驱蚊产品怎么介绍（您门店驱蚊产品卖得如何）

来源《中婴商情》2022年8月全国刊

驱蚊产品是现代家庭夏秋必备的消耗品，但在母婴门店是个小品类，季节属性明显，只在夏秋季节销售。火热8月，正值驱蚊产品销售旺季，那么全国母婴门店驱蚊产品的整体销售情况如何呢？本期，我们对此展开了调查，现将结果公布如下：

进货情况：大多数门店的驱蚊产品品牌控制在5个以内，88%的门店进货渠道为本地经销商，有33%的门店直接找厂家进货，39%的门店在线上平台进货，还有14%的门店没有固定进货渠道。

销售情况：从驱蚊产品的客单价上来看，主要集中在30-50元，同比2021年，客单价范围有所提高。63%左右的门店驱蚊产品月销售额不超过1千元。

品牌合作：驱蚊产品的驱蚊效果是门店选品的第一参考标准，其次是品质和品牌，这也是新生代妈妈们的选择。

发展困难：线上分流、季节属性明显是门店在驱蚊产品销售中遇到的最头疼的问题。因此，对于驱蚊品类，母婴店需要合理评估进货量，做到有序规划促销活动。

1. 贵门店驱蚊产品有几个品牌？

驱蚊品牌在5个以下的门店占比达到了90%以上，对于2021年，母婴店对驱蚊品类的品牌要求提高了。

分析：母婴店要结合门店情况选择驱蚊品牌，中小门店不宜选择太多品牌，只固定1-3个长期合作品牌即可，连锁门店则可以多个品牌组合，以满足不同消费群体的需要。

2. 贵门店驱蚊产品进货渠道是什么？（多选）

87.76%的门店选择在本地经销商处进货驱蚊产品，也有38.78%的门店选择在线上平台进货。

分析：2021年，有大概28%的母婴店选择线上进货，时隔1年，比例提升了10%左右，这表明线上平台对母婴行业的渗透还是很强的，但是母婴店在线上进货时，要注意甄别，以免选到不合格产品。

3. 贵门店驱蚊产品的平均客单价是多少？

59.18%的门店的驱蚊产品客单价在30-50元之间。客单价越高的母婴店占比越少。

分析：作为小品类，母婴店的驱蚊产品客单价基本都在80元以下，但与2021年数据相比，客单价还是略有提升。建议母婴店在夏秋两季，可以适当做些驱蚊品类的动销活动，提高客单价。

4. 贵门店驱蚊产品月销售额是多少？

由调查数据可知，大部分门店的驱蚊品类月销售额都在3千元以下，在1千元以下的门店占比更是达到了63%。

分析：母婴店可以对照以上数据复盘自己的驱蚊产品的产品结构，及时调整销售策略，增加连带销售和爆品活动，以提高总销售额。

5. 贵门店选择驱蚊产品最看重哪些因素？

由调查数据可知，大部分门店在选择驱蚊产品时首要考虑的因素是驱蚊效果和品牌知名度，相信这也是绝大部分消费者的选择。

分析：虽然只是小品类，但是驱蚊产品在夏秋两季仍然是母婴店必备产品，母婴店可以适当增加一些颜值高、网红性质的单品来吸引年轻消费者。

6. 贵门店销售驱蚊产品遇到的困难有哪些？（多选）

线上分流、季节属性明显是门店在驱蚊产品销售中遇到的最头疼的问题。

分析：对于驱蚊品类，母婴店需要合理评估进货量，做到有序规划促销活动。同时也要差异化选品，除了一些基础产品，也要选择1-2款新颖产品，从而形成竞争力。