康山街道写春联送祝福年味浓（年货市场开启直播带货新渠道）

挂灯笼贴春联，欢欢喜喜迎春节！随着春节的临近，作为年货的必备品，春联、灯笼等年货产品也日益走俏。今年临沂春联等年货市场也紧跟时代步伐，加入了直播带货的销售渠道，年货直播从零基础到日销过万仅仅用了7天的时间，临沂年货产品营销道路越来越宽。

从0粉丝到日销万元仅用了7天

春联、福字等年货直播火了

“小孩小孩你别馋，过了腊八就是年”，当这首熟悉的歌谣响起时，我们都知道，春节离我们原来越近了，一年一度的年货又要置办起来。

1月10日下午1时许，在临沂小商品市场三楼年货批发区，除了熙熙攘攘前来批发的客商，奔波在各个店铺的主播们也是铆足了精神，向网上的粉丝们介绍临沂年货产品，让整个市场更热闹几分。

“这款春联长1.4米，宽0.25米，非常漂亮大气，而且还带闪闪发亮的粉，适合用在长度为1.6米的大门，这幅春联实在太好看了，家人们，快快快，手快有，手慢无……抢不到，抢不到不要紧，我们待会还会有新的产品上架。”在一家春联批发店铺，主播李红英正在给粉丝推销各式各样的春联和福字，只见她一只手拿着直播架和手机，一边走，一边将镜头对准了店内各式各样的年货产品，直播间的粉丝们也异常活跃，往往是一款商品上架后，很快就出现了售空的火爆场景。她每天直播三个小时左右，将小商品城的年货产品源源不断地销往全国各地。

李英红在春联年货店内直播。

说起年货直播带货，陈胥鸣最有发言权，他是春联等年货直播带货的发起人。陈胥鸣从2014年开始做互联网销售，有时候给学员授课，传授直播技巧，有时候自己也会直播带货，销售一些产品。近期在考察市场时，他本来想做百货直播，在准备货源的时候，他发现临沂的年货产品太丰富了，而他教的其中一个学员，家里正好也是做年货产品的。他和几个学员大家几个人聚在一起，没想到很快碰撞出火花，决定在春节前做年货的直播销售。

陈胥鸣指导李红英直播。

“年货产品季节性非常强，销售周期也短，说干就干，开辟了直播间，准备好了货品，但是却没有想象的那么简单。”陈胥鸣说，2021年11月25日，年货产品直播的第一天，他们卖力直播了5个小时，但是效果并不理想。

在直播间里，一台镜头就能看到天花板，不如把直播放到实体店，让看直播间的粉丝可以更直观地看到产品！有了这个想法后，他和另外五个学员开启了年货店内直播模式。

陈胥鸣说，大家本来想用十天时间作为实验，没想到三天就有了效果，将直播放到实体店，店内琳琅满目的产品让粉丝们大开眼界，粉丝提出需求，主播可以第一时间将画面切入到他们想了解的产品，粉丝数量也逐渐多了起来，第三天就卖出去了十余单，第7天的时候，日销售额就实现了过万元。

陈胥鸣非常繁忙，手里三个手机轮番接电话。

年货商家：

直播增加了销量

也让年货赶上潮流与时俱进

“我们以前的销售基本是以传统的模式为主，来自全国各地的顾客来店里选商品，然后我们再根据顾客需求发货。”郭军菊说，她从事中国结等年货的销售已经多年，每年10月份就开始忙起来，而今年她比往年更忙了。

让她感受最深的就是今年年货市场通过直播的助力，给营业额带来了巨大的提升，四面八方的顾客都不远千里，通过直播来到店里拿货，帮助实体商家拓宽了销售渠道，带动了实体店的商业成长，她们也会继续和直播团队合作，走向更新的销售模式。

李楠楠是一名90后，家里父母开年货店已经30余年，主要销售对联、车贴、福字以及一些立体生肖，对于这些年货产品，她从小就能熟记于心。

“其实，不开直播，我们每一天也忙得团团转，但是近两年电商平台销售其他产品非常好，考虑到方便顾客，我们也与时俱进开启了直播，让所有的顾客一起来选，不需要一个个去接待，也有利于疫情防控。”李楠楠说，她转身变成了一名主播，一次直播四五个小时，因为后期还得配货、发货，忙不过来，她一般是两三天才直播一次，尽管这样，每次直播完，好几个工人光配货就得忙到下半夜。

李楠楠向记者展示每天店内销量

李楠楠粗略估算了一下，通过直播带货，她家年货产品销量比往年增加了一半，可以说直播带货这种新的销售模式，让临沂的年货产品销售渠道变得更加丰富了。

延伸新闻

全市网络零售额节节高

临沂是商贸名城、物流之都。近年来，全市各级积极创新思路措施，大力发展新经济、新模式、新业态。临沂市商务局数据显示，全市商城“网红 直播 电商”新业态市场覆盖率达100%，拥有各类直播电商园区38处，直播电商从业人员12万人，快手直播商家号注册量16万人次，用户注册量全国第一，交易额全国第三，成为中国北方最大的视频直播电商基地。

在2021年1月份出炉的全网直播带货排行榜Top50中，兰山5名网红主播进入排行榜，总销售货品755万件，总销售额达到7.7亿元。

另有数据显示，2021年1-11月份，全市实现网络零售额392.8亿元，同比增长24.9%，排名全省第3位。农产品网络零售额34.1亿元，同比增长26.4%。快手电商注册量居全国第1位，交易量居全国前三。

临报融媒记者 梅鲁生吴慧