优衣库饥饿营销案例简单说明 优衣库玩转饥饿游戏

昨天,优衣库与KAWS联名的潮流服装开售即遭疯抢。

优衣库饥饿营销案例简单说明 优衣库玩转饥饿游戏(1)

据说这是KAMS最后一次跟优衣库合作,但KAWS这位街头艺术家这回出名了。话说优衣库不就是曾经那个在北京三里屯“公开开车”的日本服装品牌吗? 以前的事咱就不提了。优衣库今天发售的联名潮服,可以说让一部分人终于大显身手了一把,事情到底是怎么回事呢?

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优衣库这波操作显然是饥饿营销,这下又培养出来了一波黄牛,饥饿营销与黄牛总是出双入对。那么什么是饥饿营销呢?

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优衣库这场面看着吓人,不知道的人还以为恐龙追来了。。。

每次饥饿营销总是尽显人类文明。昨天优衣库卷闸门还没开启,顾客。。。不对,应该是黄牛,就钻了进来,大家一拥而上,完全是一副非洲草原上野兽抢食吃的场景,据说连模特身上的那件也没放过,而且搞笑的是,现场一位大妈慌乱中更是说出了,“看他们这么抢以为不要钱”的话。

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大打出手不算啥,真正的优秀就是抢

饥饿营销是调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。实质上,饥饿营销是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象而服务的。

作为一种大众营销手段,能把饥饿营销玩的这么好的还真没几家,优衣库就是其中一个。优衣库这次造势,显然让很多吃瓜黄牛以为,自己买到的是潮牌奢侈品,从而能高价在二手市场赚一笔,的确如此,截止发文,昨天99元被哄抢的衣服,黄牛以119元的价位已经在二手市场上挂出来了,可实际上只不过是普通的印花T恤而已。

这不是优衣库第一次玩联名潮牌搞饥饿营销了,在2016年的时候就已经与kaws合作了,当然那一次大家只是排排队,还算像个样子,然而那一次之后,优衣库尝到了甜头,这就为昨天的哄抢埋下了伏笔,姜还是老的辣。

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这些年还有哪些饥饿营销曾经套路过你?

乔布斯时代的苹果手机,由于品质出众,一经上市就会一机难求,很多国人在国外各种插队,只为买一部手机,各个怀揣着梦想,要当一回黄牛,结果很多人却不得不高价从黄牛手里购买,被大家称为经典的饥饿营销。后来小米手机因极致性价比,刚一开卖就售罄,也是一机难求,也被大家称为饥饿营销,更为俏皮的是,大家一般把小米的这种饥饿营销叫“耍猴”,不知道在座的各位有没有体验过饥饿营销呢?

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饥饿营销被各行各业所使用,如今已经泛滥了。我们作为消费者应该怎么应对呢?星月哥总结了几点以供参考。

1、按需消费,尽量不要捡便宜,有些产品是便宜,但你用不上。

2、控制消费,量力而行,别到时候吃一个月土。

3、理性消费,很多饥饿营销看起来物超所值,而且其产品我们也可以使用,但是要稳住,尽量不要盲目跟风,不要人云亦云,更不要被外表的假象欺骗,过段时间你会发现,该产品随便买,品质多数时候也没有宣传的那么好。

为啥强调尽量呢,就怕各位控制不住。。。

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