销售怎么转技术性岗位（如何从其他岗位快速转到销售岗）

现在社会上所有的工种都在不停的转换，很多人大学毕业以后所从事的工作并不是自己当初在大学里面所学的专业，80%以上的同学可能会面临着转行或者转岗，不管以前在大学里读的是什么专业，比如说你可能以前是电气工程自动化的，可能是工程机械这一块的，也可能是文科类，比如说财务金融法律等等，大多数都会在某一个时间段经历销售这个岗位，下面我们就来聊聊关于销售怎么转技术性岗位?接下来我们就一起去了解一下吧!

销售怎么转技术性岗位

现在社会上所有的工种都在不停的转换，很多人大学毕业以后所从事的工作并不是自己当初在大学里面所学的专业，80%以上的同学可能会面临着转行或者转岗，不管以前在大学里读的是什么专业，比如说你可能以前是电气工程自动化的，可能是工程机械这一块的，也可能是文科类，比如说财务金融法律等等，大多数都会在某一个时间段经历销售这个岗位。

这里面的原因其实也不难理解，以技术工种来说，这个行业里面的技术岗位是固定的，行业容量就那么大，特别是大学扩招以后，技术里有发展的核心岗位真正的供求比很不对称，供远远大过于求。

理科专业的同学要想在技术行业里谋得一个有发展前景的饭碗，那就要求你这边有比较好的技术基础来敲开行业的大门，然后进行基础岗位学习磨合，相当长一段时间的经验积累等等，会经历各种心理预期落差，事业晋升的瓶颈，薪资增长的缓慢，有时再加上社会上消费的压力，说新人入职一年内没产生过两三回辞职的念头那都是骗人的。

同理，文科专业的也一样，各种报表，办公室政治（稍大点的公司组织），各种会议演讲，部门配合，人事招聘等等，让你心烦的事不会比技术学科的少，毕业后很多文科岗位毕业生不愿意去，哪怕是本专业的都不愿意。

作为市场上最重要的一环，也是容量最大的一部分，销售这个职业收纳了大部分不甘寂寞，不愿平凡的各专业学科的人。从大公司到个人soho，从国企到私营小作坊，发展到现在，只听说过公司没有前台设置，却没听说过公司没有销售的，就连以前牛逼哄哄的国有银行现在都设置了揽储经理，说白了，那就是金融行业的销售。

销售这个行业代表了无限可能，那么要如何在这个行业里立足，甚至做得更好，要成为顶尖的销售在这里可能帮不了你，那个只能在实践中反复的根据各自行业特性特别定向培养，这里只是提供一个大致的参考思路，希望能有所助益。

一，对性格内向的人而言，销售并不是说一定要能说会道，有时老实内向的人反而能带给人信赖感，销售业绩可能反而会比一般口才厉害的人好不少。在这里你要克服的唯一障碍就是自已的自信，相信自己的产品，相信自己的服务能给客户带来实实在在的价值。要敢于把产品的特点说出去，内向并不是说不说话，只是说要少虚夸，再实在的人，再能给别人信赖感的人如果没法开口介绍产品，业绩也是白塔。

自己相信自己的产品后，就不会心虚，卖产品或服务赚钱赚得可以理直气壮，客户有时就是这样，有时很贱，你气势弱了他觉得你心虚，有鬼，不敢和你成交，生怕你是在忽悠他。有时你强势他还会看成是你产品好或服务强的外在表征。总之一点，内向的人，老实而不笨，很多顶级的销售都是这种类型来的。

二，赚钱，赚钱，赚钱，重要的事情说三遍。如果自己的目标只是温饱，那会比较适合出现在工厂流水线，出现在公司的行政人事部门。但如果你想更进一步，想拥有更多Money,那就扔掉那些得过且过的念头。销售要有非常强的赚钱欲望，销售这个行业要的是一匹匹吃肉的狼，见到血就要扑上去，不吃到得到绝不罢休。想想别人的好车，好房，想想那些高档场所里形形色色的美女，各地的美味，想得到，想拥有，就加油干吧！（这里我们说的是能足够刺激到自己的欲望）

三，要有行之有效的赚钱模式。上了战场，想要取胜，至少要有一杆好用的适合自己的枪。初入销售，主要是跟成功者学，复制他成功的模式，有没有用先学来用过再说。我见过进步最快的一个销售，自己自掏腰包请公司个人销冠连吃了一个月，学了很多东西，给他买日用品，还帮人家搬家，最后得到人家指点，把一些公司没有的技巧都传了个七七八八，这个新人三个月后的销售量在分公司就排到了前三。没业绩时是不需要注意尊严的，月底的成交量才是你在公司立足的最大最好的面子。这个方法同样也只是一个参考。另外公司的培训，企业内部正常的交流，自己下班后的自修，都可以加速模式学习掌握的过程。如果通用的行业赚钱模式，你实在是用不好，那你自己赶紧思考新的方式方法，在最短的时间里总结试错，找到适合自己的那一条路，就一般来说，公司经过长久实践积累的赚钱模式是会比自己个人总结的要好很多，自己只要一心一意的接受总结执行就好。

四，团队和公司整体的氛围，一个每天都像打了鸡血似的团队氛围对个人的促进作用相当大，当大家都为了自己的目标嗷嗷叫着向前冲时，你自己别说后退，就是进步比别人小一点都会不好意思，出单也就是迟早的事。如果遇到氛围不好的团队，试着自己去做个太阳，带动别人的同时其实最后往往也是帮助了自己。在公司里有这么一种人，私下里给你说公司这里不好，那也不行，别人的公司怎么样怎么样，别人的老板怎么样怎么样，说想跳槽想转行，从月初说到月尾他自己却一直还在公司干着，各种负面各种牢骚就是不见真的去递辞职信，他把你或部门其它人影响得人心惶惶，心灰意冷的，等到哪天你们撑不住压力受不了影响真就跳槽了后，你会发现，他和剩下的同事会开心的平分你已经千辛万苦开发出来的客户，等到Ｎ个月以后会打听到他还在公司销售部门做。任何有追求的公司里销售的压力都不会小，不要相信其它公司的水都比自己公司的甜。心机婊不分男女，如果碰到影响你赚钱的负面，他自己不走却还在影响别人时，不用管它，自己在心里竖个中指就好，我还是要开心的赚自己的钱的。剩者为王中其实也包含了不断吞掉早先离场者的客户资源这一个战略思想。

五，执行力！所有销售里最重要的。计划做得再完美，总结得再精辟，都抵不过你有效率的行动。销售是要看结果的，没有执行到位，结果就是空谈。公司一般会做ＫＰＩ考核，当月的完成量一般都是和业绩结果挂勾。执行做不好，就会陷入无业绩然后无信心，因无信心ＫＰＩ更是完成不好，再进一步就是被行业淘汰，被自己淘汰这样一个恶性循环。有了ＫＰＩ，那就去做去完成！效果好不好做过完成了再说其它。

六，在销售初期过后，注意积累和总结。所有的销售其实都是相通的，一个行业的销售做透后其实在很多其它行业里都可以再用。对于积累：主要是人脉的积累，一般我会把所有相同性质的客户建一个群，比如汽车行业一个群，比如酒店行业一个群等等，平时的互动，平时客情的维护一个都不少。以后不管你还做不做这个行业，除了签了保密协议和竞业协议外，这些都是你的随身移动客户群。现在卖了软件卖了互联网推广给汽车行业的朋友，以后如果做保险做实体配件甚至劳保用品等等，还是可以一样卖给他们，这里思维可以多方发散，人脉不散，生意财源不断！

对于总结：主要是销售过程中成交与拒绝的分析比较，做不成生意时怎么保持联系，期待下次成交。中国在一些行业里或多或少还是熟人经济，相同的或相差不大的价格更倾向于和熟人成交，以降低被骗的风险。成了朋友以后，谈生意一般会顺畅很多。记得这时要好好经营这份信任，千万不要杀熟，不然后果同样严重，能长期做生意的谁都不傻。

销售做好了，富裕养家不成问题，做不好却也会比其它的普通工种岗位凄惨很多。风里来雨里去的很多销售人都无怨无悔，就是因为这个行业独特的魅力。在销售这个行业，你不用去和别人拼爹，拼学历拼后台拼背景，这是一般阶层白手起家借用公司平台发家致富最快的途径。这也是一个惊喜不断刺激非常的领域，常年不肯下单的客户说不定明天就会想要和你成交，又比如以前被竞争对手抢走的客户，自己又千方百计地抢回来了。汗水眼泪，辛酸和自豪，一个销售从初入行到成长，没有几次黯然神伤，没有几次老子甩袖子不干了的冲动，没有几次私底下对客户对老板骂爹倒娘的咒骂，都不算过来人。这是一个舞台，也是一个战场，竞争激烈，生存残酷。能者上，平者让，庸者下，前进吃肉的路上，永远不会惧怕！

销售的同仁，互学共勉！