b站市场营销分析报告（食品品牌如何撬动新生代消费市场）

近年来，伴随着新生代消费者的快速崛起，带来了群体消费观念年轻化的变化。因此，如何吸引年轻消费者，撬动新生代消费市场，已成为每一个品牌都需要面对的命题。为了吸引年轻人的青睐，不少食品品牌在制定产品与营销策略时使出浑身解数，玩法层出不穷，花样百出，其中借助综艺节目进行品牌植入便是常见的突破口。

近日，国民燕麦品牌欧扎克携手【我是特优声】，利用B站平台优势，通过深度内容植入，成功吸引了年轻用户群体的注意力，获得了广大年轻人的追捧与关注，给我们奉上了一次不一样的品牌营销。

欧扎克携手【我是特优声】，

在B站撩了撩年轻人

与常见的食品品牌在综艺影视节目植入不同，欧扎克选择了当下最接近年轻人的平台——B站。很显然，欧扎克是希望借助B站平台够触达海量年轻用户。

据了解，【我是特优声】是B站重磅打造的首档声音演员竞技综艺节目，基于对热点资源的灵敏感知，欧扎克率先做出决策，以节目冠名身份强势占位，通过捆绑节目内核以“声音表达”作为切入口，将“咔吃咔吃”的酥脆口感产生的美妙的声响和欧扎克麦片美味的口感以通感形式嫁接，结合【我是特优声】选手身上所叠加的专业态度与实力演绎，精准的传达了“欧扎克麦片，一听就好吃”的品牌主张。

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此外，欧扎克通过深度内容植入，让品牌特性、产品卖点等核心要素同时曝光，让品牌成功抢占用户注意力。

重要的是，欧扎克还巧妙借势B站平台，与年轻人一起搞事情，让他们在日常娱乐放松之余，潜移默化中感知欧扎克品牌态度、种草欧扎克产品，在生活中享用欧扎克。

深度捆绑，

潜移默化中传递品牌声量

综艺井喷时代下，作为食品行业的新锐品牌欧扎克，已经不满足于赞助综艺的简单硬广和信息流，而是通过中插创意、霸屏式包装和“声倍卡”权益等强关联的形式，与节目深度合作绑定，传递品牌声量。

1创意中插，对观众魔性洗脑

【我是特优声】作为全网首档声音演员竞技节目，是一种新的潮流，也是品牌与年轻消费群体沟通的媒介。品牌如何通过这个媒介去传递正确的内容是关键因素。

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不同于以往的广告植入，欧扎克的创意中插通过对观众进行魔性洗脑，加强了“一听就好吃的，就是欧扎克麦片”的记忆点。此外，欧扎克邀请选手节目中食用产品，打破过往硬植入带来的割裂感，在打破“违和感”的同时，也通过重要环节的深度植入突出产品好吃的利益点，深化沟通了品牌的产品利益点，继而有效地传递出“欧扎克麦片，一听就好吃”的品牌诉求。

2深度植入，实力霸屏

在整个综艺节目中，欧扎克可谓无处不在，获得了极大的曝光量。但与简单品牌植入不同，欧扎克还通过独特的霸屏式包装权益，以及现场舞美权益进行深度植入，不仅丰富了品牌的个性，并以新世代乐于接受的形式，传递了品牌声量。

3创意玩法，引爆粉丝狂欢

节目外，欧扎克还独家锁定了节目最核心互动活动——“声倍卡”，并通过销量解锁福利升级玩法，用户通过活动和购买产品获得的“声倍卡”，可以在节目官方的投票页面为用户自己喜爱的选手投票，助力其获得节目中额外的露出机会。

通过这种创意玩法，欧扎克彻底引爆了粉丝狂欢，吸引大量粉丝种草，成功撬动粉圈经济，实现品牌、选手与粉丝的三方共赢。

玩转品效合一，

成功抢占年轻人的心智

作为一个2013年诞生的品牌，欧扎克凭借独创的“50%水果坚果麦片”和“酸奶果粒麦片”等产品引爆国内麦片市场，目前已经成长为即食麦片品类的领导品牌之一，获得了广大年轻消费者的青睐

值得注意的是，对于以年轻人为代表的新消费群体，他们的消费决策更为随机性，这是一种非线性的消费习惯，它的特点就是短链路：需要既满足。

欧扎克通过“声倍卡”的权益，激活用户深度参与欧扎克运营活动，以及促进电商销售转化。观众在观看节目时，屏幕上跟品牌相关的正向种草弹幕评论，各种口味搭配，以及潮流包装的欧扎克，在保证观看体验的同时，也能规避掉购买链路长，造成跳转折损，造成极营销转化大打折扣的问题。

据悉，通过在B站创新性的呈现，【我是特优声】首期播出后欧扎克电商平台访客数较前日爆增5倍。这背后是欧扎克，对于全新的品牌营销生态的积极融入，即电商转化与品牌创意不再互为区分，而是在同一条链路上产生协同，战略性对准消费人群，抢占消费者心智，完成销售转化，玩转品效合一。

小结

作为国内即食燕麦制品的新锐品牌，欧扎克的一举一动备受业内外关注。除了在产品创新上保持持续的动力，欧扎克在营销手法上也紧跟潮流。此次利用B站平台优势，通过深度内容植入，让其在竞争激烈的麦片市场环境中找到属于自己的独特性营销空间，为食品品牌营销带来了新的思路。

通过盘点欧扎克此次的品牌营销动作，我们看到了一个成功品牌品牌营销的前瞻性，精准锁定消费人群，满足细分群体的需求，从创意中插，到霸屏式包装，到现场舞美，再到“声倍卡”的玩法，以及与消费者的互动，欧扎克的表现都堪称教科书。

可以说，欧扎克的强势出圈，为食品品牌综艺营销树立了全新的标杆，带来了营销的新思维、新风潮。近年来，伴随着新生代消费者的快速崛起，带来了群体消费观念年轻化的变化。因此，如何吸引年轻消费者，撬动新生代消费市场，已成为每一个品牌都需要面对的命题。为了吸引年轻人的青睐，不少食品品牌在制定产品与营销策略时使出浑身解数，玩法层出不穷，花样百出，其中借助综艺节目进行品牌植入便是常见的突破口。

近日，国民燕麦品牌欧扎克携手【我是特优声】，利用B站平台优势，通过深度内容植入，成功吸引了年轻用户群体的注意力，获得了广大年轻人的追捧与关注，给我们奉上了一次不一样的品牌营销。

欧扎克携手【我是特优声】，

在B站撩了撩年轻人

与常见的食品品牌在综艺影视节目植入不同，欧扎克选择了当下最接近年轻人的平台——B站。很显然，欧扎克是希望借助B站平台够触达海量年轻用户。

据了解，【我是特优声】是B站重磅打造的首档声音演员竞技综艺节目，基于对热点资源的灵敏感知，欧扎克率先做出决策，以节目冠名身份强势占位，通过捆绑节目内核以“声音表达”作为切入口，将“咔吃咔吃”的酥脆口感产生的美妙的声响和欧扎克麦片美味的口感以通感形式嫁接，结合【我是特优声】选手身上所叠加的专业态度与实力演绎，精准的传达了“欧扎克麦片，一听就好吃”的品牌主张。

此外，欧扎克通过深度内容植入，让品牌特性、产品卖点等核心要素同时曝光，让品牌成功抢占用户注意力。

重要的是，欧扎克还巧妙借势B站平台，与年轻人一起搞事情，让他们在日常娱乐放松之余，潜移默化中感知欧扎克品牌态度、种草欧扎克产品，在生活中享用欧扎克。

深度捆绑，

潜移默化中传递品牌声量

综艺井喷时代下，作为食品行业的新锐品牌欧扎克，已经不满足于赞助综艺的简单硬广和信息流，而是通过中插创意、霸屏式包装和“声倍卡”权益等强关联的形式，与节目深度合作绑定，传递品牌声量。

1创意中插，对观众魔性洗脑

【我是特优声】作为全网首档声音演员竞技节目，是一种新的潮流，也是品牌与年轻消费群体沟通的媒介。品牌如何通过这个媒介去传递正确的内容是关键因素。

不同于以往的广告植入，欧扎克的创意中插通过对观众进行魔性洗脑，加强了“一听就好吃的，就是欧扎克麦片”的记忆点。此外，欧扎克邀请选手节目中食用产品，打破过往硬植入带来的割裂感，在打破“违和感”的同时，也通过重要环节的深度植入突出产品好吃的利益点，深化沟通了品牌的产品利益点，继而有效地传递出“欧扎克麦片，一听就好吃”的品牌诉求。

2深度植入，实力霸屏

在整个综艺节目中，欧扎克可谓无处不在，获得了极大的曝光量。但与简单品牌植入不同，欧扎克还通过独特的霸屏式包装权益，以及现场舞美权益进行深度植入，不仅丰富了品牌的个性，并以新世代乐于接受的形式，传递了品牌声量。

3创意玩法，引爆粉丝狂欢

节目外，欧扎克还独家锁定了节目最核心互动活动——“声倍卡”，并通过销量解锁福利升级玩法，用户通过活动和购买产品获得的“声倍卡”，可以在节目官方的投票页面为用户自己喜爱的选手投票，助力其获得节目中额外的露出机会。

通过这种创意玩法，欧扎克彻底引爆了粉丝狂欢，吸引大量粉丝种草，成功撬动粉圈经济，实现品牌、选手与粉丝的三方共赢。

玩转品效合一，

成功抢占年轻人的心智

作为一个2013年诞生的品牌，欧扎克凭借独创的“50%水果坚果麦片”和“酸奶果粒麦片”等产品引爆国内麦片市场，目前已经成长为即食麦片品类的领导品牌之一，获得了广大年轻消费者的青睐

值得注意的是，对于以年轻人为代表的新消费群体，他们的消费决策更为随机性，这是一种非线性的消费习惯，它的特点就是短链路：需要既满足。

欧扎克通过“声倍卡”的权益，激活用户深度参与欧扎克运营活动，以及促进电商销售转化。观众在观看节目时，屏幕上跟品牌相关的正向种草弹幕评论，各种口味搭配，以及潮流包装的欧扎克，在保证观看体验的同时，也能规避掉购买链路长，造成跳转折损，造成极营销转化大打折扣的问题。

据悉，通过在B站创新性的呈现，【我是特优声】首期播出后欧扎克电商平台访客数较前日爆增5倍。这背后是欧扎克，对于全新的品牌营销生态的积极融入，即电商转化与品牌创意不再互为区分，而是在同一条链路上产生协同，战略性对准消费人群，抢占消费者心智，完成销售转化，玩转品效合一。

小结

作为国内即食燕麦制品的新锐品牌，欧扎克的一举一动备受业内外关注。除了在产品创新上保持持续的动力，欧扎克在营销手法上也紧跟潮流。此次利用B站平台优势，通过深度内容植入，让其在竞争激烈的麦片市场环境中找到属于自己的独特性营销空间，为食品品牌营销带来了新的思路。

通过盘点欧扎克此次的品牌营销动作，我们看到了一个成功品牌品牌营销的前瞻性，精准锁定消费人群，满足细分群体的需求，从创意中插，到霸屏式包装，到现场舞美，再到“声倍卡”的玩法，以及与消费者的互动，欧扎克的表现都堪称教科书。

可以说，欧扎克的强势出圈，为食品品牌综艺营销树立了全新的标杆，带来了营销的新思维、新风潮。

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