创业者如何对待市场营销（创业第22期:如何做好市场营销）

非常好！我们去买水是为了解决口渴的需求，咱们对水的要求是很纯净，但是如果包装让咱们看不出它的纯净，咱们就想这个不太符合我们的需求。所以说咱们的物品跟包装一定要匹配。还有一个匹配，就是咱们的产品一定要跟整个的品牌的形象，就是咱们这个店子的形象是相匹配的。我举个例子，比方说现在咱们很多的朋友们都使用苹果手机，所以苹果手机，就代表着一种时尚或者是高端这种形象。但是现在，我刚刚也讲到老年人特别多，老龄化特别严重，所以很多老年朋友会需要用到手机，也就是说老年手机是有市场的，但是咱们苹果手机能去开发老人手机吗？这时候苹果如果去开发老人的手机，这个产品是不是跟它整个品牌的形象是不相匹配的？所以说，这个就是我们刚刚讲到的匹配的原则，讲完匹配的原则，咱们这里要特别提醒各位朋友的是，我们还要去注意成本的原则，前面我们讲到做市场营销计划的时候，就是我们所做的所有的努力都是有成本的。比方说之前风靡一时的可口可乐的瓶子，上面自带自拍杆，或者是带有这种照相机，可以在我们喝饮料就是喝进去的那一瞬间，那种非常劲爽的感觉，它是可以抓拍的到，这是非常好的一种广告，也是很好的创意，但是，不是每个产品都适合去用它们？因为用它们肯定是有成本的。你的任何一个设计都是有成本的，咱们就得想一想，这么高的成本，我们是否可以通过销量来弥补成本？甚至创造更多的效益和价值。所以说一个成本原则是要注重成本，所以，咱们卖产品一定不是卖我们所擅长的东西，而一定是卖我们目标顾客想要的东西。顾客需要什么，我们就给到他什么，同时我们还要注重竞争对手，如果竞争对手都已经比我们优秀了很多倍了，咱们还有必要去跟他死磕吗？所以说咱们做好产品，我觉得最重要的两点。

第一个是目标顾客的需求，同时要关注竞争对手，只有知道竞争对手的优势和劣势，咱们才能够扬长避短，才能够从红海走向南海，走向胜利。