百雀羚护肤品水光弹润（全网护肤一年热销超1743亿）

巴黎欧莱雅的霸主地位依旧不可撼动，百雀羚、自然堂夺国货冠亚军。

文丨 夏涛 李跃跃

据欧特欧国际咨询公司统计，上一个滚动年（2019年7月-2020年6月），全网护肤产品年销1743.8亿元，零售量19.6亿件，成交均价88.8元。按渠道划分，B2C渠道仍是护肤主战场，以1221.3亿元的销售额占据了线上市场的7成份额。按平台划分，以天猫、京东为代表的综合电商平台零售额占比高达91.8%。

从TOP20护肤品牌交易规模来看，巴黎欧莱雅以68亿元的销售额和4508万件的销量持续领跑榜单，高端品牌雅诗兰黛、兰蔻、SK-II紧随其后，零售额分别为55.8亿元、48.8亿元和47.1亿元。

TOP20护肤品牌中，外资品牌14席，占据主导地位，国货品牌6席入榜，分别为百雀羚、自然堂、WIS、薇诺娜、HOMEFACIALPRO、珀莱雅，其中，百雀羚以20.9亿元的销售额领衔国货。

对比上一个滚动年，入围TOP20榜单的护肤品牌排位总体变动较小。国货品牌中，WIS由去年的第8位下降至第13位，珀莱雅由第12位下降至第18位。

在店铺表现上，欧莱雅天猫旗舰店列护肤畅销店铺第1位，HOMEFACIALPRO天猫旗舰店为本土畅销店铺TOP1。其他入围的国货旗舰店还有自然堂、薇诺娜、WIS、珀莱雅、法意兰、百雀羚、玉泽、碧素堂。

此外，在TOP30畅销店铺中，天猫占据23席，京东占据5席，除天猫超市外，品牌自营旗舰店依然是最大的销售渠道。淘宝店铺中，辛有志严选表现抢眼，独居第12位。

在天猫TOP30畅销护肤单品中，15ml规格的雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜居首位，成交均价为510元；后水乳7件套盒位居次席，成交均价1448元；400ml装兰蔻大粉水位列第三，成交均价为420元。值得注意的是，30个最畅销单品中，入围的眼霜和精华畅销单品为17位，超过半数。

在京东TOP30畅销护肤单品中，入围品类呈现多元趋势，涵盖品类包括精华、面霜、面膜、洗面奶、防晒、男士等。两款SK-II的套盒占据前两位；EltaMD洗面奶位列第三，成交均价190元；后水乳7件套盒位居第四位。

综合两个畅销榜单来看，中高端产品表现强势，入围TOP10的畅销单品价格普遍超200元；在产品卖点上，美白抗衰、提拉紧致成高频需求，高端美妆拳头单品备受追捧。

如今，外资品牌仍在高端市场占据主导地位，本土品牌的高端化布局任重道远。而在消费升级与成分党崛起的背景下，消费者对于护肤产品的科技力、功效性提出了更高的要求，对于产品效果的追求也更高阶。