销售人员情况分析（销售人员工作分析报告）

直接上级：销售经理

直接下属：无

主要责任： 占总工作时间的百分比：

n 新客户拓展 35%

具体任务： 频率：

1、每天致电联系新客户电话40通 日常

2、根据客户情况记录到CRM系统中 日常

3、分析新客户，并对其进行划分，进行筛选 日常

n 老客户维护 45%

具体任务： 频率

1、 未签单，与相关负责人进行电话或拜访沟通 日常

2、 已签单，与负责人沟通项目进度情况或沟通二次合作情况 日常

3、 根据老客户情况与公司内部项目相关同事进行沟通（进度） 日常

4、 根据市场、客户情况定期出差拜访 日常

n 公司日常工作处理 20%

具体任务： 频率

1、参加公司内部组织的各种会议（培训 项目汇报 产品学习等等） 日常

2、根据客户意向制定编写客户实施方案或标书 日常

3、和公司同事讨论客户需求 日常

4、通过各种手段搜集客户基础信息 日常

5、关注行业新闻、竞争对手动态、学习相关产品知识 日常

该岗位需要哪些特殊设备或工具吗？

熟练使用日常的办公软件、智能电子（手机 电脑）等

该岗位和公司中其他岗位有何联系？

市场销售人员与公司的各个部门都有联系，主要与财务、实施、售后、产品部门关系最密切，与财务主要是客户款项的处理，与实施人员沟通项目现场进度情况，与售后主要是帮助销售人员维护客户，与产品主要是把客户的不同需求提交给他们，完成客户要求。

该岗位的工作描述？

工作时间为周一——周五，

早9点晚6点，

每天要钉盯打卡，

中午休息1小时，

周六日休息，

语言组织能力强，

为人处世要圆滑

加班要求：无，根据自己客户情况由个人安排工作时常

出差要求：能适应出差，

该岗位的特殊条件及要求：能喝酒。