解说大宅门二奶奶为人处世（以退为进掌控全局）

《红楼梦》里也有不少求人办事的案例，个个精彩纷呈。有兴趣的朋友可以点击链接阅读。

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王熙凤弄权：又讲《红楼梦》里的求人办事

今天咱们说说大宅门里二奶奶白文氏的求人办事之道。

众所周知，白文氏能盘回百草厅，常公公绝对功不可没。

可整部作品里，二奶奶一共才和常公公见了六次面—— 第一次还是被人家撅出来的。第二次她专程送上外宅和两个丫头。到第四次见面，白文氏已经手握百草厅一半股份。第五次是南记拿到宫廷供奉后，她去答谢常公公和魏大人。第六次已然是常公公应邀出席堂会、庆贺百草厅回归了。

中间缺少的这第三次就是今儿要说的重头戏。白文氏想让常公公作为大客户和甲方，给承办了百草厅的董大兴及股东们施压，让他们出让股份、求自己挂回老匾。

可妙就妙在，她自始至终都没有对常公公提一丝一毫的要求，仅靠示弱和让步，以退为进，常公公便愿者上钩、主动请缨帮她做事了。这一手，绝了！

大爷颖园出事后，百草厅被查封，由都院监办招商。然而半年多过去了，也没人承办，内务府压力山大。

这种情况下，二奶奶白文氏的心思有些活动了，她跑去太医院找魏大人，求他给引荐一下王公公。可王喜光已失宠，魏大人想到了寿药房带班儿的太监常公公。白文氏说："宫里没人不成，多个人不多条路么？"

虽然白文氏与常公公的第三次会面是百草厅回归的重要转折点，但前两次见面也是必不可少的铺垫。

第一次相见并不愉快，白文氏足足遭受了三连撅。

在魏大人的陪同下，白文氏来到常公公外宅，发现这是一个只有三间北屋的破败小院子。简陋的屋内，常公公躺在卧榻上抽大烟，一个长得并不好看的女人给他烧着烟泡儿，常公公足足吸了几口，才抬起眼皮看了看魏大人和白文氏："说吧！"

白文氏委婉开口： "我是想，半年多了，百草厅也没人承办……宫里总得用药啊，耽误了太后、皇上用药，那可不是小事儿！" 常公公阴沉着脸："已经都查封了，你们还操这份儿心干吗？" —— 第一撅。

白文氏陪着笑脸道："我们白家世世代代给皇上效力，哪能眼看着宫里缺医少药的。能尽一份儿心，我们还是愿意尽一份儿心的。" 常公公毫不客气： "这份儿心就用不着你们尽了，缺了鸡蛋还做不了槽子糕了？承办的事儿自有都院去管，我不便插手，你还是操操自己个儿的心吧！……"——第二撅。

接着常公公话头一转："听说你们白家大爷没死？前儿老佛爷还问起来了，是我帮你们挡回去了。我知道这案子你们白家有点儿冤。" 白文氏忙站起来："常公公这么帮忙，我一定要重谢您……" 常公公打断了她的话，不耐烦地说："行啦，就这样吧，我得睡一觉，老佛爷晚上还找我有事儿呢！" ——第三撅。头回见面，没说几句话就收到了冷冰冰的逐客令，但白文氏毫不介意，反而点着头说："这趟可没白来。" 连魏大人都奇怪："你得着什么了？"白文氏笑答："别着急呀！"

为什么说没白来？之前在贾芸谋事（点击阅读）一文中我提到过，送礼嘛，要么应其所需、要么投其所好，白文氏这趟了解了常公公的所需和所好，当然没有白来。

身为太监，常公公还设了外宅、娶了姨太太，那他好什么呀？无非就是享受正常男性的待遇罢了。他又需什么呢？您知道，外宅的意义在于“金屋藏娇”，可您看他住这地方，房屋不金、藏的人也不娇，所以他需要像样的房子和姨太太。

千万不要小瞧了所需和所好，它比送礼时送上等值的金银，效果可不知要好上多少倍呢。

家里有出无进，艰难维持，这种情况下，白文氏凭魄力顶住压力、挪用祖先堂修祖坟的一万多两银子，买下一所精致的小四合院。里面一色的新油漆，花木扶疏；屋内一色新家具，摆设齐全，卧榻上还放有大烟灯和烟枪。

第二次见面。

她对常公公说："这个小院是我孝敬您的。我上回去看您，瞧您住的那么窄巴，回到家我一宿都没睡好，心想，常公公这么大的人物，老佛爷眼前儿的大红人儿，怎么受得了这个委屈？说什么我也得尽尽孝心……" 又拿出契约："这是房契，俩丫头的卖身契，我都给改了姓儿，姓常……常环、常玉，快给常老爷磕头。"

一句“常老爷”，叫得常公公心花怒放。他俯身拉住丫头："快起来，好俊的丫头……二奶奶，叫我怎么谢你？" 白文氏扶常公公坐下，常公公望着白文氏："有什么事儿求我办？说！" —— 您瞧，没用几句话，已经切入正题。

可白文氏没接这茬，她笑了："非求您办事才孝敬您？我为表表我的孝心。" —— 这就是白文氏的高明之处，看准了人脉，先建立良好关系。这一面啊，只送礼，不谈事。常公公是寿药房的带班太监，又在老佛爷面前当红，送进宫里的药好不好、选谁做供货商、把宫廷供奉预先支付给谁，都不过是他一句话的事儿。要沉得住气，此人既有大用，何必急于一时呢？一番操作猛如虎，看得旁边的魏大人一愣一愣的。

送完宅子后，白文氏就从常公公的世界里消失了。什么也没图、只是单纯地诚心诚意孝敬他一般，挥一挥衣袖，没带走一片云彩。而宅子里面的人与物时时都提醒着常公公白文氏对他的好处。送了好处的人越不图报，受了好处的人就越想报。

这段时间白文氏并没有闲着。她大闹百草厅要求退货、提出用老匾入股分红，还观察到了董大兴和贵武等人对常公公的躬身哈腰、低三下四，又鼓动隆盛药栈和汇丰钱庄的掌柜去找董大兴催债，自己则带人兴师动众上门摘匾…… 搅得百草厅不得安生。

气得董大兴把脚一跺，让她摘走了老匾。回到家里，白文氏对胡总管说："我看咱们得把那位常公公抬出来了。" ——最精彩的第三次会面即将开始。

这回常公公的态度，可与第一次毫不客气的样子，大相径庭喽。

白文氏坐在常公公外宅的椅子上，听到街门响忙掏出手绢，在茶碗里浸了茶水点在眼周。 门外传来常公公的喊声："是二奶奶来了么？你可真行，肉包子打狗，一去不回头！" —— 未见人，先闻声，热情和熟络劲儿已扑面而来。

门一开，常玉、常环扶着常公公进来，白文氏忙迎了上去："常老爷！" 常公公："你可别这么叫！我得罪你啦，不露面儿了你！" 白文氏做忍悲状："认罚，您说想吃哪儿，我请客！" —— 被撅出已是过去，嗔怪不来才是当下。

二奶奶忍悲含泪的样子，成功引起了常公公的注意，他看着白文氏："怎么了？你哭了？谁欺负你了？" 白文氏忙掩饰地擦眼，带着哭腔道："谁哭了，快坐吧！" 常公公坐下："为什么老没来？" 白文氏故意抽了两下鼻子："这不来了么，看看这俩丫头行不行，不行给您换换。" —— 二奶奶受了委屈，却还惦记着公公对“屋”和“娇”满不满意，孝心可鉴，让人感动。

常公公点头："挺好，可知道疼人儿了……二奶奶，你有事儿瞒着我！" 白文氏装作很委屈的样子："有什么事儿瞒着您呐！" 常公公："不对！你哭过，还瞒得了我？常玉，怎么回事？" 常玉："刚才二奶奶……" 白文氏很急的样子："别说，别说！" 常公公一脸生气样儿："说！不说我打你！" 常玉："二奶奶叫人欺负了！” —— 二奶奶善良老实，宁可自己忍辱受屈也不给常公公添堵。

常公公细声一叫："他长几个脑袋，敢欺负二奶奶？" 白文氏："其实也没什么，百草厅有块老匾，是我们祖上的名号，我应该摘回来吧？！" 常公公点头："那是，那是！" 白文氏："前儿我去摘……哎呀！不说了，没意思。" ——待说又不说的样子，激起了常公公的好奇心和正义感。

接下来，白文氏又连用了四个拒绝，以退为进，达到了自己本次登门的目的。

常玉道："二奶奶叫人家给打了！" 常公公大惊："这……这，无法无天了，是不是董大兴那猴崽子？" "您别问了，已经没事了。" —— 拒绝一，言外之意：没错，就是他。

"不行！这小子一天到晚弄假药糊弄我，我正要治治他呢，好，他倒找上门儿来了。" "算了，忍了！我们孤儿寡母无依无靠的，惹不起他们。" ——拒绝二，言外之意：我是惹不起他，看您的了。

常公公果然接口："我惹得起！" 白文氏忙拦："人家是宫廷供奉，有宫里做主，您趁早别惹他！" —— 拒绝三，言外之意：免了他的宫廷供奉可好？

"什么宫廷供奉？我一句话就把他免了！二奶奶，还叫你们家接手！" 白文氏忙不迭地摆手："不行不行，这可使不得，白家是老佛爷查封的，您可别去惹这个祸！"——拒绝四，言外之意：我求之不得，您能摆平老佛爷吗？

"二奶奶，你太小瞧我了。你这个人呐，心眼儿太好，太老实了，老佛爷那儿有我呐！董大兴是什么东西，敢在太岁头上动土！" "行了，不说这事儿了行不行？再把您气着。” —— 不说这事儿了？开玩笑，您难道不是在“不说”中，已经“说完”了吗？二奶奶可没有忘记今儿所为何来啊！

白文氏叫道：“快，常玉给老爷烧个泡儿，我今儿给您带了一批上好的烟膏，您尝尝！" 常公公乐了："你瞧又让你花钱！这是怎么话儿说的，尝尝，尝尝！" —— 瞧瞧白文氏的手段，以退为进，句句说在点上，引导着常公公一步一步咬上了鱼钩，还心花怒放、眉开眼笑的。

人家自始至终没提一句让常公公去找董大兴的茬儿，可事儿呢，已经办成了！

看起来是在被动招架，实际则占尽主动、步步为营，白文氏这招欲言又止、欲语还休、欲擒故纵、欲放先收，您说是不是用得让人拍案叫绝？

事后，百草厅的宫廷供奉果然被免，董大兴割肉般主动让出了一半股份。凭借常公公，凭借自己的智慧，白文氏下好了盘回百草厅最重要的一步棋。

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