该类型广告只有在用户主动点击播放观看的情况下才会进行播放。

标致视频原生广告使品牌回忆率提升了33%

沃尔沃使用Outbrain的重新定位和相似人群扩展技术提高了用户对Care by Volvo订购服务的认知度，实现了比传统广告活动高出4倍的转化率。

沃尔沃：6个月内独立站点访问量180万次

本田通过使用Outbrain转换竞价策略(CBS)的最大化转换率模式（Max Conversions mode），对广告投放参数进行了自动优化，并最终完成了聚焦于转化率的KPI。

与其他渠道相比，本田的Outbrain原生广告点击率提高了273%

6、Outbrain攻略：如何打造引人入胜的汽车视频广告？

由此我们了解到，现如今数字广告已经成为了人们了解汽车品牌的主要途径。因此，营销人员在数字广告中向消费者传递核心品牌信息变得至关重要。然而，在海量的网络信息面前，品牌往往只有几分之一秒的时间来吸引其受众的注意力。那么，什么样的汽车广告能够达到最佳效果呢？

Outbrain携手视觉分析平台TheContillery，对3000多个汽车营销活动中的5000多个广告中的数千个视觉元素进行了分析，包括车型、场景、背景、车辆展示、汽车框架、车辆颜色、对比、深度、车身反射、人物以及动态维度等。

研究有了重大发现，例如不同车型广告的视觉关键要素都不尽相同。例如，以土路或建筑物为背景的SUV广告表现效果能够提升20%。混合动力和电动汽车的广告，蓝色汽车的广告效果要优于红色汽车。有趣的是，电动汽车最常用的“充电桩主题”的表现低于平均水平。

广告副总裁Ayal Steiner表示，在进行营销活动时采用影像形式有助于品牌高效触达用户，能够显著提升品牌营销绩效。Outbrain与世界各地的许多汽车品牌进行了合作，因此我们的这项研究也为汽车营销人员提供了强有力的数据支持，有助于汽车品牌在Outbrain平台上创造视觉呈现效果更优秀的原生广告。

关于Outbrain

领先的开放网络推荐平台

Outbrain（纳斯达克股票代码：OB）是领先的开放网络推荐平台，我们的技术可以每天向全球7000多个优质媒体网站上的消费者提供超过100亿次推荐，助力广告主连接受众并增加营收。Outbrain成立于2006年，总部设在纽约，并在全球17个城市设有办公室。

关于TheContillery

TheContillery利用人工智能技术帮助品牌提升视觉表达的影响力，并在高频内容的新时代创造出富有创意的内容。人工智能为品牌需要进行大规模视觉创造的挑战提供了新的可能性。