卖试卷赚几千万（山西大妈开文具店）

很多人都在说，做实体店不赚钱了，但是我想请问大家，如果做实体店不赚钱的话，为什么现在还是有很多店铺在开业，这说明了一件事，那就是只有你的实体店不赚钱而已，山西一位大妈甚至靠着开文具店一年都赚到了80万。

山西的龙大妈虽然一把年纪了，但是她有一件事非常遗憾，那就是没有孩子，大家都知道，以前的生活条件差，而且年纪轻轻就要做很多事情，在龙大妈小的时候她的身体就不好，后来外出打工又没有注意这方面的问题，最后导致居然无法生育了。

现在龙大妈已经不想这些事情了，她老公这几年身体也不太行了，没办法，龙大妈也是只有自己尽可能地赚钱，之前他们开面馆生意还比较不错，但是现在老公住院了，龙大妈要是请人的话，反倒是不太划算了，所以最后她还是决定开一家文具店。

虽然现在网购很方便，但是在学校附近开文具店生意还是可以的，一般的学生不会想那么多，网购最快也需要好几天，对于那些学生来说，他们马上就要买到自己要的文具，这就是现实。

刚开始文具店的生意其实也不太好，龙大妈之所以开文具店也是听到别人说现在文具店挺赚钱的，虽然文具店的确是比较赚钱，但是这说的都是老店，像龙大妈这种新开的文具店基本上无法吸引到消费者。

那么该怎么办呢？好在龙大妈的人缘还不错，她有几位做这个行业的朋友，在他们的帮助之下，文具店的生意也慢慢地好了起来，而他们所使用的方法倒是挺简单的，就是推出了几个营销活动而已。

那么这几个营销活动为什么会有这么大的效果呢？接下来就让我来为大家介绍一下，相信大家看完以后一定也会恍然大悟，原来居然是这么一回事。

文具店的主要客户都是学生，所以如果要搞优惠活动的话，就一定要跟这些学生结合，让他们对于到文具店消费非常有兴趣。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】分数换礼品

既然顾客都是学生，所以文具店推出了一个活动，那就是分数换礼品，具体的活动内容是这样的，如果考试考到100分的话，那么只要你拿着试卷过来，就可以半价在文具店购物，如果是考试考100分以下、60分以上的，那么拿着试卷到文具店消费可以打8折。

另外，如果你考试分数没有及格的话，可以到文具店领一支签字笔，当做是文具店的安慰奖，如果你这一次没有及格，但是下一次及格的话，那么就可以获得文具店赠送的笔记本。

【2】会员可免费领文具

除了第一个活动以外，文具店还推出了另外一个非常有趣的活动，那就是会员可以免费领取文具，这是什么意思？很简单，只要你花费50元办理会员，就可以获得一张存有50元的会员卡，此外你还可以在文具店免费领取3件文具。

这两个活动都是针对学生的，学生都是喜欢有趣的东西，因此也都很愿意到文具店去参与活动，在这两个活动推出的当天，文具店就吸引了上百位顾客，这对于文具店来说是非常多的，毕竟文具店不像是面馆，客流量其实并没有那么大。

相信很多朋友会问了，这个样子的话，那么岂不是会亏本吗？其实并不会，正所谓买家不如卖家精，况且买家基本上都是年轻的学生，他们哪里看得懂文具店的套路，其实对于文具店来说，这两个活动推出以后，真正获利的还是它。

所以接下来就让我来为大家好好地分析一下，到底文具店是如何盈利的，相信一定能够给大家带来很大的帮助。

首先，第一个活动基本上就是一个引流的活动，不管学生们是考了40分、60分还是100分，他们都可以参与到文具店的活动，而这样一来自然也就能够吸引他们到文具店，根据28原则，最起码也有差不多2成的顾客会在文具店进行消费。

对于文具店来说，虽然打5折赚不到钱，但是文具店也不会亏本，而且哪有那么多考100分，而至于说打8折，其实对于文具店是完全可以接受的事情。

至于说第二个活动，其实也是有套路的，虽然说顾客只要支付50元就可以办理会员，但是这有一个前提，那就是顾客需要拿着90分以上的试卷到文具店来才可以。

看到这里相信大家已经明白了，通过这一招文具店极大得控制了成本，但同时也有了噱头，可以吸引到消费者。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！