罗永浩锤子为什么会失败（锤子失败是因为罗永浩运气不好）

文/科技民兵

最近十年，中国的手机圈热闹异常，以华为为首的国产手机“四大天王”强势逆袭，将诺基亚和三星两代机皇打到叫爸爸。而中国手机厂商之间也不太平，特别是华为和小米两家，今天你掐我一下，明天我踩你一下，比国产电影精彩多了。

在我看来，最应该担心的，其实是OPPO和VIVO，历史经验告诉我们，老大和老二打架，最先被打死的往往是老三和老四。

除了这四家以外，还有一家企业怒刷过一把存在感，那就是靠“贩卖情怀”差点成功的罗永浩和他的锤子科技。截止到今天，罗永浩败退锤子科技已经一年，仍然有不少锤粉在苦苦等待罗永浩回归，他们觉得锤子的失败，是因为罗永浩运气不好，如果当时锤子T1和T2没有遭受供应链“刁难”，锤子科技可能会比小米成功。

不过我认为，即使把月光宝盒给罗永浩，让他重试一百次，锤子科技依然会失败。因为真正决定创业成败的，是人，不是资源和估值。

当年孙正义投资马云的淘宝，他其实不太确定马云的商业模式能否成功，但是他被马云的个人魅力给折服了，他知道马云肯定能成功。所以，短短几分钟，孙正义就决定投2000万美元给马云，他投的不是淘宝，而是马云这个人，结果大家都知道了，这笔投资孙正义赚了500亿美元。

罗永浩的知识结构比较杂，他高中退学，倒卖二手书和车，后来入职新东方，再后来创办牛博网、锤子科技，并且无一例外全部失败，最近在抖音上直播带货，我其实也不看好。可以看到，罗永浩选择的创业方向杂乱无章，哪个火他做哪个。

而雷军走的刚好是另一条路，雷军毕业于武汉大学计算机系，接着出书《深入DOS编程》、开发杀毒软件、设计电路板，甚至做黑客，属于典型的知识精英。随后，雷军开始创业，先后创办了三色公司、金山公司、小米，其中三色公司虽然解散，但是帮助雷军积累了创业经验，金山公司和小米都大获成功并上市。

可以看出，与罗永浩的“东一锤子西一榔头”不同，雷军一直在计算机/互联网领域深耕，个人更是技术牛人，软硬件通吃。所以，对于手机来讲，罗永浩只懂用户体验部分，而雷军除了懂用户体验，还懂软硬件和供应链。

手机是一个很特别的产品，6英寸的身体内隐藏了上千个零部件：主板、显示屏、排线、电源模块、镜头模组、CPU、功放IC等等，涉及行业内大大小小的数万家供应商。

如何搞定供应链让人家愿意按照你的要求去设计和生产零件？如何解决成本和物流的问题？这些罗永浩都不懂，他的优势在于设计更人性化的UI，至于能不能生产、难度有多大，他不管。他把自己当成了乔布斯，却没有苹果的供应链，不失败才怪。

直到锤子T1发布了4个月却迟迟发不出货，罗永浩才明白自己错了，他终于体会到供应链的重要，但是却发现自己根本没有话语权，自己是家小公司，配件和生产量都很小，富士康勉强帮其开通了少量生产线，发现由于设计过于追求“小而美”，良品率太低，所以锤子科技T2手机，同样遭遇了难产。此时，罗永浩终于懂了手机。

雷军则属于稳扎稳打型的，在2010年成立小米时，他敏锐的认识到，消费者最大的痛点是价格和配置，当时三星和苹果动辄四五千，而国产的联想、中兴、华为都是走的运营商定制机，配置不高。

所以，雷军提出“为发烧而生”的概念，主打高配低价的极致性价比，并且在用户UI上面也投入大量精力，走软硬件通吃的路子，事实证明，雷军更懂用户，而市场更欢迎小米。

截止到今年，小米已经走过十年，从一无所有到现在年收入2000亿人民币，算得上是中国互联网企业中的奇迹。但是管理这么大一个公司，绝非易事，小米科技目前有接近一万七千人，分布在手机、智能平板、智能手表等数十个IoT领域，每个领域都需要与对应的供应链进行对接跟进；同时，人员的管理、财务结算、法务、对外投资、物流等等都需要大量的专业人才，所谓千金易得，良将难求，雷军为了聚拢人才付出了巨大的努力。

罗永浩为锤子科技也聚集了不少人才，像吴德周、朱萧木都是业内的高端人才，但是由于罗永浩本身不懂管理也不懂市场，一直用“工匠精神”来麻痹自己，导致锤子科技一直处于风雨飘摇状态，T1和T2的失败让市场对罗永浩失去了耐心，锤子科技也错失了主动权，最终江河日下败走麦城。

罗永浩和雷军都是精英，一个是草根精英，一个是知识精英，知识结构和对行业的认知的差异导致了两个人命运的不同，但是即便手机没做成，罗永浩也谈不上失败，他只是一个机会投机主义者。雷军会成为互联网教父级别的人物，他对市场非常敏锐，现在小米有六百多亿收入来自物联网相关业务，说明他提前正确的识别到了IoT领域巨大的市场潜力。

关于雷军和罗永浩，大家怎么看呢？