什么客户问了等于白问(顾客说的考虑考虑)

销售人员在日常销售过程中,经常会遇到顾客说现在先不买,回去考虑考虑,这句话对于销售人员再熟悉不过了。但是你能明白其中的意思吗?这不像搞对象,男孩说一句“我爱你,做我的女朋友吧”,女孩经常比较含蓄,不能直接回答,而是“我考虑考虑”,男孩就认为有戏了,你认为当顾客说考虑考虑时是不是也像他一样认为对方在考虑呢?其实不是,顾客说的“我考虑考虑”,包含了太多的意思,有可能是在敷衍,也有可能是在拒绝,也许真的有可能在考虑你的产品,由于一时拿不定主意,所以说考虑考虑。其实作为一名优秀的销售人员,最会察言观色了,能从顾客的眼神及表情中就可以知道他说这话的真正意图,所以一定要做倾听者,了解顾客的需求,走进顾客的心里。

什么客户问了等于白问(顾客说的考虑考虑)(1)

【2】真感兴趣,但就是没钱,有个顾客,来到北方电器买电视,他已经看对了打折产品,目光一直都停在那款电视上,于是销售人员上前为他详详细细的介绍了产品,讲完了,顾客说再考虑考虑,这时销售人员看到了他的窘态,不再强求,顾客的这句话是无可奈何的大实话,但不会伤害到任何人,对于这样的顾客,我们可以让顾客预留数额较少的定金,先给顾客留上,也避免了顾客难堪的局面。

【3】打心眼里不感兴趣,婉转拒绝,有一对年轻人在回家的时候,发传单的电器业务员拦住了他们的去路,非要向他们销售自己的电器,又因为着急回家吃饭,但是他们很有修养,所以没办法,只能站在那里听业务员讲了10来分钟,由于顾客根本不感兴趣,为了摆脱业务员的纠缠,只好拿了一份传单,对业务员说“我考虑考虑”,这句话既解脱了自己,又不失对方的面子。

什么客户问了等于白问(顾客说的考虑考虑)(2)

有时顾客的话中隐藏了太多意思,这就得需要销售人员认真倾听,并做出相应的应对方案,所以当顾客说了这句话后,一定要冷静下来思考分析这句话背后的含义,要知道,你不可能在第一时间就能看穿对方的心思,但是我们可以慢慢去揣摩其中的玄妙!

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