阿里巴巴马建荣（宁波首富马建荣）

文|浮渔说娱

编辑|浮渔说娱

1997年，亚洲遭受史无前例的金融危机，许多工厂纷纷倒闭。

就在这个时候，年仅32岁的马建荣站出来接手公司，扶大厦之将倾。

到如今短短20年过去，马建荣已经是手握59万平方米厂房，年产9000万衣服的宁波首富。

然而谁能想到，就是这样身价一度高达800亿的富豪，在年轻的时候只是一个辍学打工的小学徒。

从13岁辍学打工的小学徒，到如今坐拥59万平方米厂房的宁波首富，马建荣到底是如何做到的？

1、

1965年，马建荣出生在浙江绍兴一个富裕家庭中，父亲马宝兴不仅是当地纺织厂的副厂长，还是远近闻名的纺织行家。

可以说，凭借着父亲这门手艺，马建荣一家至少饿不着。

马宝兴自己13岁就出来打工，没有什么大文化，也因此吃了许多苦，因此他非常注重后代的教育，希望儿子马建荣能够好好读书，不要走自己的老路。

然而或许是因为遗传，也或许是因为从小耳濡目染，马建荣对读书并不太感兴趣。

马建荣说：“相较于读书，我更喜欢纺织行业，对我来说，一辈子能够做精一件事就足够了。”

或许也是因为这个原因，马建荣在13岁这年也选择了辍学，跟随父亲开启了纺织学徒生涯。

对此，父亲马宝兴倒是也没有说什么。

毕竟在这个年代的时候，高考基本等于奢望，早早出来打工也是很多家庭的选择。

而学门手艺傍身，相较于进城卖苦力来说，也算是个不错的出路。

况且江浙一带自古以来便被称为“鱼米之乡”，纺织行业远比其他地方发达，如果能将纺织这门技术学精的话，将来也不愁饿着。

但继承家业什么的就不用多想了，倒不是马宝兴不想好好教马家荣，只是因为马建荣的户口有问题，根本就无法成为一名正式工人。

就这样，马建荣开始了长达12年的学徒工生涯。

对此马建荣自己倒不太在意，每天乐此不疲地游走于纺织厂之间，向各位老师傅求教手艺。

在他看来，能够从事自己喜欢的行业，这本身就是一件值得庆幸的事情

但是父亲马宝兴却有些坐不住了，这学徒即便是再好，也不能干一辈子吧。

尤其是在1984年的“下海潮”过后，许多手艺人都开始办厂致富，这意味着手艺人在未来会越来越不吃香，马宝兴的心里就更是担忧了。

马建荣说：“父亲年轻时候一直为了这个家打拼，等我和妹妹长大了之后，又开始为了我们户口担忧……”

马宝兴无论在什么时候，都会为自己的子女支撑起一个避风港，这或许就是所谓的“父爱”吧。

好在天无绝人之路。

随着“下海潮”的成效初步显现，许多实业工厂都切实解决了当地就业的问题，掌握一门技术的人才也越发受到关注。

马宝兴作为远近闻名的纺织行业行家，自然也受到很多人的关注与邀请。

但是面对这些邀请，马宝兴只开出一个条件：帮自己子女解决户口问题。

光是这个条件，就劝退了不少的人，最后还是宁波当地的代表拍板，同意了这个条件。

就这样，已经是25岁的马建荣，跟随着父亲举家搬到宁波。

而这里也将是他们的正式起航的地方。

2、

1990年的时候，马建荣一家在宁波落了户。

父亲马宝兴自然也是投桃报李，在当地成立“申洲织造”，准备继续从事自己的老本行。

然而当马宝兴、马建荣父子切实了解了情况之后，才彻底傻眼。

原来宁波此时也帮不太多忙，除了一块地之外，其他的就只能马宝兴、马建荣自己想办法。

这种情况，如果换做一个脾气大的或许扭头就走，但马宝兴不行。

一是子女的户口问题，二是他要强的性格也不允许他放弃。

“不就是从零开始吗？有什么好怕的！”

马宝兴扭头从银行贷出来一笔钱，专心直至投入到工厂的建设之中。

而马建荣也没有闲着，他一边负责工人的招募与培训，一边还有负责联系过去的那些老师傅。

就这样兜兜转转几个月，“申洲织造”总算顺利开工了，主营衣服生产。

或许是因为“好事多磨”，工厂刚开工没多久，恰巧赶上纺织行业低迷，整个江浙地区的纺织厂都开始走下坡路。

甚至不少小厂房因为经营不下去而倒闭。

其实这也和当年的“下海潮”有一定的关系。

当初“下海潮”的时候，江浙地区很多纺织工辞去工作自己经商。

但经商也是需要很高的本金，这些纺织工掏不出来，就只能“半工半商”开办家庭纺织作坊。

从某种意义上来讲，纺织作坊确实也能够缓解就业压力，但是纺织作坊势必会面临与这些大纺织厂抢生意的局面。

尤其是这些纺织作坊的主力，大部分本身就是从厂子里辞职出来的，纺织厂的衰落也就不奇怪了。

但是这些纺织作坊也存在一个致命的缺点，那就是品质无法得到保障。

毕竟每一位纺织工所掌握的技术、经验都是有差距的，产品的好坏自然也全看上手纺织工的水平。

马建荣敏锐地捕捉到这一点，说服父亲马宝兴，让“申洲织造”转型主打中高端市场。

如果想要走中高端市场，那么首先就要保障产品的质量。

为此，马建荣不惜花费大价钱，请来不少纺织行业的行家。

而马宝兴也亲自开办培训班，专门为新招募的工人授课。

渐渐地，“申洲织造”在当地的名气越来越大，很快就接到一单价值300万的童装订单。

本以为这将是“申洲织造”起飞点，然而谁也没想到的是，这个这单生意却出现的问题。

由于一位员工的失误，导致有一批童装出现严重的褪色问题。

等马建荣发现这个情况的时候，这批货物已经发给了甲方，甚至已经被分运到各地分销商。

这个时候如果再召回，那就不单单是这一批衣服的问题，甚至还要将前几批全部都召回来。

这个时候，“申洲织造”内部也出现的分歧。

有些人认为，童装是甲方亲手过目的，他们没有发现问题，那自然怪不得别人。

但马建荣却坚持认为，质量问题绝对不能放松，这损失的不单单是一个回头客，更是“申洲织造”在行业内的名声。

最终，还是马建荣说服了父亲，将前几批衣服全部召回，当着全体员工的面一把火烧掉。

马建荣在后来接受采访的时候说：“说不心疼是假的，毕竟这是几百万的生意，但我们不得不这么做。”

然而也正是马建荣对质量的精益求精，才赢得行业内部的认可，来找“申洲织造”下订单的人也越来越多。

到了1995年的时候，马宝兴、马建荣父子已经在行业内小有名气，生意规模也是越来越大。

一直截止到1997年，“申洲织造”已经为父子两人带来超过3000万的净利润。

可以说，马宝兴、马建荣父子俩，已然成为了宁波纺织行业的领头人。

然而这个时候一场危机悄然来临。

3、

1997年，亚洲金融危机爆发，东南亚各国都遭受了不同程度的打击，连累着国内的各行业也受到不同程度的波及。

纺织产品作为相对比较依赖外贸的行业，受到的波及自然也比较大。

马宝兴却在这个时候，突然宣布退位让贤，由儿子马建荣来接手“申洲织造”。

对于马宝兴为什么会突然将公司交给儿子马家荣，外界有不少的猜测。

有人认为是因为马宝兴自觉年龄大了，没有把握度过这场危机。

也有人认为马宝兴是对马建荣信任，想让马建荣在危机中建立威信。

但不管怎么说，马建荣接手之后，“申洲织造”确实发生了翻天覆地的变化。

首先最重要的一个变化，就是工厂污水处理的问题。

在原先的时候，环保概念还没有那么强，很多污水都是就近排放。

马建荣在了解到情况后，认为这会对当地以及当地的居民造成不可磨灭的困扰。

当即他力排众议，花费3000万搭建完善的污水处理系统，确保工业污水不会流出到厂外。

马建荣说：“我觉得做企业哪怕不能给社会做出多少贡献，但至少不能给老百姓添麻烦。”

或许在许多人看来，马建荣的做法有点傻，尤其是在整个行业不景气的时候。

但这恰恰也反应出马建荣的聪明。

处理好污水排放问题，让“申洲织造”得到了当地以及当地老百姓的认可，确保了“申洲织造”在之后扩大生产时不会遭遇抵触。

而在行业不景气、原本就没有多少生意的时候，来解决这个问题，既可以避免订单的堆积，又可以低价买到国外先进的污水处理系统。

可以说，马建荣改造污水处理系统这件事，简直是兼顾天时、地利、人和，已经找不到比现在更合适的时候了。

处理好内部问题，马建荣的下一步就是对外策略了。

然而在这一点上，大家却也是迟迟不能达成统一。

不少人认为，此时正遭遇金融危机，最应该做的是减少内耗，帮助公司平稳度过这场危机。

但马建荣却并不这么认为。

这场金融危机受灾的主要是东南亚各国，与我国关系不大，国内一些倒闭的，也多是些外贸比例比较大的企业、工厂。

“申洲织造”先前一直主打浙江本地，其次是与其他省份的交易往来，反而国际贸易少之又少，自然不会受到这场危机的影响。

此时收缩产业，反而会错过这个扩张的最好机会。

而且马建荣看得比较长远。

以前“申洲织造”几乎没有国际市场，也没有没有相关的渠道，只能看着其他工厂吃着外贸的红利。

然而现在这些拥有外贸渠道的工厂纷纷倒闭，买下这些外贸工厂，不但能够扩张产业，还能够顺势将对方的外贸渠道买回来，还有比现在更好的时机吗？

但马建荣的这种远见却未能说服所有人。

很多人坚持认为，“申洲织造”既然能够靠着本土生意生存下去，那么就压根没有外贸渠道的必要，更何况是现在外贸风险这么大的情况下。

双方各有各的理，谁也说服不了谁。

最终马建荣拍板，顶着董事会的压力一意孤行，买下了多条国际先进生产线、以及外贸渠道。

但这也导致“申洲织造”在未来的一年里，资金一直很紧张，直到1999年金融危机结束，这才有所缓解。

或许也正是马建荣的这种一意孤行，导致“申洲织造”从1997年开始，便陆续有股东宣布撤资退出。

到了2004年，随着几个大股东都把股份卖给马建荣，“申洲织造”几乎已经要成为马建荣一家的家族企业。

对此马建荣倒是不甚在意：“自己买下来这些股份也好，买下来很多事情就可以理直气壮的做了。”

从此之后，再也没有人能够阻止马建荣的决定。

这也预示着“申洲织造”的正式崛起。

4、

2005年，在马建荣的主持下，“申洲织造”与优衣库等国际品牌接轨，承接这些大品牌的衣服制造。

外贸比重，一度占到了“申洲织造”总产量的80%以上。

凭借这一项，就让马建荣赚得盆满钵满，在短短几年时间内将产业扩展到整个浙江。

但过度注重外贸，也为马建荣与“申洲织造”埋下了隐患。

2008年，国外再次爆发次贷危机，这一次马建荣就没有那么幸运了，在第一时间就被卷入到危机之中。

恰恰在此时，也是国内房地产行业迈入到快车道的时候。

许多知名大厂在转投房地产之后，都将公司扩张了数倍。

一方面是外贸行业的不景气，另一方面是国内许多企业转投到房地产之后大赚。

这时候饶是心志坚毅的马建荣，内心也产生了一些动摇。

但想了想，马建荣还是放弃了转投房地产的打算。

贸然转行，很可能会陷入什么都不懂、投什么都会亏的怪圈。

而且衣食住行毕竟是人的必需品，没道理衣服行业会没落才对。

既然现在国外不靠谱，那么不如就自己做服装设计。

经过两年的摸索，马建荣终于在2010年创办出“ ”自主服装品牌。

只可惜“马威”的创办，并没有为马建荣带来新鲜活力。

甚至因为劳动力成本的提高，导致“申洲织造”渐渐失去国际代工的竞争力。

到了2012年，“申洲织造”甚至还出现了停滞不前的情况。

这时候马建荣突然意识到，“申洲织造”是靠纺织起家的，现在的主要产业是纺织，为什么要舍近求远去搞自主品牌呢？

潘然悔悟的马建荣，决定顺应市场潮流，在东南亚创办自己的工厂。

等到了2016年，眼见着东南亚市场初成规模的马建荣，果断放弃“马威”，并将其一般的股权卖给网易丁磊，换取资金。

等钱一到账，马建荣转头就全部投入到东南亚市场。

先后创建了德利面料生产基地，以及多家成衣制造工厂。

到了2019年，马建荣已经彻底放弃“马威”品牌以及相关的自营店，反而在进一步扩大东南亚面料的生产。

但效果也是显而易见的，2019年光是德利面料基地产量，就已经达到“申洲织造”总面料产量的一半。

这些面料不但完全足够“申洲织造”自己的成衣制作，甚至还有富余销售给同行。

马建荣的决策成功，最显而易见的体现在他的个人财富之上。

在2012年，马建荣陷入困境的时候，他的财富还是105亿，

然而到了2016年，当马建荣果断放弃“马威”之后，他的个人财富不降反升，达到255亿。

等到了2018年，马建荣的财富几乎翻倍，达到整整500亿。

等马建荣在2019年彻底放弃“马威”之后，财富再次上涨到600亿。

2020年的时候，财富更是高达747亿，位居全球207位。

以2016年为分割线，马建荣2年狂赚245亿、4年暴涨492亿，这无疑是证明了马建荣的决策。

到如今，马建荣已经是坐拥59万平方米的厂房，年产衣服高达9000万件，成为名副其实的宁波首富。

所谓“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，马建荣能够从当年的小学徒，到如今身价800亿身价的宁波首富，离不开父亲马宝兴的帮助。

马建荣13岁之所以能够从事喜欢的纺织行业，对亏父亲是纺织厂的副厂长。

马建荣25岁能够落户宁波，也是父亲马宝兴做出了一定的牺牲。

甚至即便是现在的“申洲织造”，也是从父亲手中接过来的。

其实较真的话，马建荣绝对不算是传统意义上的白手起家。

但马建荣也绝对不是一个不学无术的富二代。

在父亲马宝兴创业之初，是马建荣一直陪伴在身边，帮忙出谋划策。

在马宝兴外出谈生意的时候，也是马建荣一直主持着“申洲织造”内部事宜。

甚至在1997年公司遭遇危机的时候，也是马建荣临危受命，扶大厦之将倾。

从某种意义上将，马宝兴、马建荣父子是相互扶持、相互成就的关系。

或许这才是“上阵父子兵”的真正含义。

原创不易，抄袭、洗稿必将深究。

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