销售工作总结一年的感悟（三年销售工作带给我的利与弊）

从事含销工作快3年，最近才彻底结束这种高压的生活，来总结下这段经历带给我的改变吧；

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首先说下好的方面：

下面展开说下:

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1.性格上--不再那么扭捏，想做什么会大胆去做

我之前做事情总是会顾虑，诶呀我做这个别人会怎么看，会认为我怎么怎么样，要不还是算了吧，就总会因为这些莫名奇妙的原因而去压抑自己，想想真的很不爽；但是现在完全不会了，我想做什么我就去做，才不管别人的看法，那些东西跟我一毛钱关系都没有，抱着这种想法之后我真的感觉就是两个字：舒坦！

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2.养成了主动学习的习惯（即阅读）

因为刚开始的时候感觉销售太难做，客户太难搞，会从各种渠道找解决方案，最后爱上了从书中找答案这种习惯，一直延续至今，很感谢这个习惯，让我有了一件可以一直坚持的事情。

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3.真正看清打工的意义，有为自己工作的意识

我觉得这可能才是很多老板都是销售出身的真正原因，并不一定都是工作久了有资源；后来我才明白，努力打工并不会让你发财，但是一定会让你的老板发财，所以我现在偶尔会思考，假如有一天我就是不想再踏进职场了，我该靠什么来赚钱生存，而不是一心只认打工（这里强调，分内工作还是要做好的，怎么思考是职场外的事情，毕竟还要守好当下的饭碗）。

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4.当然，如果你做的好，经济收益非常客观

我承认我不算很有销售天赋的那一类人，但是厉害的销售赚的真的蛮多，一个人的月薪顶别人一个组的也是有这种可能的（为了不误导，还是要加上一句，但是这种人是非常非常少的，我之前所在的大厂，大部分销售的薪资还是不太可观的）。

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5.会养成探究对方心理的习惯（不容易被骗，哈哈）

因为销售过程中会不断去琢磨对方的想法，以此来促进销售进程，久而久之会成为一种习惯，也会非常锻炼思维，所以有时在一群人的聚会中就偶尔会有上帝视角的既视感（我就默默看看不说话）。

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6.会养成自己去推动事情发展把握进度的习惯，而不是被动等待。

销售它是一个节奏感很强的工作，每个人都要把握好自己的节奏和进度，但是整个过程下来肯定不会有别人帮你去盯进度，都需要自己把握，所以基本很少会再去像以前一样，觉得别人会去处理，晚一点也没关系等等的，自己控场的感觉虽然很累但也还是感觉挺好的，尤其是拿到对应结果的时候。

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不好的方面：

1.压力大，不利于身心健康

销售工作每季度，每月都有明确的kpi，所以每天都是绷着一根弦的状态，怕这个客户谈不拢，怕那个客户被翘了等等，精神时刻紧绷很难放松，就像电视剧销售头头苏明玉每天都揉太阳穴，其实干了这工作之后还挺能理解这个这个角色的。

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2.你后天的努力可能真的拼不过人家的天赋

这个工作我长久干下来，通过自己和观察周围大部分人的状态，我可以总结出来，其实还是很拼天赋的，通过努力后天变好的也有，但基本也就到中上的程度也就到头了，而且你会干的很累，变的很顶尖的只能说是少数了，大多数销冠基本都是那种开始就很猛的新人王，后期也不会差到哪里去，所以如果觉得自己没有这方面的天赋我觉得真的就可以算了，因为工作这个东西我觉得不要看木桶原理，要优势最大化，职场都卷成这样了，你还怎么拿短板去跟人家长板拼呢。

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3.转岗不是很容易

如果一直做销售工作，但是后面突然不想做含销的工作了，说实话转岗不太好转，因为没有学到什么技能相关的内容，又不是应届了，企业可能就不太愿意招或者说给不到一个比较可观的薪资了，因为如果同样都是没经验的话企业肯定还是愿意要应届，因为应届听话好管，如果要社招，说实话社招的人肯定比应届难管，那肯定还是希望有经验能好上手一些的，这就是这个问题点。

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4.收入不稳定，工作不稳定

我见过一个同事头一个月拿2w，第二个月3k（base北京）,从来不敢摸鱼，因为业绩连续多个月不达标会被淘汰，这也是销售岗位流动大的一个非常普遍的原因了，我在之前一个公司工作了快10个月的时候，团队基本就已经翻新一遍了，所以这个变动还是非常大的。

以上就是我眼中销售工作的利与弊了，也是总结下自己的过往，我曾经问过自己很多次对过往的这段经历会不会感到后悔，比如选择错误之类的，但是我现在的答案还是不会，因为我觉得我在这份工作中学到了很多其他工作学不到的东西，而我损失的只不过可能是一些技术上的熟练度而已，那我现在加倍补回来就好了；但我得到很多东西，就比如说我性格还是有一些浮躁的，放在之前如果看到像现在这样的有人晒几万的月薪，然后是干销售工作的，我可能就会心痒痒，但是现在我经历过后就不会羡慕了，因为真的知道了这背后需要怎样的付出，但是可能和我想追求的东西，我所认为有意义的事情是有偏差的，所以我就不会再去羡慕了；我觉得还是那句话，工作要选适合自己的，优势最大化。

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就是这些啦，下次再见吧。