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停车场车满为患，自驾车在大鱼线沿公路一侧停车绵延几公里,龙潭嬉水区游客排长队，农家乐、民宿和森林小木屋更是一房难求……

这样的“人从众”模式，就在这个夏天，就在安吉、余杭、临安三地交界处的临安区高虹镇龙门秘境村落景区，这一现象让很多村落同行羡慕。

后疫情时代，许多景区尚未恢复元气，这个很多人眼中的“穷乡僻壤”，这个去年国庆才开张的村落景区，“人从众”的秘密在哪里？

因为这里正在用奇思妙想开启一场乡村试验——村落景区运营师。

定位之“秘”

龙门秘境距临安主城区约40分钟车程，由石门、龙上、大山3个行政村组成，海拔从200米到1170米不等，全部分布在大鱼线10余公里的公路段上，可谓“山之麓，河之曲，一湾秀色盘虚谷”。

改变，来自村落景区运营师娄敏。

娄敏的外婆家在大山村的林家塘，那里承载着她的乡愁和记忆。当在城里经商的她回到外婆家，看到高山上的茶叶卖不出去、竹笋都在地里，心痛不已。于是以“投资商”的身份对大山村千亩高山梯田逐年流转，并开始种植高山菊花、瓜果蔬菜。

2017年，临安开始重点打造一批村落景区，并向全社会招募村落景区运营师。娄敏凭借在临安城区深耕文创企业多年的经验，还有对家乡的了解，成功从几十名应聘者中脱颖而出，成为了这三个村的“大管家”。

但要把这片“穷乡僻壤”打造成引人入胜的村落景区谈何容易？娄敏调动所有资源，组建了一支集策划、文创、传媒、投资、建设、运营一体的“智囊团”，邀请了浙江大学、农林大学、理工大学以及北京、台湾等地的策划公司共同出谋划策。

“一个个策划方案，一次次思想碰撞，一遍遍推翻重来……”娄敏说，尽管有这么多大咖公司，当总觉得设计方案缺少点啥。

最后，娄敏博采众长，借鉴石门村昔日的龙门公社，分别取龙上村之“龙”、石门村之“门”，过门即入“秘境”之意，村落景区起名“龙门秘境”。

根据三个村落的地理位置和特色，重点挖掘了“龙门秘境”的20多个旅游IP：邀请民间画大家采风，在石门老街的巷弄里绘制农民画，点燃乡愁；打造龙上村民宿群，并以充满田园气息的歌谣“垄上行”命名；对儿时的乱石滩进行景点开发，唤醒史前冰川遗址，命名“天石滩”；挖掘戴妃采菊的民间故事，重拾大山村千亩梯田上的戴妃皇菊……

三个村的定位十分明确：石门村的探古之旅、龙上村的畅玩之旅和大山村的康养、研学之旅。三条游线层次感分明：走进秘境，让孩子们能戏水、研学、亲近自然；年轻人可攀岩、玩水、畅享啤酒音乐；老年人能康养、休闲、尝遍绿色健康，一住一整夏。

土酱之“秘”

一罐小小的农家土酱有多大的吸引力？足让你记住龙门秘境。

石门村有一种农家土酱，城里人吃过后，临行前都想买些带回去。

一打听，土酱都是农户各家自酿的，没有包装，也不卖，客人们想要，就问村民讨一些，用瓶子灌一些，今年吃完，明年再来。市场对这个需求，远远要比看到的大得多。

娄敏寻遍了三个村的秘酱传承人，向他们打听土酱的做法。豆板酱、竹笋酱、牛肉酱、香菇酱，各有特色，怎样才能把当地农家土酱的精髓挖掘出来？

于是一场别开生面的龙门秘酱文化节开启，20户制酱好手熬酱PK，餐饮协会等机构负责人、国家级烹饪师、营养师担任评审。

村民们热情高涨，有的家庭甚至三代同堂参赛。比赛决出了素酱组和肉酱组的冠亚军，根据专家的意见，将两者组起来，选取最新鲜的食材：香菇、黄豆、辣椒、高山黄牛肉、龙门石笋干，配以山泉水、蚝油、鸡精和糖，以代代相传的手法制作，将食材切丁、备料、翻炒，熬至肉汁黏糊时关火起锅，并统一取了个名字叫龙门秘酱。

“好酱也要传千里。”他们将制酱全过程拍成了视频，以文字、图片、视频结合的方式，在20多个平台对外推广，并为龙门秘酱设计了简约、土味的包装，开设了线上商城、入驻国内最大的电商平台。

“让平淡无奇的米饭、面条、馒头如获新生，鲜美至极”， “光一碟秘酱我就能扒三碗米饭”……如今，“龙门秘境”的10名制酱好手每隔3天就要集中熬一次秘酱，一次就熬上260斤，在供当地民宿、农家乐餐饮使用的同时，网上月销量也达到了几千罐，直接带动了当地制酱家庭的消薄增收。

不仅仅是一瓶秘酱，村里的石缝野茶、戴妃皇菊、龙门秘酿、太子笋干、木公山蔬菜等一系列“龙门秘境”农产品也在娄敏的运营下，知名度和销量剧增，助力消薄增收。

“像经营景区一样经营村庄。”目前，龙门秘境除了管理层，工作人员基本是当地村民。娄敏还积极鼓励当地村民创办民宿、农家乐等。2019年，龙门秘境三个村盘存闲置房屋21幢，户均租金达1万元。

那些没有开农家乐的，娄敏也会动员他们养鸡、种蔬菜等。

“我们所有的食材能自己种的都自己种，这也是保证食材的安全。”娄敏说，唤醒了土地、房屋这些沉睡的资源，把创业者、游客留下来，山、水、文化才有进一步变现的可能。

夜晚之“秘”

夜宿山乡，许多人的体验感是幽静而清新，出门就能拾取虫鸣蛙叫一片，唯独山村里没什么“夜生活”。

但这样的“无趣”，在“龙门秘境”是不存在的。夏日夜幕降临，华灯初上，“龙门秘境”夜游项目才刚刚开始。

龙上村猷溪畔，啤酒屋、大草坪、小木屋、街景车区块，夜幕降临灯火辉煌，畅饮“龙门秘境”景区精酿的辛巴啤酒，大快朵颐吃烧烤，沉浸在美妙的音乐中；还有溯溪而行，嬉水纳凉，往竹林静谧处寻找萤火虫的踪迹……这就是龙门秘境夜之“秘”。

石门老街前的大广场上，是农村里久违了的露天电影。坐在板凳、桌椅上，“50、60、70、80后”们重拾乡愁滋味，“90、00后”们也为这样的观影体验而感到新奇：山水之间看大片，欢声笑语人更亲。累了，往林中小木屋里一躺，聆听山谷空灵，沉醉梦中仙境。

家住临安主城区的袁先生最喜欢在“龙门秘境”海拔1170米的草山岗星空露营。盛夏的夜晚山顶吹来习习凉风，大家围着篝火、弹着吉他、喝着热咖啡。深夜躺进帐篷，仰望浩瀚星空，静听微风虫鸣，将一周的疲惫全部放空。

“啤酒趴、篝火晚会、老街夜游，龙门秘境夜未眠。”娄敏说，夜游项目是景区一项常态化的活动，像这样的活动四季不断，菊花文化节、秘酱文化节、年货节、啤酒节、攀岩大赛……

记者手记

55平方公里的石门、龙上、大山3个村，曾是一片“穷乡僻壤”，今天却蝶变成了大杭州炙手可热的网红旅游胜地：4月份旅游业复工以来，龙门秘境每月接待量游客量达30000人次以上，七月以来更是倍增。

这些年来，美丽乡村建设如火如荼，但很多只靠政府拨款“授人以鱼”，空有美丽“外壳”而缺少自我造血，成了全国乡村建设的普遍“硬伤”。临安首创的“乡村运营师”，通过市场化运营村落，正在正摸索出了一条“授人以渔”的好路子。

目前，临安有12位娄敏式的乡村运营师活跃在各个村落景区，他们推动文旅融合、农旅融合，成为一种“乡村运营师现象”，为乡村振兴注入新活力，盘活了山乡经济，吸引了更多年轻人的回归。

临安区文广旅体局副局长陈伟宏说，让专业人做专业事，乡村运营师真正让乡村振兴走向了市场。不过这个过程并非是立竿见影的，运营师不可能人人都是“神笔马良”，他们需要具备策划能力、市场推广能力、业态和产品资源整合能力，更要有乡村情怀和工匠精神。

期待更多的“乡村运营师”们和更多的精彩。

通讯员丨郭斌卫 蔡军 江萍

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