湖南务工返乡创业的有利条件（湖南邵阳夫妇在乡场镇给老人拍照月入过万）

同样的生意，在大城市被人看不起，在小城市做不走，但到了乡镇场镇，可能就是好生意，这就是很流行的说法，叫“降维打击”。

湖南邵阳老李夫妇，三年前从外地打工返回家乡，因为不愿意孩子留守家里，所以夫妇俩决定在家乡老家找个合适的事情干，再也不外出打工了，在老家至少能陪孩子，管教孩子，让孩子好好读书，有个好前程，而且可以顺带照顾年迈的老人。

最开始，老李夫妇干过临时工地，但是他们都不懂工地的泥工，瓦工，土工，漆工技术，只能下力气搬砖，收入较低，而且年过40，一背太阳一背雨搬砖，的确受不了，腰酸背痛，太累了。

后来，老李夫妇又在老家推豆腐，赶集的时候推到乡场镇售卖，但是，豆腐这门生意，没有技术门槛，人人都可以做，赶集的时候，一个几万人的乡场镇，卖豆腐的就有二十来家，而且别人都有老主顾，很快，卖豆腐这门生意又夭折了。

再后来，老李夫妇又模仿别人搞“流动超市”，因为老李考了驾照，会开车，所以夫妇俩买了一个三万块钱的二手车，批发了一些水果，豆干，矿泉水，蔬菜等，每天到县城去拉货，开车到各个乡镇，农村去叫卖，但是这门生意也比较“卷”，做的人多了，必须有更低价的进货渠道，才能有钱赚。

但正是在经营流动超市的时候，老李夫妇发现了另外的一个商机：帮乡镇或者农村的老人拍照。

在开流动超市到农村售货的时候，老李夫妇接触到不少的老人，为了让这些村里的老人免除戒心，愿意买他们的货，于是利用老人们爱占小便宜的心理，推出了一种“买水果送照片”的服务。

村里的老人只要愿意买老李夫妇车子里面拉着的水果，就能得到一张现场免费拍摄的照片。

没想到，这个新颖的服务，让村里的老人很高兴。老李夫妇发现，很多大山农村的老人，一辈子也没有几张照片，他们的子女也大多在外务工，他们的遗照都没有人帮他们拍摄。

所以，老李夫妇帮老人免费拍照并送照片的服务，老人欢迎的重要原因就是很多老人希望给自己留一张比较好的遗照。

慢慢的，老李夫妇不再搞流动超市，而是专门开展“流动拍照”的生意。把原来低价的照片打印机换成了更高档的充电式全彩打印机。

而且老李还专门找照相馆的师傅传授了一些简单的拍照技巧和图片处理的技巧，把原来的便宜手机换成了两千多的拍照智能手机，在二手市场淘了一台700块的二手笔记本电脑。

从此，老李夫妇开车小货车，就在邵阳的各个乡镇和农村四川转悠，车里大喇叭进村就开始循环打广告：“便宜拍照，10元一张大幅彩色照片”。

老李夫妇的创作工具更简单：一部拍照手机，另外一部全彩打印机，一部二手笔记本电脑。上述设备的总投入不到4000块。

拍照手机通过蓝牙和二手笔记本电脑相连，手机拍照之后，通过蓝牙传到笔记本电脑，进行简单处理之后，直接输出到打印机，几分钟之后，一张全彩照片就完成了。

老李专门负责图片处理和打印，老李的妻子就专门负责揽生意和拍照。

乡镇场镇的赶集都是错开了时间的，所以，老李夫妇从周一到周五都奔走在各个乡镇的集市，周六周日，老李夫妇就回家休息，在镇上寄宿制中学的孩子也放周末了，一家人其乐融融过周末。孩子周一上学后，老李夫妇又开着小货车到有集市的乡镇场镇揽生意去了。

给老人拍照这门生意，老李夫妇在邵阳已经经营了两年多，现在基本上稳定在月收入1万出头的水平。因为是两口子经营，其实就是每人的月薪差不多5000，这个收入，和老李夫妇在广州打工进厂时的收入是差不多的。

现在这么生意，陪了老人，照看了孩子，还有周末，身体不舒服的时候，还可以休息几天，很自由，收入也不低，老李夫妇非常满意，表示要一直干下去，并且努力提高这么技术，做成一个为老人拍照的品牌。

其实，湖南邵阳老李夫妇回乡，也折射出很多大城市的工厂中年打工群体，在孩子，家庭和工作之间取舍的纠结。

老李夫妇其实是幸运的，因为他们返乡后很快地发现了商机，找到了一个还算不错的生财之道。

其实，就当下的市场环境和发展趋势而言，农村和乡镇，还有不少小的创业切口，只不过大部分人并没有发现这些赚钱的小生意，或者不愿意去做这些小生意而已。

其实，很多城市的消费模式稍加改造，迁移到农村和乡镇，市场空间还是蛮大的，毕竟，在广袤的乡镇和农村，还住着7亿多人呢！——不要小看农村和乡镇场镇，其实是一个庞大的下沉市场，这个下沉市场的消费需求，同样是多种多样的。

总体来看，针对农村和乡镇住着的7亿多农村人及愿意到农村去消费的几亿人的庞大，可以尝试进入下面的五个创业小风口。

农村创业的第一个风口：做特色农家菜

吃饭，是最不可能萎缩的行业和产业。

农村的餐饮业，其吸引力就是“土”。越是土的农家菜，就越有滋味。每一个地方都有每个地方的特色农家菜。每一个农村的家庭主妇也有自己的独门配方和拿手菜。

一个在工厂流水线作业的中年妇女，月薪不过5000,6000。如果这个中年妇女回到农村，用心地钻研和学习老家周边每家每户做特色菜的手艺，最后博采众长，成为自己的手艺。那么这个妇女无论是自己开农家乐，还是给人帮厨，其月收入，都会超过5000块。

据权威统计，过去三年，农家乐的总体消费额，累计上涨40%。其中城市人到农村休闲赏景和农村人办婚丧宴席，占到农家乐消费的三分之二。

在很多生态环境比较好的农村，农家乐经济已然成为当地的经济支柱，越是农家乐集中的地方，越容易形成消费大环境，越容易吸引各方面的客人前往消费，赚钱的空间也就越大。

而且，做特色农家菜，在新经济模型下，还可以开直播，成为流量厨娘，可以形成自己的网络IP，以后变现的渠道肯定是越来越宽的。

农村创业的第二个风口：乡镇场镇美容美发

都说现在年轻人都离开农村了，农村已经见不到35岁以下的年轻人了。其实，从宏观上来看，这是一种误判。

的确，是经济不太好，而且交通不太便利的山区吊远农村，的确存在老人村落，甚至空心村落。

但从整体上看，7亿多人居住在广袤农村和乡镇也是不争的事实，7亿多人中，其实有4亿左右都是中青年群体。

农村的乡镇赶集之时，我们就可以看到，中青年男女依然是赶集的主体人群。而且随着经济条件越来越好，不少乡镇的中青年男女，其审美意识越来越向城市人靠拢，她们一样有自己的美容美发需求，有让自己做一个便宜SPA的权利。

虽然，在乡镇场镇的美容美发和皮肤护理，肯定没有城市的专业和高大上，但是价格也更加实惠，服务也更加亲民和接地气。

如果一个在城市学到一手洗剪吹技术或者新式皮肤护理技术的年轻人，到人口比较多的乡镇场镇开一家新式的美容店，那可以说，开一家火一家，毫无悬念。这件事，是很多农村研究专家都做过细致调研的，有兴趣的可以去论文网站查询有关调查资料。

乡镇场镇开新式美容店，针对的都是当地对生活品质有一定追求的中青年女性群体，她们的消费力一方面释放在网购方面，另一方面就释放在打扮自己方面。她们的消费实力，往往来源于在外务工的丈夫。她们因为在老家照顾老人和孩子，往往和老公是异地夫妻，平常没事，就着重打扮自己，在外打工的丈夫处于对妻子的情感和陪伴亏欠，也往往支持妻子买好衣服，打扮自己。

农村创业的第三个风口：乡镇场镇的自助餐厅

在80%的乡镇场镇，餐饮消费形态都比较单一。其中，自助餐这种消费形态，几乎是城市的专利。在人口比较集中的乡镇场镇开办自助餐馆，其针对的主要客群是乡镇场镇中小学上学的学生。

一个总人口3万至4万人的乡镇，通常情况下，在校的中小学生有4000人左右，别小看这4000人的消费能力，他们可以养活半个乡场镇集市。

中小学生自己不挣钱，但是现在的家长一定不会让孩子没钱花，哪怕自己去要饭，也会想方设法满足孩子的消费。

在乡镇中小学读书的孩子，其中有一半以上是来自各个村社的寄宿制学生，他们每个月的平均生活费大概是600元左右，这些钱只会花在两个地方，第一是吃饭，第二就是卖学习用品。

就目前来看，乡镇场镇学校周边的文具店都是活得很滋润的；那么如果把城市的自助餐消费形态引入到乡镇，并且在乡镇中学的旁边开设“低配版的自助餐厅”，可以想见，这种餐厅对农村寄宿孩子的吸引力是不言而喻的。

这种针对寄宿制学生开设的学生自助餐厅，菜品肯定是符合孩子特色的，以甜品和饮料为主，甜品和饮料在自助餐中，都是容易吃饱而且又不贵的，成本完全可以控制，每周营业三天，周五下午开业，周六全天，周日中午收摊。日均成本也比较低。

农村创业的第四个风口：农村的文旅融合消费

在陕西黄河边上，骑在驴背上以壶口瀑布为背景照个相，至少是20块。这完全是零成本暴利行业。当然，还有很多地方，也借鉴了这种文旅消费的模式，小小生意赚大钱。

虽然，目前的消费环境还没有完全的苏醒，但是苏醒是迟早的事情，城市人中的很大一部分搞短途旅行，到农村去消费，是大势所趋。

比如，在农村的老榨油坊去现场榨桶油，可能比市场价高点也能接受。比如，农村的糖人艺人、农村的彩绘艺人，农村的制陶艺人，农村很会跳秧歌舞的大妈们，一旦被有头脑的经纪人组织起来，稍微进行包装，他们将在新一轮的乡村振兴和农村农文旅发展中挣不少钱。

现在在四川很多农村旅游区都有小剧院，里面上演的正是当地老百姓组织起来培训后表演的经典川剧。

农村创业的第五个风口：保健服务

农村的老人越来越多的确是不争的事实。

老人最需要的就是保健服务。在城市里，有按摩，理疗，刮痧，洗脚等等特色各异的丰富保健服务。

但是在广袤的农村，这种服务几乎是市场空白。

老人们不愿意花钱去购买这种服务是事实。但是如果这种服务能够就近享受，而且价格便宜，能够缓解一些病痛，相信很多老人都会选择花小钱去购买这种保健服务的。

这种保健服务的提供，其实可以回归到上世纪60年代的赤脚医生模式，就需要走村串户这种服务方式，只要能组建一个团队，在村里组建成这种保健服务公司，完全可以低步入轨运营。在提供保健理疗的同时，还配合一些简单的血压血糖免费监测等类似家庭医生的服务，逐步形成品牌和黏性，完全可以实现在地化的创业，其核心是要形成品牌和规模效应，就有钱赚了。

而且，这类创业很可能会有公益性的注资以及部分大企业的公益捐赠投入。如果搞出了特色，可能会被当地的行政部门扶持成为专业的养老护理服务机构，这是在未来养老创业风口中，提前落子乡村的战略布局，先行一步，前途无量！

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