海洋王智能化照明（海洋王照明我）

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“狼性文化”总是被人提起的原因，和华为有关。不过即便是华为的领袖任正非，从来没在正式场合承认，华为是“狼性文化”。

而且我看现在，多数宣扬“狼性文化”的，都在强调打工者的无条件付出，对公司或者老板的要求却是很少。

“一顿操作猛如虎，工资一看二千五。”一些公司连基本的生存，都很难给员工安全感，我觉得实在是没有必要这么弄！

还不如踏实点开展一些具体的行动来得有效；这次我们就一起来聊下海洋王这家做工业照明的上市公司吧。

估计“海洋王”这个名字的由来，和它的创始人、现任董事长周明杰的出身相关。

20世纪末，许多公务员“下海”经商，他们把商人从事做生意称为“商海”。每一位“下海”经商的创业者自然心抱对未来的期许。

周明杰也不例外，本来是在国营单位上好好的，不知怎么就获得信心“下海”经商了。可能在那个年代，即使是国营单位，能来到深圳这里上班的，心里都怀有一颗不安平庸的心。

记得好久以前，曾经有部电视剧《金婚》，主人公有机会被派去深圳发展，结果妻子找到领导“欲言又止”地搅黄了这事。

这类的电视剧都有着时代背景，那个年代有一批有着事业抱负的人，我想，如果主人公佟志到了深圳，说不定又是一个创业故事。

周明杰当时想必也是发了愿，誓要成为一位在商业海洋里的王者；于是“海洋王”就这么诞生了。你瞧！公司起名字有时候就是这么简单粗暴。

总是会有一种看法，认为一些成功的个人或公司只不过抓住了一个机会，所以才有了后来的发展。

随着写深圳的上市公司这个系列以来，发现了这么一个现象：能抓住市场机会并实现个人财富大幅增长的人不少。但能持续发展壮大，把公司做上市，成为富豪的人不多。

除去不可复制的个人背景和资源等因素，能把公司做上市并持续发展，对于民营企业成功的要素之一，就是管理和业务能力的提升。

海洋王照明科技股份有限公司自1995年成立以来，于2014年在深圳证交所中小板上市。这个时间其实不短。目前股票价格15元左右，总市值接近120亿。

它的创始人周明杰个人因此也拥有了好几十亿的身价，刚上市那会身价还一度超过百亿。

我和海洋王还能硬拉上点关系，之前曾经任职的公司是它的供应商，提供无线传输产品给它；这去的一位同事现在也在他们公司任职。

很多人都知道海洋王的“标杆法”和“全面质量管理/TQM”，不过这些只是手段；更多人不知道的是，推动这些手段的引入和实施，来源于全方位营销思想的推动。

他们的一些同行如果不明白这个关系，就搞不清内在的逻辑，只能学个表面。全方位营销是什么意思？最后我会稍作整理。

时代带来的机会总是平等的；但是，如同前面说的“狼性文化”，一要理解透，二要有实施条件；对民营企业而言，不提升经营管理能力，也就没有“内势能”驱动事业的进一步发展。

“公平”永远是相对的，高精尖的资源很难掌握在民营企业手中。前面写得好些家，动不动就上百亿、千亿的上市公司，都不是民营企业。

“小富即安”当然也没有错，在经营管理水平提升的道路上，“盲点”和“风险”太多，不同类型老板的人生追求不一，只不过放弃攀登对于公司和员工，意味着少了一些机会。

海洋王的赛道属于比较细分的领域，总体规模想像空间有限；海洋王目前是这个领域的龙头企业，一年的营业收入也就十几个亿，业绩的增长比较难突破。

据相关机构的分析，在专业照明领域，知名企业的市场占有率多数在0～2.5%之间，目前是一个比较分散的局面。

虽然有机构分析工业照明市场规模有700亿，但对于背景并不是特别强的民营上市公司，TO B、TO G的业务，在产业链的如何真正占据主导地位是一个课题。

至少，海洋王作为一家上市公司，具备了“抱上大腿”和构建“战略同盟”的能力。说起来这个领域还是有些局限性，不然在2010年前就可以上市了。因为印象中在2010年前有一个时期的上市机会。

据网上查到的资料，海洋王上市之际，还曾因手握现金太多，不需要融资扩展招股书中所述的业务，被质疑“上市目的不纯。2014上市的时候，营业收入就达到了10亿，到现在也还不到20亿。（当初上市为了追求规模效应或许做了一些动作）

可以说是小而美、也可以说是固执，谁知道呢？不过民营企业能做到这个地步，已经很不错了，创始人年纪也大了，估计也不复当初的野心了。

之前，海洋王每年都会组织供应商大会之类的活动，并且将自己的企业文化、全面质量管理、和标杆法也与供应商进行分享。

这种行为和全方位营销的理念能够吻合上。

所谓全方位营销是指，在21世纪第一个10年里，营销的作用已经被不少企业接受。但是过去的营销理念相对独立，而现在必须要超越传统的营销理念。

超越就是要用更加具有整体性、相关性的方法来开展公司的营销活动。因此，在这个理念下，每个细节都是特别重要的，具有广度且需要整合；也就是说要将营销活动的范围和复杂程度给予充分的认知和将它们协调起来。

科特勒将它汇总为四个主题：关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销。

• 关系营销是指将客户、合作伙伴和渠道结合起来，和利益相关者建立起彼此满意的长期关系，比如前面提到了供应商大会中分享自己的管理心得之类的行为就类似。
• 整合营销则是指将推广、渠道、产品和服务进行有机的结合，大概意思就是指在规划、设计每一项营销活动时都要全盘考虑。
• 内部营销就如同很多企业采取的员工成长计划，提升员工的能力，以服务好客户。需要高层的直接协调与领导和部门之间的协同，从研发、采购、制造到业务部门都要围绕更好服务客户来开展一些活动。
• 绩效营销大概是指除开重视容易量化的销售数额外，对于其它市场占有率、客户流失率、客户满意度、产品品质等其它都要有指标。

海洋王照明是国内首个获得戴明奖的企业，能成功实施TMQ，没有一些类似全方位营销思想打底，也是一件很困难的事情。

戴明奖许多人不一定知道，但是提起PDCA计划知道的人就多了，不时工作中可能公司就要你这样做。戴明奖是一个日本的奖项，取这个名字也有向戴明博士致敬的意思。（也可能是为了蹭点热度，哈～）

总之，海洋王照明加油吧，这样的民企，也确实在做一些细分专业领域应用的产品，是个好事。

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深圳上市公司系列-第49家-海洋王照明科技股份有限公司

知是行的开始，行是知的完成｜作者：木木叔在深圳，一起研究、讨论、提升！