一个方程解释李叫兽的三篇文案（一个方程解释李叫兽的三篇文案）

今天一口气读了李叫兽的解冻文案三部曲，没想到我这位大学同学对于文案能剖析的如此深刻，又能用最简单的言语陈述出来，让他们的读者既能很好的理解，又能深谙其要表达的精华。

本文主要是一个读书笔记，记录下自己读完后的感受，方便以后用的着的时候拿出来看一下。好了话不多说，写笔记先。

解冻三部曲读书笔记

首先叫兽分了三个层次来阐释文案解冻三部曲：

【解冻】 新产品文案如何唤起痛点

【重新解冻】新产品文案如何解决痛点

【进入大脑】文案如何让人“看了有印象”

不懂营销学或者是广告文案的同学，可能不是很懂。我举个比较形象的栗子来解释下。

就是你暗恋一个单身妹子，然后你要追她，怎么让她意识到单身狗的苦逼，怎么给她留个好印象、让她了解你，然后喜欢你。哈哈，貌似这个比喻不是很贴切，我理解的大概就是那么个意思，你应该能懂的哦。

言归正传

文章研究的对象是“新产品”，主要目的是告诉大家怎么通过文案来推广宣传你们自己家的新产品，在市场上获得一定的知名度、在顾客心智上留下点印象。

首先，新产品嘛，市场和用户对你不熟，所以写作文案时首先要让大家都知道你，而文案的首要就是能够吸引消费者的注意力，但是呐，写作文案不能够把主要方向都朝向产品，巴拉巴拉一大堆，产品性能高、专业定制、高科技啊什么的，重点应该是让消费者关注自己本身。

老子就是喜欢用海飞丝洗发水，你偏给我介绍你的啵啵洗发水，吹牛逼说这是一款很牛的洗发水，神一般的滋润，而且只要200块一瓶，去屎啊。我不想听，没空理你啊，你个铺盖（哎呀，貌似是错别字）。

这个时候呐，你应该转变一下子，去给消费者创造一个购买动机，去满足消费者的“需要”，去引导他和需要联系起来，并刺激它。

其实呐，这个痛点怎么来呐，用叫兽的话来说，源自一个“没有被实现的目标”。即你的理想状态（我理想的样子）和现实状态（我现实的样子）不能是重合的，需要把你弄的失调些，弄的紊乱些，失调那人得多难受啊，这时候得找个东西填补，于是乎你就可以把任意的东西丢进去，这时候他是不会挑的，随便什么都会接。

比如这个啵啵洗发水这个事，本来他觉得我用海飞丝从理想状态和现实状态都说的过去，两者很吻合，突然你跟我说，大哥，你都用着几千块的香水、你妹子都用几千块的LV啦，咋能还用39块的海飞丝呀，不行啊，你得用咱啵啵牌洗发水，洗完就有人送啵啵吻，这时你可能就有一丝丝的心动了。

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于是乎，想要激起消费者的痛点，你得从消费者的理想状态和现实状态入手，两者本来是相等的，你得想办法让他们不相等，那么从大方向来说，要么你提高消费者的理想状态、要么就降低它现实状态。

简单来说就是一个一元二次方程

Y（理想状态）— X（现实状态）≠ 0

降低现实状态可以通过让ta意识到某个问题，意识到其中某些不合理，产生失调，有想要采取行动来填补不合理的冲动。比如上面说的啵啵洗发水的栗子。

提高理想状态主要是让ta提高理想状态，意识到一个机会。比如说你要给客户推销1000块钱的床品四件套，平常消费者感觉用个200块的四件套挺合适的，那么你这时候得通过提高他的理想状态来挖坑，你这么对他说：”你白天出街精致得体，晚上却不懂善待自己“，看完是不是感觉一震，是那么回事，这一千块钱得花。

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那么我们已经知道了通过改变X、Y这其中一个变量来使得方程左右两边不等于0，那具体操作上可能会遇到什么问题呢，我们拿其中的一个变量（x或y）来进行分析。假设咱通过改变x（或y）来挖坑，产生了 △X（或△y） 这么大的坑，然后你的新产品为 Z。这时候你的目的是：

Z（新产品） = △X（或△y）

如果左右两边能够相等，这样你的坑就算填好了，你刺激了消费者的G点，恰好还满足它了。

那么你的产品填这个坑会出现什么问题呐，叫兽说一般会出现以下四种情况：

1、坑位错了 Z ≠ △X（或△y） （注：不在一个维度）

2、坑太大 △X（或△y）＞ Z

3、坑太小 △X（或△y）＜ Z

4、没有石头填坑 △X（或△y）存在，而 Z 不存在

具体我就不举栗子了，相信这么简单的数学题大家应该都会算的。

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好了，讨论完了怎么填坑之后呢，按照xxxx学分析的角度，该对变量 Z（新产品）进行研究啦。到底满足什么样特征的z能够很好的满足△X（或△y），也就是说什么样的文案才有这种“显著性”呐，用叫兽的话说，需要满足两点：

1、与我相关-绑定“关注圈内的信息”

2、反差-让关注圈内的信息出现变化

（李叫兽说大多数人主要关注这些内容）

为什么这么讲，我们已经知道了消费者只关注和自己相关的事情，而你的最终目的恰恰是让消费者最后关注你的产品，这中间是不是缺少点啥，坑已经挖好了，你的产品也是刚好能填上这个坑的，但是你们相隔太远，够不着，怎么才能让他们很好的连接并且匹配好呐。

研究表明，大脑是会选择性过滤大部分无关信息的，大脑的海马状突起扮演者这个角色，它只会筛选那些和我相关的和那些反差比较大的信息，让他们进入我们的大脑中。于是乎，咱们要做的就是这么让咱们的新产品和消费者关注的内容相联系，或者是怎么形成反差，让消费者记住你。

总 结

总的来讲，我所理解的李叫兽的文案解冻三部曲，其实可以用下面的这个三元一次方程来概括：

x y z= 0

（x为现实状态、y为理想状态、z为新产品）

研究的重点就是通过调节三者之间的关系，使得最终到达平衡

以上内容纯属个人瞎扯淡，详细文案“解冻三部曲”分析文章可以移步至公众号李叫兽(Professor-Li)

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