明星直播代言产品通道会开吗（直播带货明星代言）

在佛山人民买买买的同时，佛山企业也在铆足劲赚赚赚。

直播、视频带货成为新营销方式

相比往年，直播已成为今年双十一的重要战场。早在预售阶段，天猫就有1.7万个品牌开启了直播。顺德本地知名电商运营企业小冰火人也没有错过这电商新玩法。为了引流，今年小冰火人“升级”了内部硬件，一些空置的场地通过全新设计和装修，打造成模拟餐厅、厨房、卧室等场景，以提升直播的“场景应用感”。

“具体到每一个店铺，在‘双十一’之前或‘双十一’当天的时间节点，都会安排时间比较长、频次比较高的一个直播。”小冰火人副总经理邱志慧表示，通过直播的形式，与消费者进行互动，更直接地介绍产品卖点，吸引用户的关注从而形成购买力。

视频直播带货的方式一定程度促进了“双十一”的销售。根据数据显示，小冰火人11日凌晨1：00销售额已经突破1亿。截至11日24时小冰火人双十一总成交额达3.9亿。

在传统电商的模式下，一次新产品上线，在店铺从上架到推广需要7-15天。而引入直播、短视频带货的新电商模式下，缩短了商品推广的周期，可以让商家看到推广的实时效果。同时，这种方式能够让流量更加精准，产品跟流量的匹配度也更高。因此，美的、林氏木业、飞鱼、黛富妮家纺等佛山企业也尝试了通过直播、视频带货的方式来营销。

值得关注的是，11日15时，美的在淘宝直播“双十一”终极排位赛巅峰家电热度排行榜中，凭借1621万的热度高居第四位。在美的双十一战报中，美的生活小家电参加全网达人直播221场，成交31.5万台，直播累计观看超两亿。而店铺自播有128场，店铺增粉67万人/次。

明星代言：SKG请杨洋、美的请李现

除了直播互动之外，不少品牌还会借势“明星”的吸睛效应达到量级曝光，使粉丝在关注自家偶像的同时能够关联品牌，进而实现“带货”转化。

以今年双十一获得按摩仪品类当日销量冠军的SKG为例，今年10月SKG官宣知名青年演员杨洋为代言人，并被多位明星红人、时尚达人比如李佳琦直播推荐，启用精准的人群定位推广，吸引了大批年轻消费群体。美的也在今年签约了年轻演员李现为代言人，吸引年轻人市场关注。来自天猫数据银行的统计，美的30岁以下年轻用户占比38.4%，也验证了美的等佛企开发年轻人市场的效果。

01-08版统筹：游曼妮 采写：南都记者 杨韵仪 胡嘉仪