韩非子说难第十二集（说难教你学会说话）

之前，有一次和高中同学聊过在读什么书，他说他试着读了《韩非子》，但是太难读了，根本读不下去。

我后来看秦时明月系列的《天行九歌》，对这位公子韩非又起了兴趣。

说其遭遇，当真是命途多舛。少年学艺，遍览群书。师从荀子，学帝王之术。但是在韩国，却始终不得重用。

然而，当时的韩国已是积弱多年。三家分晋后地盘最小的就是韩国，可想而知没有地方，想发展也无力。再看看西边就是最为悍勇的强秦，秦国的外交政策是所谓的“远交近攻”，韩国就是最倒霉的一个。

至韩非不惑之年，书已著成，托师兄李斯传书至秦，深受嬴政赏识。出使秦国，史书都说是李斯谗言让秦王害韩非。但实际上，灭韩是嬴政荡平六合，扫清宇内的第一步，韩非为保韩国而与秦王意见相左就已经注定了结局。

命运悲剧的韩非就这样死了，作为先秦七子最后一位，也是最年轻的一位，却也可以说是名副其实。

先秦显学儒墨道法，儒家源远流长，墨家如日中天却戛然而止，道家清净无为避世不出，而法家成了统治者手中最有力的工具，彻彻底底实现了儒家牧养九州的愿望，所以后世儒生多有外儒内法者是也。

法家的代表人物不少，管仲管子，商君卫鞅，还有比如吴起，申不害等可算可不算的人物，但单论法家思想，韩非子一定是最闪亮的一位。

说起法家，不由得将其视为统治者剥削人民的工具。但其实，法家思想应该是最为平民着想的，墨家虽然兼爱但也意味着无序，更何况墨家所谓的游侠只不过是以私人行法律罢了，那法律便成了一家之言。当韩非写出“刑过不避大臣，赏善不遗匹夫”，法家的公平正义也就自然蕴含其中。

《韩非子》如果都是写“侠以武犯禁，儒以文乱法”等治国层面的东西，那对我们大多数人来说似乎没有什么意义，但是真正翻开《韩非子》，第一篇的说难就让我受益匪浅。

说（shui）难，就是说服别人很难。细看其内容，不由让我想起了《奇葩说》一群人出的好好说话那本书，但很多观点在两千年就已经明说了，只是我们读书少，让那些比我们先读的占尽甜头。

说服别人的重点就在于投其所好，你跟对钱没感觉的谈钱能有效果吗？我想是不会的。所以想要说服那些追求名望的，只能用高尚的名望去说服他。而面对追求金钱的人，就要用厚利去说服他。

不能做到投其所好，你的努力在对方看来便是脱离实际，没有任何吸引力的。甚至可能引起对方的反感。

当然也许有人嘴上说对钱没兴趣，实则心底却截然相反，所以要加以识别。表面追求美名实则重利的人，如果以高尚的美名来说服，会在表面上采纳你的意见，但实际上却会疏远你。这种情况难以察觉，却不得不防。

根据我的看法，看人终究要看他做什么，而不是听他说什么，所以提前了解你要说服的对象是非常必要的。

再者，便是要注意说话的分寸。避免交浅言深，你的言语触及到对方内心隐秘的角落，那么，对方很有可能把这种事情记在心底，你也可能收获不利的印象。如果你说出来以后，别人也说了，对方便很有可能认为是你泄露的秘密。

避免卖弄自夸，当对方与你相交不深时，你不能为对方提供实际的好处，你的卖弄自夸要么被认为是故意炫耀，要么认为你是一个虚伪不诚实的人。

最好能多说对方的好，少戳对方的心。当你称赞对方时，哪怕对方嘴上谦虚，心里也一定会自然而然的开始认同你说的话。当你批评对方时，哪怕嘴上说着学习了，背地里也有可能去说你的坏话。

初中课文《智子疑邻》就出自《韩非子》，下雨宠坏了墙，自家的孩子和邻居都说不修的话可能被盗，结果真被盗了以后却夸赞自己家的孩子聪明，而怀疑邻居。所以同样的话由不同亲疏的人说出，便会导致不同的对待，原因就在于此。

很多人一直觉得读古书最好就是读原文，这其实就是在为自己设置不必要的困难。我们有这个能力当然好，但如果为了增长知识，原文和翻译又有什么区别呢？况且我们理解的与专业翻译应该还是有差距的，专业的事情最好交给专业的人去做，这便是现代社会能高效运转的重要法则。

最后，强烈推荐大家去读一读这本书，你会发现，很多东西，人事哪怕经历千古，依然适用。